記者：首先您聊一下喜夢寶這次參加廣州吉盛偉邦家具采購會，介紹一下這次采購會一些基本情況，和喜夢寶參展的基本情況。 
　　楊志強：吉盛偉邦在琶洲搞一個采購會，叫做“永遠不落幕的家具平臺”，對我們企業是有幫助的，琶洲家具展我們每年3月份會來一次，投入也很大，差不多80萬左右，有兩三天就要搬走，成本真的是挺高的。吉盛偉邦提供這樣一個機會，原來琶洲館展館也是400平方米，這次也是400平方米，這個是作為永久展示平臺，同時也可以做一些日常的銷售還有企業的形象代言，我們有很多經銷商過來看展示店也挺好，作為永久銷售展示和參展招商融合為一體，從整個成本來說，我覺得從整個成本來說節約很大，效果也很明顯。 
　　這次來參展帶來最新的產品，成人印象前面叫英式家園，針對一些成功的中產階級，旁邊是BOBO系列原來只有一個顏色，就是紅色產品，現在在原來產品基礎上開發了咖啡色和蜜糖色和乳白色，有點白但又不是很白那種，讓家具更飽滿，更有選擇的余地，還有一個原因我們原木的產品喜夢寶作為紅木家具第一品牌，原木的產品21年了，被很多小廠家也抄襲比較多，這樣子導致產品出來以后，兩三個月市場上出來差不多，我們市場團隊，調研和開發團隊，別人拍完照，買回去拆開尺寸一量就做了，成本節省很多，我們設計的青少年系列像咖啡色、乳白色很難模仿，有一個油漆工藝，還有一個是雕花是比較復雜的，機械化不一定做得到，我們這次參展都是我們的新品。 
　　記者：現在我們廣州展覽會有一個變化，包括像深圳是概念的設計，廣州是出現了琶洲和吉盛偉邦，您從家具企業角度包括行業的角度，怎么樣看待展會各自新的變化？ 
　　楊志強：不管我們現在做的多么好，多么大，琶洲這個展一年兩季，3月份和9月份，3月份應該算比較正宗，來國外的客戶和國內的客戶比較多，3月份紅星又開了一個場地，我們還會去拿面積，也要再做，琶洲展也不能丟，因為我們經常在歐洲、日本、新加坡、美國參展，實際上對國內不太明顯，但國外客戶展會客戶就是展會客戶，雖然你在展會旁邊人流量非常少，我們在科隆參展旁邊就是家具企業，人家去參展的客戶很明確就是參展，不會去家具城可能有一點招商的作用，對國外客戶來說，就是目的非常明顯，就是奔著展會來的，9月份那次可能就不會搞兩季了，這邊有一個就可以了，等于紅星那邊有了，這邊有了，還會搞。 
　　最早我想再搞五屆，到這屆完全成熟了，外國采購商也知道吉盛偉邦這邊跟那邊差不多了，這邊的廠家這邊的品牌，那邊也基本上都有了，可能要五年的時間培養，五年之后是不是不參加也不知道，最少保持五年肯定是需要的。 
　　記者：喜夢寶是中國紅木家具第一品牌，也是20多年了，可以簡單給我們說一下，我們在打造實木品牌包括環保、時尚這塊，我們突出的核心競爭力是什么？ 
　　楊志強：有兩條，現在做廠誰都可以做，設備也有老板，一加工就做了，這是一個。再一個很多企業去拿的品牌和貼牌也可以做，但核心競爭力一個就是資訊和物流，沒有這兩個家具做不好也做不大，我們實際上去年投入了400萬制作了供應鏈系統，就是把我們全國500多家店和中轉倉所有資訊都串起來，如果正常工廠下單生產，排貨、膠漆、價格、產品的銷售各種種類和所占的面積營業額，及折扣率和清單額分分鐘可以體現出來，不光是信息化，含供應鏈系統，沒有這么強供應鏈，像內蒙缺一張桌子，我馬上知道發過去。新疆賣了這個產品，賣的是多少錢，折扣是多少，是否符合規定，是否在規定范圍之內，馬上一目了然，整個供應鏈系統轉起來了，排單、下貨，這邊缺幾十個桌子，幾十個床墊，非常系統化。不僅有家庭，還有軟體沙發，還有自己的床墊，床上用品都是可銷售的，枕頭、抱枕包括掛畫全部都有價錢出來的，這些東西都可以銷售沒有一個強大的供應鏈系統你是沒有辦法做到的，你賣了這個，500多家店，所以供應鏈系統是最核心的競爭力。毫不夸張說，目前中國的家具企業任何一家想做到喜夢寶這么完善的供應鏈體系，沒有五年時間追不上來，我了解過很多企業根本做不到，沒有那個能力做這么強大的供應鏈系統。 
