商業(yè)公司將向物流化轉變；大公司急速擴張，中小公司希望“在最美的年華把自己嫁出去”。 
                                　　 
　　“在新醫(yī)改的大背景下，我們已經(jīng)開始‘軟硬兼施’來提升公司分銷實力。”上海醫(yī)藥麥卡森醫(yī)藥有限公司項目經(jīng)理劉陽對《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者如是說
隨著新醫(yī)改方案以及基本藥物制度的出臺及實施，各大商業(yè)公司應聲而動，開始嘗試新的業(yè)務模式，并加緊跑馬圈地，商業(yè)格局正發(fā)生改變。 
                                　　 
　　新醫(yī)改促角色轉變 

　　在前不久上海醫(yī)藥的一次內(nèi)部討論會上，該公司總經(jīng)理余金琦在解釋“軟硬兼施”含義時，透露出上海醫(yī)藥的發(fā)展目標。她指出，“軟”是指提升分銷內(nèi)涵，就是提升公司的運作能力、運營效率；“硬”是指擴展分銷網(wǎng)絡的整體布局。 

　　據(jù)劉陽介紹，作為上海醫(yī)藥的全資子公司，麥卡森正在嘗試將分銷業(yè)務核心向兒科用藥這一細分市場轉變，利用兒科信息調研、患者教育、兒科醫(yī)學服務支持以及臨床藥學合作項目等，建立起一種共贏的商業(yè)合作模式。這也是上醫(yī)股份關于分銷業(yè)務精細化、專業(yè)化的發(fā)展思路。 

　　“簡單地說，就是在兒科用藥領域，作為醫(yī)藥分銷商，將從商品提供者變成能夠進行學術推廣的服務供應商。”劉陽說。 

　　記者了解到，按照2008年該公司的純利潤率計算，目前麥卡森兒科藥物的配送利潤并不足以支持這筆費用。但劉陽強調，公司的目的主要是打造品牌，是在原有網(wǎng)絡基礎上的嘗試，并不排除未來上海醫(yī)藥將所有兒科用藥的配送服務全部整合到這一平臺從而形成規(guī)模效應的可能。    
           
　　“以商業(yè)公司的身份進行學術專業(yè)化服務，可以整合更多同科室多類產(chǎn)品的資源，專業(yè)性會比廠家、比個人代理公司更專業(yè)。”四川禾邦正源藥業(yè)公司總經(jīng)理石廣民認為，這是商業(yè)配送公司替代推廣代理公司部分職能，壓縮供應鏈，減少其中的利益分割和價值損耗的做法。 

　　中國人民大學醫(yī)藥物流研究中心研究員李憲法認為，新的藥品招標采購模式從根本上改變了原有分銷模式，商業(yè)公司由此向物流化轉變已不可避免，而物流化之后的商業(yè)公司必須打造自己的核心競爭力，取得對終端渠道的影響力和控制力，并以此為基礎形成增值服務能力，向行業(yè)服務提供商轉變。 

　　“向行業(yè)服務提供商轉變的過程是漫長的，新醫(yī)改提供了市場轉型的機遇。”李憲法相信，未來，像國藥控股、上醫(yī)股份之類的大型商業(yè)公司，圍繞終端控制力和影響力將會有更多動作。 
                                　　 
　　大小公司各有盤算 

　　8月18日出臺的《關于建立國家基本藥物制度的實施意見》（下稱《實施意見》）指出，在政府宏觀調控下充分發(fā)揮市場機制，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營，促進藥品流通企業(yè)的整合。 

    “新醫(yī)改的要求是提高集中度，減少流通環(huán)節(jié)，沒有規(guī)模，商業(yè)企業(yè)將難以生存。”李憲法說。
  
　　從去年下半年開始，一些商業(yè)公司開始了“瘋狂的擴張”，這正好與新醫(yī)改方案的征求意見稿對外發(fā)布的時間不謀而合。 

　　如：九州通近期在各地新開了不少分公司；中國醫(yī)藥3月份收購華立九州，迅速在一線城市建立起覆蓋當?shù)厝�部三甲醫(yī)院的分銷網(wǎng)絡；安徽華源醫(yī)藥在部分省市參股、并購了一些中小商業(yè)公司，據(jù)知情人士透露，其擴張的直接目的就是進入?yún)^(qū)域配送能力的前三甲，與本土省級醫(yī)藥公司形成抗衡，爭奪基本藥物的配送權；國藥集團則接連收購了寧夏醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥等，并且從去年起就開始清理旗下的子公司，使營銷組織結構扁平化。 

