有"東歐外貿市場聚集地"之稱的北京雅寶路商圈專供外銷，有20多座大廈、6000多名商戶。雅寶路長期以來形成了主要面向俄羅斯客商的特色，受累于金融危機，全國外貿市場的經營狀況均不容樂觀。 
　　據記者對雅寶路市場的調查，部分商戶還比較樂觀，認為俄羅斯市場不會因這次全球金融危機而消失，市場早晚會復蘇，但也有些商戶比較悲觀，甚至表示"熬不下去了"。但總體來看，商戶和市場經營管理者對于整個雅寶路市場的發(fā)展依然充滿了信心。
　　俄羅斯本國不生產棉花，紡織設備也較少，勞動力用工成本高，對中國中低端商品依賴度很大。另外，雅寶路市場是國際紡織服裝孵化器，有6000多家商戶，帶動山東、廣東、成都等地的諸多工廠，解決了幾十萬人就業(yè)，政府會支持這個商圈發(fā)展。而且目前俄羅斯正在大力整頓市場，由此前的灰色清關逐步走向正規(guī)清關，這樣更有利于雅寶路市場今后的發(fā)展。
　　但是，無論是出于應對當前危機，還是謀求市場長遠發(fā)展的需要，整個商圈的經營策略目前都要有所調整。作為雅寶路商圈內極具代表性的市場，天雅大廈在金融危機爆發(fā)之后，積極探索了多條策略。
　　天雅大廈是雅寶路商圈中20多座大廈當中的一家，在大環(huán)境不樂觀的情況下，它通過自身的不斷探索與嘗試，有效應對了當前的困難，在一定程度上搞旺了市場經營，也提升了自身的競爭力。
　　策略一
　　辦"外貿大集"緩解庫存壓力
　　也可吸引外商訂單
　　天雅大廈于6月3日開始舉辦"外貿大集"活動，以7天為一期，每期之間間隔一天，至今已經開辦了五期外貿大集，每期都有20多位商戶參加，到目前為止已經有90多位商戶參加了外貿大集活動。在天雅大廈11層的陽光廳內，專門辟出300多平方米作為大集的舉辦地點，這種環(huán)境上的便利更有利于商戶的經營及顧客選購產品。
　　天雅大廈外貿大集當中銷售的商品品類繁多，棉服、羽絨服、皮衣、針織類、時尚服裝、褲裝、內衣、鞋、箱包、禮服等均進行過銷售。其中，賣得最好的還是比較符合中國人型體的服裝，比如褲子、小衫和女鞋等品類。值得一提的是，在第一期活動中，有一位商戶在七天時間里共銷售出了1000多件商品，銷售額達1.4萬多元。同時，在外貿大集中也出現過幾次外國采購商在外貿大集里看中了某個商戶的產品而最終下了大訂單的情況，其中最大的一筆訂單來自于一名俄羅斯采購商，他從一名經營褲子的商戶那里訂購了500條褲子。
　　為了能夠最大限度地吸引增加客流，天雅在活動前期進行了一系列具有針對性的宣傳活動。"一個重要的突破口就是我們周邊住宅區(qū)龐大的居民數量，因此我們在公園，比如說周邊的朝陽健身園和日壇公園里通過展板進行宣傳。同時也和各小區(qū)的居委會進行合作，通過在小區(qū)內及各住宅樓內的通知欄以及發(fā)放宣傳單等方式進行宣傳。"北京雅寶路天雅服裝市場有限責任公司總經理助理孫軍向記者介紹道。
　　外貿大集的舉辦，對于天雅大廈來說起到了不小的實際效果。
　　對此孫軍表示："外貿大集的舉辦應當說是比較成功，達到了市場的預期目標，商戶也對活動表示了肯定。特別是前三期，不論是從每天600多人的客流量還是銷售額來看，參加的商戶都表示非常滿意。畢竟現在外貿出口不太好做，商戶的庫存積壓比較嚴重，因此這樣一個外貿大集也在一定程度上幫助他們減少了庫存，回籠了資金。"
　　由于外貿大集的銷售保持了良好狀態(tài)，所以目前有越來越多的商戶參與其中。截止到7月中旬記者采訪時，外貿大集的報名依然火爆，又有30多名商戶加入到了外貿大集的行列當中，其中有3家商戶自外貿大集開辦以來一直參加。
　　另據介紹，由于場地面積和報名安排的原因，目前天雅的外貿大集還只能首先滿足天雅大廈內商戶的需要，如果將整個雅寶路商圈內的商戶也包括進來，外貿大集將會延續(xù)開辦很長時間。至于最終外貿大集將持續(xù)多長時間，孫軍表示，這完全取決與商戶的需求，只要還有商戶報名，那么外貿大集就會開辦下去。
