□小孔
    他，辦事嚴謹而細膩，和員工共艱辛，帶領了一個年輕、活躍而高效的不銹團隊；
    他，高瞻而睿智，對不銹鋼行情敏銳、準確的判斷，讓他總能成為市場博弈的“大贏家”；
    他，為人低調而不失霸氣，風雨兼程20年，終于打造了一個屬于自己的堅不可摧的不銹帝國！
    從1988年開始接觸不銹鋼，到現在無錫錦能不銹鋼有限公司發展成為行業內遠近聞名的不銹鋼企業，歷經20年風雨。談到如何管理一個企業時，李總和我們談了四點：品行、責任、創新和豪情。
品行——“企業立足之本”
    李總提出，作為一位企業家，最關鍵的一點是品行，這是企業立足之本。不能因為自身是民營或者私營企業，就可以放縱自己，就可以沾染不良習性。相反，作為一名發展中的民營企業，更要注重自身形象，這樣才能贏得同行的尊重，內部職工也才會信任你，愿意為你做事，只有這樣，公司才更有凝聚力，在競爭中立于不敗之地。
    李總辦事嚴謹而果斷，他主張中性地處理社會關系，由于廣結人脈，經常和兄弟公司互通消息，漸漸對不銹鋼行情產生了一種內在的感覺和判斷，并且這種感覺和判斷力伴隨形勢的變幻而不斷提高。
    因為經歷過1998年的金融風暴，對市場危機會有一種感覺，尤其在這次金融風暴中得以更明顯的表現。早在2008年，李總就有意識地降低庫存，今年1月份，李總認為價格還沒跌到低谷，會繼續下滑，于是，果斷地清空庫存，避免了損失。事實證明，不銹鋼價格的確一路下跌。而3月底，李總意識到價格快到底部了，又迅速從國外訂貨，由于訂單訂得早，價格非常低。從第二季度開始，不銹鋼價格一路上揚，在這場與不銹鋼市場的博弈中，李總無疑是一個“大贏家”！正如李總所說的“時間給我們空間”，在不銹鋼行業，時間就是金錢，敏銳的市場觸覺可以為企業創造巨大的財富。而這一切都得益于李總端正的人品和果斷的辦事風格。
責任——“創造自我魅力”
    工作上，李總以身作則，辦事嚴謹灑脫，管理上各司其職。公司增設了青年工作部，負責對銷售人員進行考核，組辦公司一些業務活動等；銷售部分為經營一部、二部、三部。部門與部門之間相互學習、交流經驗，員工之間遵循“以老帶新”、“傳、幫、帶”的模式，培養員工的團結與合作精神。
    每周六開會，針對不銹鋼市場，展開行情交流，并進行知識競答。每季度評選銷售明星，對優秀員工進行嘉獎。公司設有黑板報，員工可以將新的點子或者公司存在的一些問題寫在上面。同時，鼓勵換位思考，反思自己為公司做了些什么，還有哪些不足，提高員工的責任心。
    公司30余名員工坦誠相待。下班后，李總也會和員工交流，傳授自己的銷售經驗。工作上注重嚴謹，交易上注重信譽，了解客戶最需要什么，鼓勵員工 “創造自我魅力”，用真誠去打動客戶。比如，建議員工周末時短信問候客戶，或者見客戶時，帶一些小禮品，從小事做起，于細微處體察客戶。
    對公司要有高度責任心，對客戶同樣需要責任心。李總教會員工的不僅是怎樣去完成、做好工作，更多的是學會如何做人、做企業。
創新——“看不到未來就是近視”
    李總主張“長壽的經營模式”，要有長遠的眼光。作為老一輩不銹鋼企業家，保守的作風固然需要，但還要緊跟未來發展的方向，需要不斷吸收新鮮血液，使公司的節奏跟上時代的腳步，“看不到未來就是近視”。
    李總說，沒必要一定局限在不銹鋼行業，要把眼光放遠，還要有其他更好的投資目標。李總有自己的房地產產業，近期，也有進軍銀行業的打算。李總說，“以錢換錢”較不銹鋼“錢換物，物換錢”的方式，中間減少了一些不確定因素，縮短了交易環節。民營資本進軍銀行業，將是一大嘗試與挑戰。
    “機會對任何人都是公平的，我們和財富之間其實只隔著一層紙，當你想到了，突破這層紙，抓住了機會，你就抓住了財富……”
豪情——“引領一個時代”
    提到錦能，錦能的員工會自豪地對你說：“我們錦能，老板是最神氣的，員工是最活躍的，公司的裝修也是最有品位的！”李總的魅力感染著每一位員工，更使整個公司充滿了激情與活力。如果把企業比作一條遠行的大船，那么，李總這位船長帶領著這只精銳的團隊，豪情壯志，馳騁江河。
    傍晚，當別的公司空無一人、漆黑一片時，錦能不銹鋼卻燈光灼灼，原來，錦能的員工還在努力充電，了解經濟形勢，關注不銹鋼行情。在錦能，員工有自主發揮的空間，學習熱情高漲。李總說，他的理想是把每一名員工都培養出做老板的潛力。李總告誡員工，“一個企業沒有對手是可怕的”，“你30歲時，如果不努力，25歲的人會來淘汰你”，只有不斷做到沒有漏洞，別人才不會趁虛而入，擊垮你。做不銹鋼貿易投機性非常大，“擁有1000萬元資產的人會變成億萬富翁，億萬財富也會瞬間變成1000萬元資產”。經歷了金融危機，這些年的投機性會更大，發展周期甚至會加快，不銹鋼價格的漲跌幅度也會加大，所以要有憂患意識。李總認為，以后的不銹鋼品種會向著歐美方面發展，國家推出的品種也會增多，所以，要與時俱進，抓住市場發展的主旋律。