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的2008年醫(yī)藥流通企業(yè)調查報告中也透露了這樣的情況：“商業(yè)批發(fā)巨頭憑借優(yōu)勢在中國經(jīng)濟最活躍、醫(yī)藥商業(yè)最發(fā)達的珠三角、長三角和首都經(jīng)濟圈布下重兵，同時，在各自的空白區(qū)域加緊通過收購或以開分公司等方式不斷搶占市場份額，規(guī)模效益不斷體現(xiàn)，成為全國性的商業(yè)龍頭。……此外，利潤與銷售額的增長不匹配使一些醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)放緩了快速擴張的步伐，開始了戰(zhàn)略調整。” 

　　大型商業(yè)公司急速擴張，使中小商業(yè)公司未來的日子開始變得不那么美好。上海浦東新區(qū)醫(yī)藥藥材有限公司負責浦東新區(qū)所有“新農(nóng)合”網(wǎng)點的配送，盡管目前仍然過著美好的日子，但該公司總經(jīng)理喬寶明已經(jīng)在考慮怎么轉型發(fā)展。喬寶明表示，基本藥物的配送不會給中小商業(yè)公司太多機會，他們轉型的思路是“聯(lián)大、靠大”，也就是聯(lián)合、依靠大的商業(yè)公司，“在最美的年華把自己嫁出去”。 
                                　　 
　　兩級格局漸顯

　　新醫(yī)改配套方案的陸續(xù)推出，牽動了醫(yī)藥商業(yè)的敏感神經(jīng)。隨著醫(yī)改的不斷深入，市場競爭環(huán)境的日趨激烈，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的兩級格局顯山露水。 

　　由于基層的網(wǎng)點多、單次配送額小、總體量大的特點，對大型醫(yī)藥商業(yè)的配送也構成了考驗，而地市級的商業(yè)公司又難以獲得配送資格，兩者的結合成為一種趨勢，即通過聯(lián)姻，大的商業(yè)公司獲得配送權并將配送轉給聯(lián)姻后的中小商業(yè)公司。 

　　石廣民認為，隨著基本藥物制度的實施，醫(yī)藥商業(yè)將形成兩級格局，即全國性的醫(yī)藥商業(yè)和區(qū)域性的醫(yī)藥商業(yè)共存。全國性的醫(yī)藥商業(yè)并不可能在每個省都獲得配送權，只會在某些重點省份承擔基本藥物的配送。商業(yè)公司自身發(fā)展的需求也是其跨省擴張的主要原因之一，畢竟基本藥物品種目前只有幾百個，剩下品種的調撥仍然需要擁有全國網(wǎng)絡的大型商業(yè)公司完成，而各地的龍頭商業(yè)將是基本藥物配送的主力，中小商業(yè)公司將逐漸成為大型商業(yè)公司的分支，醫(yī)藥流通領域的集中度將進一步增強。 

　　李憲法認為，下一步醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展有3個關鍵點：一是規(guī)模，沒有規(guī)模不可能形成核心競爭力，現(xiàn)在的兼并、擴張就是規(guī)模化的過程；二是渠道的控制力和影響力，下一步會有越來越多的醫(yī)療機構利用現(xiàn)代物流和供應鏈管理技術來降低成本，對上游供應商進行選擇。如果商業(yè)公司沒有對終端的控制力和影響力，將會逐步退出市場；最后就是圍繞終端渠道的增值服務能力。 

　　最后，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩也提醒，在政策推動的商業(yè)變化環(huán)境下，應該充分考慮商業(yè)流通環(huán)節(jié)的必要利潤，充分調動商業(yè)的積極性，這樣才有助于行業(yè)的健康發(fā)展。