　　記者：松木突出環保型，我們從產品工藝包括選材方面怎么樣來做到環保型的要求？ 
　　楊志強：喜夢寶的確確實實靠環保概念，倡導健康生活，環保家具的締造者，我們內部要求倡導這種理念。最早喜夢寶在出口的時候，也是蠻困惑，由于國外的標準非常高，現在喜夢寶為了迎合國外出口的標準，喜夢寶國內產品標準執行的是歐洲E1級標準，目前全球最嚴格環保標準，各項指標甲醛要比中國目前定的行業標準還要嚴格的多，這是我們對自己的要求。甲醛含量是20，我們現在是按歐洲是3還低，是歐洲E1級標準，我們對自己嚴格要求也有好處，因為我們產品出來了，說不定內銷也是外銷，有時候功能搞混，到底是出口還是內銷，全部是按照歐洲標準來做，在這塊上我們把的非常嚴。我們連續也將近15、16年有FA級認證，全球最大的森林體系認證，包括幾個環節，木材的種植、剪枝、加工成板材，然后運輸到成品和最后的銷售，所有環節達到全球通用的環保標準叫FSP認證標準，從木材種植、砍伐、加工、配套到出口，整套體系拿到環保綠色標準，目前國內做實木或者再板材的拿到FSP認證不多，喜夢寶每年參加認證評選，所以喜夢寶綠色家具環保這塊從來沒有掉以輕心過。 
　　包括這次我們對美家具貿易反傾銷，我們也經過將近三年打官司，喜夢寶勝訴，享受的是零關稅，中國現在享受對美出口零關稅家具企業，我所知道沒有超過5家，喜夢寶是去年年底開始獲得首次免檢，正式免關稅，叫反傾銷案勝訴。 
　　記者：我們兒童和成人這塊占比各是多少？ 
　　楊志強：現在成人是青色家園，都市牧歌，愛牧，成人有四個系列，占比應該是三分之一，成人系列多，兒童銷量也比較好，因為嬰兒會偏貴。我們不看價錢猜一下這個錢？全部是實木，手工成本在里面，下柜上柜一個5000多元，一個4900元，加起來1萬多元，青少年就沒有這么貴。 
　　記者：這個跟產品屬性有關系？ 
　　楊志強：這個一直是比較富裕中產階級，或者高級的白領，針對人群不一樣，青少年賣的也好，一個兒童房面積沒有這么大，是次臥，再一個父母可能在環保家具上投入很大，孩子都要健康，幾個產品在研發的時候就有專門做消費調研，消費能力調研。 
　　記者：我們這個行業網絡信息化，喜夢寶網絡商城在整個行業也是率先推出第一個。 
　　楊志強：喜夢寶網絡商城在摸索，畢竟是一個新東西，一直在摸索，我們在網上賣東西一兩年了，摸索到今年應該是春節后，我們就專門很正規，成立了電子商務部，設立了有一個團隊在管這個事，又從其它地方聘請了一個在電子商務銷售非常有經驗，專業的一個高管。他是在中國做網絡銷售數一數二的，非常大的品牌，在中國電子商務銷售上做數一數二，沒有開一家店，但是他的量相當可觀。在他的帶領下一直在摸索，自己摸索就要走很多彎路，把他挖出來，通過他的一些理念和那邊做的經驗帶過來，逐漸現在做的也蠻好的，9月15號，在淘寶網上開一個旗艦店，我自己估計應該未來這條路我們可以走在其它家具同行的前列。實際上歸根到底還是我剛才講的供應鏈，沒有供應鏈在網上賣家具，人家漠河要一個家具送不送，海南島要一個家具送不送，有供應鏈才有辦法做網絡銷售，沒有供應鏈只能在某個城市做，只能在下面做網上銷售，因為產品在下面，倉庫在下面，買完了就給你送過去，在其它城市怎么辦？我現在做的淘寶網是針對全國各地角落來買夠可以顧及到，這個也是其它廠家如果想做網上銷售做淘寶網，也是蠻大一個障礙。 
