搭個棚子，擺張桌子就開張，“黑物流”開辦非常容易，但沒有客戶，仍無法運轉。于是，“黑物流”使出渾身解數發展客戶，不僅墊付小額貨款，在貨運線路上大做文章，也在潛在客戶身上絞盡了腦汁，從而漸漸蠶食正規物流市場。

　　低門檻;

　　搭個棚擺張桌子就開張

　　據了解，開設一家正規的物流公司，首先要到工商冠名，再辦理道路運輸許可，再辦工商、地稅等證照。在武昌和平大世界周邊，無證“黑物流”遍地開花。在聯盟路和德平路上，聚集著數十家無任何證照的物流公司，它們大多搭個簡易工棚，豎個招牌，擺張桌子就開始收貨。

　　今年8月開溜的“騰輝”物流，位于武昌友誼大道鐵機市場附近一條便道內。在一個簡易工棚前，幾家物流公司的簡易塑料招牌一字排開，“騰輝”物流掛在最前面。記者日前走進工棚，“騰輝”物流所在區域已空空如也。

　　在武昌聯盟路特1號機械廠院最東端的角落處，是“興旺”物流的收貨區。竹架支撐著石棉瓦，背靠著圍墻就是“倉庫”，旁邊一個無門敞窗的破舊房屋，擺有兩張桌子，分別為“興旺”和“中意”的開票處。

　　業內人士指出，這些無證的“黑物流”，多半沒有自己的貨運車輛，攬到貨物后要么與他人拼車發貨，有時收貨多天才能發出一車。可見，除了房租和人員開支外，開辦“黑物流”幾乎不需要什么成本。“黑物流”有何手段占領這么多的市場份額呢？記者經調查，發現了其中的“奧秘”——

　　套近乎;

　　小額墊付貨款贏人心

　　和平大世界的商戶介紹，“黑物流”沒有什么“門檻”，但開辦之初，并沒有獲得市場內的廠商信任。他們為贏得廠商的信任，便到大世界散發物流名片，偶爾會代客戶購買家具，并墊付貨款混個臉熟。

　　大世界8-11區的陳女士告訴記者，“興旺”托運部的馮克偉，在開辦之初購買茶幾、桌椅等小件家具，并墊付貨款，商戶漸漸認識了馮克偉，熟悉了他經營的武漢至湖南益陽、張家界等貨運線路。

　　和平大世界的商戶坦言，近幾年來家具生意比較難做，市場供大于求。為了能做成一筆生意，商戶們渴望得到更多的客源，并且盡可能地滿足客戶的需求。對于多次打交道的“黑物流”，遇上有客戶前來訂購家具，商家也愿意生意能夠成交。

　　大世界8-8的劉老板說，“興旺”剛開始做的時候，信譽較好；加上物流本身只能賺個運費，市場“代收貨款”已成行規，所以家具廠商給“黑物流”發貨也無所顧忌。

　　挖“冷線”;

　　開辟偏遠地區貨運線路

　　“黑物流”的發貨點延伸到各地，并利用當地的工作人員，搜集當地家具經銷商信息，并有針對性地對這些家具經銷商展開促銷活動。當家具經銷商訂購和平大世界的家具時，不僅拓展了大世界的家具銷售市場，也為“黑物流”帶來了貨運客戶。

　　陜西秦嶺東段南麓的商洛市商南縣家具經銷商李慶蘇告訴記者，今年3月，“興旺”物流的工作人員，曾給他送去武漢和平大世界眾多廠商的資料圖片，稱在距商南縣百公里之外的商洛市，新開了一家“興旺”物流公司，運送武漢至陜西的貨物，如果他對資料上的家具感興趣，“興旺”負責送貨上門，他收到家具實物后再付款。

　　李慶蘇選購了和平大世界“鴻利”的大衣柜、床和梳妝臺，開始十幾次送貨一直正常。至此，“鴻利”等商戶，首次將家具賣到了陜西等地。“鴻利”女老板成玲莉告訴記者，近一年來，她經“興旺”托運的家具價值近十萬元。

