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聯通3G“十一”正式商用 電信業“三國爭霸”升溫

2009-9-30 1:58:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
  
從年初3G發牌起,蟄伏長達9個月之久的中國聯通,終于發起了總攻。
9月28日,中國聯通總經理陸益民在北京表示,聯通將于10月1日在全國285個城市同步實現3G業務的正式商用,包括全國接聽免費,語音、可視電話執行“長、市、漫統一價”在內的詳細資費和渠道策略,將同時出爐。
這意味著,中國聯通已經正式成為全球第282個WCDMA電信運營商。
而2008年底電信業重組以來,國內的3G之戰已全面打響。此前,中國移動在1月7號正式商用,中國電信也于4月16日在全國120個城市商用。
聯通擁有最成熟的網絡制式和最豐富的終端,但卻最晚商用,這曾引起不少業者的猜測和擔心。
“其實,從全球來看,聯通3G商用的速度已經很快了。”28日下午,中國聯通副總經理李剛對記者稱,“目前,我們已經在全國285個城市建設好了網絡,年底前將擴展到335個城市。”
在與移動和電信“三國爭霸”的格局中,招商證券曾提出“聯通如魏”的觀點。而對聯通而言,在3G元年之后,究竟能否如魏國一樣成為最強者,它必須面對最現實的幾個問題――如何把后發劣勢轉化成后發優勢?如何讓資費更加容易接受,同時提升ARPU值?以及如何發揮出最成熟終端和產業鏈的優勢?
資費降價潮
據悉,除了試商用中的可視電話、手機上網、手機音樂、手機電視、手機報、無線上網卡等6項3G服務外,聯通今后還將增加移動IM、手機郵箱、手機刷卡3項業務。
與此同時,受壓于爭取3G新用戶的壓力,聯通的資費選擇了向下調整。
相比試商期間,聯通提供了更低檔的套餐,增加了數據流量,套餐外資費也進一步降低,并且,3G資費將全國統一,部分本地和漫游。
事實上,在3G之爭中,價格戰不可避免。上周,中國電信宣布,自10月1日起,新加入我的e家、商務領航和天翼商旅套餐的客戶,在全國31個省(市、自治區)范圍內接聽免費,盡管此舉被認為是為捆綁銷售而進行的“假摔”,但下調漫游費趨勢已然確立。
“聯通不會單純地注重用戶數量,我們更看重的是用戶的質量。”李剛告訴記者,現在的資費其實并不是非常低,聯通也不會“來者不拒”,他希望聯通鎖定的用戶群有這三類特征:上互聯網、有商務需求、月收入2000元以上。
據李剛表示,在面向個人消費者的資費出臺后,聯通將陸續發布對于企業和集團客戶的資費政策。據悉,聯通將通過“批量采購優惠”、“固移捆綁、交叉補貼”等策略,發力集團客戶,為企業開發的一攬子方案包括移動辦公、移動商務、移動視頻應用、物聯網應用四大類。
集團客戶一直是中國電信的強項,此次聯通的發力不可小覷。
對此,一位中國電信人士告訴記者,由于集團客戶利潤最為豐厚,因此聯通勢必發力,但電信在政企客戶的優勢將仍會保持,“其實,到目前為止,對于集團客戶而言,真正的移動互聯網需求仍處在探索之中,這是一個各家運營商都要不斷摸索和發現新業務的過程。”
OPhone挑戰iPhone 
除了資費確定,與聯通一直緋聞不斷的iPhone此次也終于定音。
中國聯通個人客戶部總經理周山介紹,共有5款iPhone手機將于10月1號起在聯通網上營業廳進行預約銷售。
對于這款被聯通寄予厚望的明星產品,李剛表示,由于這是iPhone 首次入華,此前沒有運營先例,因此難以估量其究竟能帶動多大的用戶群,目前還沒有為其設定目標,“但是最低126元的套餐起價,保證了它能帶來至少126元的ARPU值。”目前,聯通的ARPU值在三家運營商中處于最低,今年上半年G網用戶的ARPU值僅為41.7元。