　　所以喜夢寶一步一步走來，有一個前瞻性，下一步要做什么，未來五年要做什么，現在就要開始做未來五年的鋪墊和一些基礎工作，未來五年做的時候就是萬事俱備只欠東風，就是把它點開就可以了，要是沒有前兩年達到供應鏈和執行平臺，現在網上商城即使淘寶網開下來，每天給你幾百幾千個客人過來沒有辦法達成銷售，家具不是買一個化妝品就完了，配套怎么辦？配套過去至少有15個包，一個小包去裝什么，拆怎么拆，誰知道還要專業的人，所以這個都是一些平時積累的。 
　　記者：現在國內網民也達到3.3億規模，而且網絡人群也是主流的消費群體，是不是喜夢寶也看好了這個消費趨勢？ 
　　楊志強：沒錯，淘寶網每天大大小小開店，據說我沒有仔細統計，在淘寶上注冊開店有上萬家，淘寶每年營業額超過100億，哪怕占零點多都是很大的幫助。 
　　記者：現在國內房價跟家具息息相關，房地產出現了回暖的現象，網上有很多地王，房價開始上漲，您覺得這一輪樓市上漲、恢復對下游家具行業有什么樣的帶動呢？ 
　　楊志強：我覺得是這樣的，樓市上漲我個人的觀點，基本上也到頭了，不會再網上，因為股票是一個風向標，股票到了3400點急轉回下，跌的一塌糊涂，股市是民眾信心一個標志，樓市和股市也托不了干系，錢就是股市好了賺錢來炒樓市，對于老百姓購買二手房貸款也在控制，各方面控制我覺得應該是到頭了，如果不到頭再搞下去，我本來打算投入120萬買房子和家具，房子價格高了以后，再買家具可能就沒錢了，就應付一下本來我是想買實木，這一套9000多元，我干脆買一個板式家具2000多元就可以了，因為整個人投入是一個概念，比如我今年想春節要花多少錢，買衣服，請客，到朋友家拜訪，給小孩包紅包，一下子全部漲了，買一瓶酒五糧液也漲了，買一條中華煙也漲了，光買這兩樣錢就沒了，可能原來給小孩包紅包是100元現在包50元，就是這個概念，人整個預算經費收入是相平衡的，樓市飛漲，住房是第一條件，必須有住的才能結婚，才能干嗎，先住下來再說，家具可能會受影響。 
　　記者：經過金融危機歷練之后，您對中國的家具行業有什么樣的看法？ 
　　楊志強：我覺得金融危機來的也有好處也有壞處，從好的方面談一下個人的觀點，現在中國家具行業整體上廠家太多，集中度不高，很多小廠年產值1000萬左右，2000萬左右都很多，像這種正規廠金融危機來了以后，因為自己沒有自己設計開發團隊的話，很容易就被干掉，金融危機來了重新洗牌，把這些小的洗掉未必是壞事，金融危機來了以后，中國的5萬多家家具企業有統計倒了8000多家，還不太多，中國需要4萬家家具企業嗎？實際上沒有必要那么多，還是太多。另外家具企業越多，整個行業就會越混亂，作為政府也好，作為行業協會也好來管的話，我管10個家具廠可以管的條條有理的，管幾萬家還是亂七八糟，這個就沒有侵權，那個是否甲醛符合標準，我們做正規有品牌，有注冊，有環保檢測各種手續全部都是合格的，又參加對美反傾銷代表國家干什么，平常又做公益事業，又養喜夢寶品牌，我覺得應該多一些家具行業的精英企業，少一些魚龍混雜的半地下工廠，或者山寨版家具企業模仿也好，金融危機洗牌之后，對我們這種比較規范的企業來說，希望這樣子做，洗牌的機會大浪淘沙，有一些優良的企業也是很好的，金融危機來了以后，我覺得這個促進作用，否則一大堆亂七八糟企業在那里攪，新產品出來到市場走一遍，這個也有，那個也有，跟我們都是一樣的。