□本報記者張艷
    在徐隆久看來，中國倉儲貨架行業 “真的很有特點”，大大小小良莠不齊的貨架企業充斥著市場。如何在這樣的市場現狀下保持持續快速發展，徐隆久有自己的心得。他認為，在企業發展的每個階段，要想和要做的事情都不一樣，而無論如何，練好內功才是根本。這樣，在面臨機遇和挑戰時，才能從容應對，更好地抓住機會。
    威特隆倉儲設備有限公司（以下簡稱威特�。┦菄鴥戎�名的倉儲設備制造企業，經過多年發展，公司目前主打產品從超市貨架、移動式貨架、自動化立體倉庫、貨架存儲系統、通廊式貨架到工業搬運車輛、工位器具及其他倉儲設備一應俱全，已經成為廣東最大的貨架生產企業，其發展速度和綜合實力走在了全國行業的前列。
持續創新 深耕細作
    伴隨著我國中部經濟的崛起和現代物流業的迅猛發展，中部地區對倉儲貨架產生了巨大的需求，近年來呈現出了供不應求的態勢。作為專業倉儲設備生產企業，威特隆產能不足的矛盾也日益凸顯。為了解決這一問題，威特隆從2009年開始投資興建其湖北公司，并于今年8月正式開業。徐隆久告訴記者，湖北公司總投資愈4000萬元，占地5萬余平方米，為全新的集研發、制造加工為一體的現代化倉儲設備中心。
    “這只是我們‘北上戰略’的第一步，未來公司將會以廣東和湖北兩個生產基地為依托，鞏固現有成果，并且進一步擴大市場占有率和客戶保有量，開發一些更先進的產品。”徐隆久告訴記者，目前廣東、湖北兩個生產基地加起來占地總面積超過7萬平方米，年產能預計將超過幾萬噸�！拔蚁Ｍ�今年產值能夠翻兩番�！彼�說，接下來，威特隆還將進軍華東市場，目前已經開始了相關市場活動，并且“會在力所能及的情況下，逐步深入到全國市場去”。
    領先的產品和高品質的服務，一直是威特隆獲得用戶口碑的重要優勢。近兩年來，威特隆始終沒有停止產品創新的步伐——通過各種渠道努力收集市場需求，為產品研發提供重要依據。先后開發和實施了電控/電動移動式貨架，該產品已獲得專利產品稱號；正在研發的自動化立體貨架、自動化穿梭機/穿梭車、自動導引車AGV等，也都是市場前景比較廣闊的產品；此外，在倉儲軟件的開發實施、倉儲設備集成及民用倉儲設備產品研制等方面，威特隆也加大了投入。
    徐隆久告訴記者，威特隆會堅持創新和專注的理念，在倉儲設備行業深耕細作，使產品更細化，功能更強大，包括加強產品的智能化等。
苦練內功 敢打敢拼
    談到中國倉儲貨架行業的特點，徐隆久認為：“真的很有特點”——可謂大大小小良莠不齊。從規模上說，最大的和最小的差別可能有幾百倍，而從數量上來看，80%是中小企業，大企業只占20%，這20%的大企業客戶占領了倉儲貨架80%的市場份額。但在市場需求中，80%是大型企業需求，20%是中小企業需求，大型貨架企業牢牢抓住了這80%的“大需求”，而在數
    量上占據絕對優勢的中小貨
    架企業只能在那20%的
    “小需求”市場中拼
    殺。
    如今，威特
    隆也成為了那
    “20%”中的一
    員。然而徐隆
    久說，實際上
    他也曾經想過
    要去蠶食那
    20%的“小需
    求”市場，但是
    后來他覺得這種
    做法不利于企業的
    持續發展——拓展市場
    固然重要，而盲目地擴張
    就可能會有危險。“我覺得做企業就要適應市場特點，遵循客觀規律，抓住自己的主要市場，然后在力所能及的情況下，在同類型市場逐步拓展。”
    因此，近年來，威特隆一直把做好主要市場作為自己的發展戰略。這也是隨著企業的長期發展逐步形成的。
    “其實在更早些時候，我們就有這個想法，只是當時企業還沒發展到現在這個階段�！毙炻【谜J為，企業發展的每個階段所想所做是不一樣的，“企業發展到哪個階段，你再說哪個階段的話，干哪個階段的事�！彼�向記者坦言，“創業之前也在一些大型企業工作過，所以我了解企業在什么階段應該做哪些事。相反，如果企業發展跟不上，即使有再多的想法，也無法實現，反而會讓公司發展與實際脫節，造成無法彌補的后果�！�
    談到如何做好市場，徐隆久認為“苦練內功是根本”。“市場已經在那里了，需要的人才也有了，為什么有些市場能做好，有些做不好？貨架市場不是一錘子買賣，不僅要求前期銷售人員的能力要強，而且還要與后續的服務配合好。”
    徐隆久告訴記者，要練好內功，不但要有好的硬件設施，科學合理的管理方法，企業文化建設也是至關重要的�！皟裙�練好了，企業才有后勁，才能厚積薄發，贏得市場。”
    威特隆的這種理念，得到了市場的認可，“目前有許多大客戶在逐步增加與我們的合作，這就是效果。這不是靠嘴皮子功夫，建立強大的銷售體系就行的，需要拿出真功夫。”
    有了扎實的內功，還要勇于抓住機會，這也是威特隆在激烈的市場競爭中賴以生存的關鍵。
    據徐隆久介紹，美國、日本、歐洲等國家和地區受金融危機影響，投資基本停滯。目前中國的貨架市場已經占到全球市場份額的近三分之一，但國內貨架市場競爭卻異常激烈。
    在普通貨架市場上，威特隆通過規模和成本優勢，已經與國內同類型企業拉開了一定的差距。而徐隆久希望，能在高端市場占據更多份額，獲取更大的發展空間。
    而在高端市場中，威特隆是靠著大無畏的勇于拼搏的精神，逐漸打開了局面�！拔覀兏矣谔魬鸶唠y度，只要把內功練好了，再難的問題也能做好。即使有一兩次失誤，我們也會堅持，讓失誤變成偶然，終將會獲得成功�！毙炻【眯判膱远ǖ卣f。