引入iPhone,意味著蘋果商店也將在國內上線,而這難免與聯通自己所推的“沃WO”軟件商店有所沖突。不過,李剛表示,沃商城將秉承開放的互聯網精神,無論是蘋果商店、WO商店還是其他的軟件商店,用戶完全可以按照自己的喜好自由選擇。
李剛還透露,iPhone今后將采取通過互聯網信用卡付費的方式在蘋果商店結算。這意味著,在付費渠道上,蘋果獲得了談判勝利。此前,業界曾猜想,聯通或將以運營商渠道收費。
而在聯通發布iPhone的前天,中國移動的低價OPhone促銷已大幅開展。OPhone操作系統平臺,是中國移動一項重大的3G終端戰略,于今年8月31日正式發布,采用OPhone平臺的手機統稱為OPhone手機。
OPhone和iPhone的競爭,針鋒相對。
按照聯通最低一款話費套餐規定,每月最低話費為126元,如果搭配四款面市機型中配置最低的3G 8GB iPhone,用戶還需另外支付2075元的購機費,用戶支付的總費用達到5099元。
而中國移動OPhone手機采用開放式平臺,目前有六大終端商推出OPhone手機;在售價上為3000-4000元,中國移動進行話費補貼后,用戶實際付出僅為1000多元。
據悉,OPhone手機正式上市時間將定于10月份,共計有六款,預計單機售價為3000-4000元。目前已有聯想、戴爾、飛利浦等終端廠商加入該陣營,而據記者了解,最大的CDMA手機廠商LG也將于10月中旬推出OPhone手機,多普達也正計劃加入OPhone,這樣一來,從資費和終端上,無疑都將大大增強移動的號召力。
而聯通也不僅僅依賴iPhone。李剛表示,聯通有著最為成熟和豐富的WCDMA終端,目前全球有超過400-500種終端,“選擇權掌握在消費者手中,我們對此并不擔心。”
目前,在終端廠商中,除了前期在WCDMA手機市場表現比較突出的索尼愛立信外,摩托羅拉、諾基亞、三星、LG也在近期先后推出了各自的WCDMA手機,而隨著中國聯通終端策略日益明朗,中興、多普達、英華達、宇龍酷派、華為等國內廠商也陸續開始在WCDMA市場發力。
就在聯通宣布3G正式商用的前一天,聯通也迎來了資本市場上的變動。
SK電訊向中國聯通紅籌(0762.HK)發來了有條件不可撤回要約――向聯通出售其所持有的全部中國聯通股份,合計899,745,075股,每股出售價格為11.105港元,金額合計約100億港元。聯通相關股份回購后將予以注銷,中國聯通的總股本將由約237.68億股減少為228.68億股。
SK電訊是韓國第一大運營商,在韓國市場份額長期在50%以上,目前擁有WCDMA和CDMA兩張網絡。2006年7月5日,中國聯通與SK電訊簽署戰略聯盟框架協議,向SK電訊定向發行期限3年、總額10億美元的可轉換債協議,根據協議,可轉換債券發行1年后可轉為中國聯通股份,轉股價為8.63港元。
與當初投資的10億美元(約合77.5億港元)相比,此番,SK電訊將獲得約20億元人民幣(約合22.7億港元)的收益。
9月6日,聯通與西班牙電信簽署股權認購協議,雙方以換股的方式互相認購對方10億美元規模的股份,同時訂立戰略聯盟協議。這是西班牙電信第五次對中國運營商合作伙伴的增持,該公司的持股比例將從5.38%增至約8.06%。
此舉使得SK電訊的股份,從3.7%進一步降至約3.68%,同時處境更加尷尬。
而由于在CDMA上的優勢,業界傳聞,SK電訊有可能轉而尋求與中國電信合作。
對此,中國電信一位內部人士說,此舉可能性并不大,實際上,中國電信目前并不缺乏資金,相反由于中國有著全球最多的用戶,未來3G的創新將集中在中國,擠進中國市場是國外運營商求之不得的,“如果只為了業務合作,或許中國電信應該反向投資”。
對于SK電訊的退出,李剛未予表態。當日,中國聯通下跌超過5%。
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