　　今年8月29日，李慶蘇收到了定購的5400元家具，但收貨時發現少購了一些配件，就又增訂購1560元貨品，不料“興旺”再也聯系不上，聯系武昌和平大世界的“鴻利”家具，被告知配件已發出，貨款沒收回。李慶蘇無奈地說，缺少配件家具不好賣，他想再次訂購，也找不到托運部跑這條線路，他現在非常著急。

　　湖南張家界桑植縣熊老板、桃江縣的涂宜等家具經銷商，此前也均收到了“興旺”散發的武昌和平大世界的家具資料，并從中挑選了“鴻利”、“金達萊”家具，并委托“興旺”托運。

　　和平大世界8—11區的熊女士告訴記者，雖然和平大世界內有正規的物流公司，可是省內一些偏僻線路和許多省外線路均沒開通。“興旺”物流去年開通了湖南益陽、桃江、張家界等地的貨運線路，今年又相繼開辟了陜西洛南、河南西峽、鄧州、新野、唐河、方城等新線路。“興旺”物流不時介紹客戶或帶來訂單，遇上這些地方的經銷商購買家具，和平大世界的商戶除了“興旺”就別無選擇。

　　拉團購;組團考察綁定客戶

　　卷走“代收貨款”的十余家托運部，均未辦理任何證照，和平大世界的這些家具廠商們，為何還是會選擇“黑物流”？受騙商戶接受記者采訪時無奈地表示，前來采購家具的客戶均指定通過這些托運部托運發貨！

　　業內人士指出，新開的托運部業務量非常有限，在拓展貨運業務客戶方面狠下功夫，“組團”采購便是其中一個非常重要的手段，從“興旺”托運部組織的采購活動可見一斑。

　　陜西商洛市洛南縣石門鎮的王亞輝，在鎮上有8個門面的家具賣場。今年5月，王亞輝受“興旺”物流公司之邀，和數十名老鄉一起，乘坐“興旺”派來的客車，到武漢和平大世界挑選家具。一路上吃喝及七天住宿費用，全由“興旺”物流公司承擔。“興旺”對他們只有一個要求——在武漢采購的家具交由“興旺”托運。

　　王亞輝在和平大世界家具市場考察后，共購買了三套家具。7月3日至28日，又委托“興旺”從和平大市場8-20區的葉冠宇處，購買了8300元的沙發，并向“興旺”支付了全部貨款。

　　今年5月，“興旺”物流還組織了湖南省益陽市、張家界市的家具經銷商來漢采購，包括泥江口鎮的羅志強、石筍山鎮的胡老板和新市渡鎮的周老板等數十人。據介紹，“興旺”物流給他們買好火車票，乘車來到武漢和平大世界考察市場，食宿全由“興旺”安排。

　　據了解，短短幾個月，這些“組團”來漢的湖南經銷商，就訂購了相當數量的家具。據羅志強介紹，他訂得最少，只有2萬多元，石筍鄉的胡老板訂購了六七萬元。

　　今年6月，河南省西南部西峽縣的經銷商唐老板，和多名河南老鄉一起，乘坐“興旺”安排的專車來到武昌和平大世界家具市場，在考察市場后均訂購了大批量的家具，并交由“興旺”托運。



　　開辦“三無”物流公司的一個老板接受記者采訪時表示，他和馮克偉是湖南汩羅的老鄉，馮克偉曾經說過，“組團”考察一次需要五至七天，最多一次有四五十人，少時也有十多人，每次交通費和住宿費就要花費八千元以上。

　　“黑物流”開拓市場的努力，效果相當明顯。8月29日，“興旺”物流的《托運單》已開至824號。和平大世界8-20區“夢迪軒”的楊女士介紹，“黑物流”一年來為她擴大的銷量有三四十萬元。

　　和平大世界實業有限公司分管物流的柳經理表示，大世界周邊的“黑物流”有50家，每家年貨運量達千萬元，占據了整個物流市場的半壁江山。