　　策略二
　　市場現金補貼
　　組織商戶出國開發(fā)海外客戶

　　對于天雅大廈及整個雅寶路商圈來說，從長遠發(fā)展的角度考慮，想要從金融危機的不利影響下突圍，僅僅依靠應急之舉是遠遠不夠的。作為最核心的工作內容，如何幫助商戶"走出去"，進一步拓展國外市場是天雅大廈一直在思考的問題。
　　7月8日，天雅大廈在其11層的陽光廳舉行了"俄羅斯、土耳其、烏克蘭專業(yè)市場深度考察啟動儀式"。這次深度考察活動將持續(xù)一年時間，在此期間，天雅大廈將為參加出國考察團的商戶每人補貼2000~4000元人民幣。
　　據介紹，此次考察市場活動強調務實性。比如去土耳其的考察團，要實地考察當地的工廠，同時，組織方也會邀請土耳其比較知名的設計師與考察團成員進行交流。對于俄羅斯市場的考察也會延續(xù)這種考察模式。此外，組織方還會與中國駐俄羅斯使館商務處取得聯(lián)系，邀請相關官員為考察團成員講授中俄貿易。組織方還與俄羅斯當地的紡織服裝工業(yè)協(xié)會進行了聯(lián)系，對方表示非常歡迎考察團，并表示可以向考察團詳細介紹俄羅斯市場。
　　對于通過此舉究竟能為商戶帶來哪些實惠，天雅國際展覽有限責任公司副總經理代秀忠表示："希望通過這種方式，能夠將雅寶路的商戶再次帶到國外，真正地去了解國外市場到底發(fā)生了什么。在國內，商戶一般都是聽別人去說，但是如果想繼續(xù)把生意做好，商戶就需要親自走出去，看一看國外市場下一步究竟會如何發(fā)展。同時，從商戶自身出發(fā)，來思考應當采取哪些手段和措施來應對可能發(fā)生的情況。"
　　事實上，舉辦此次外事考察活動有著深刻背景。
　　據介紹，自去年金融危機爆發(fā)以來，俄羅斯市場比較動蕩，這使包括天雅在內的整個雅寶路商圈都受到很大影響，市場來自境外的訂單也逐步減少。同時，人民幣對美元匯率以及俄羅斯盧布對美元匯率在2008年的時候出現雙重波動，這對俄羅斯及東歐地區(qū)的采購商的心理影響比較大。
　　而且，由于俄方市場動蕩，此前一直為大家所默認的"灰色清關"問題也凸顯出來。在前后一年左右的時間里，俄羅斯單方面共扣押了中國客商價值超過70億美元的萬余集裝箱商品，這給俄羅斯華商整體造成了很大損失，同時也對雅寶路商圈帶來了不小的影響。
　　而作為主要面對俄羅斯市場的專業(yè)市場，整個雅寶路商圈對此問題不得不重視，也需要尋求有效對策。
　　對此，天雅國際展覽中心代秀忠副總經理認為："要想有效改善當前的不利局面，就必須要探尋出新的對俄貿易方式、新的貿易物流渠道以及清關方式。天雅集團自從來到雅寶路商圈，就一直受惠于俄羅斯市場，才取得了今天的成績。那么面對今天這種情況，天雅集團有能力、同時也需要站出來，拿出一筆資金，來補貼雅寶路商圈所有愿意走出去考察的商戶。"
　　另據介紹，天雅展覽公司目前正在疏通"白色清關"的物流通道，在俄羅斯當地尋找正規(guī)的物流公司，甚至選好保稅區(qū)以建立倉庫。這樣一來，今后由雅寶路商圈發(fā)出的貨物會先停放在保稅區(qū)中，之后由當地海關把所有清關手續(xù)辦完，此舉能夠有效保證貨品的安全。
　　策略三
　　聯(lián)合院校加強培訓
　　提升商戶對外貿易與管理能力
　　為了更好地為商戶服務，天雅大廈還希望加大對于商戶的培訓力度。
　　由于雅寶路商圈里的商戶很多都是個體戶，他們當中的許多人對于企業(yè)實際運營管理并不擅長。所以，天雅展覽公司目前正在與北京外經貿大學和北京工商大學洽談，希望這些學校的老師能夠為市場內的商戶進行短期的關于國外貿易基礎的實務培訓。如形式發(fā)票如何做、找哪些部門去報關、企業(yè)需要什么樣的資質等。此外，如果商戶要申請進出口商品經營權，商戶還要學會如何成為有限責任公司以及公司成立以后如何去進行管理等方面的問題。