“微經濟”將改變在線外貿格局
2009-8-3 22:56:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
海外微經濟力量的崛起是不可逆轉的趨勢。”敦煌網CEO王樹彤日前在上海表示,受金融危機影響,海外買家的采購行為正在發生變化。國外小型批發商高頻率的短單、小單,取代原有大中型批發商的長單、大單。大量海外草根買家的涌現,正在推動“中國制造”交易方式的轉型,這就為以在線交易為核心的電子商務平臺帶來了高速發展的機遇
敦煌網:海外買家增至210萬
中國制造”的輸出方式正在悄然轉型。近日,率先在國內試水在線外貿交易的第二代電子商務企業敦煌網公布,在剛剛過去的2009年上半年,敦煌網的海外買家增至210萬家,平臺實現了近10億人民幣的交易額,較去年同期增長了四成。面對持續低迷的世界經濟,不斷下滑的中國外貿出口,敦煌網卻是逆市上漲。“這僅僅是個開始,當拐點到來之后,會有一個更加陡峭的增長。”王樹彤預計。
敦煌網的在線交易模式,區別于傳統電子商務的信息集成推廣模式,在其平臺上整合了交易、信息交流、支付、物流、線下服務等完善的交易平臺功能,買賣雙方可以實現交易的徹底在線化,海外的中小采購商可以通過敦煌網,直接批量購買中國商品。
在線外貿交易的市場究竟有多大?“2008年,200萬小商家在eBay創造了600億美元的交易額”,敦煌網首席產品官車品覺說。像eBay賣家這樣的國外在線貿易商所創造的長尾市場,已經形成巨大規模,這還尚未考慮海外大量的轉角店、折扣店、便利店等各種小型零售業態所蘊藏的龐大市場。這些主要從事零售和服務業務的微企業群體,正在跳開傳統漫長的跨境貿易鏈條,借助互聯網的力量,直接參與到國際貿易中。 兩種商業模式的競爭 有意思的是,近日,業內大哥阿里巴巴也推出了小額在線外貿平臺。此前,王樹彤曾表示,阿里巴巴專注于信息服務,與致力于在線交易的敦煌網不是競爭對手。而阿里巴巴新平臺的推出,把兩者引導到一個平臺上直接競爭。客觀地說,作為上市公司的阿里巴巴在資金面上更有優勢。
但業內人士指出,阿里巴巴最大的對手不是敦煌網,而是自己。阿里巴巴目前的商業模式,是以在線展示為核心的信息平臺,會員費是其主要收入來源。如果大力推廣在線交易為核心的平臺,就意味著放棄另一個平臺上的會員費,采取交易傭金的收入模式,這樣阿里巴巴自身的兩個平臺形成了競爭關系,對于阿里巴巴來說,這是一個艱難的選擇。 攜手UPS降低物流成本 敦煌網最大的優勢在于其商業模式,以及在該領域5年的積累。能否趕在仿效者之前,形成自己的規模優勢,是敦煌網面臨的最大挑戰。 敦煌網近日與UPS結成了戰略伙伴關系,敦煌網與UPS實現系統對接,電子下單發貨;UP S給予敦煌網亞太地區最低折扣。這樣,賣家和買家的物流成本有望降低到三折甚至更低。
搜索引擎是影響B2B網站效率的重要因素之一。當前,大部分B2B網站的搜索就如谷歌的搜索那樣,基于賣家對關鍵字的設置,或者完全依照競價排名。這樣的搜索對買家是低效的,對賣家而言也是不公平的。敦煌網開發的搜索引擎,全面考量產品的關聯性、價格、供應商質量等情況,根據不同買家、賣家的交易行為,匹配不同的搜索結果。“我們的搜索引擎甚至可以追溯到趨勢,甚至搜索就納入到風險控制環節中來,從交易發生的最前端,就開始預防風險的產生。”敦煌網首席產品官車品覺自豪地說。 車品覺表示,敦煌網的核心競爭力在于不斷優化、整合、升級支付系統、物流系統、風險管理系統,以最有效率的方式管理交易中的信息流、資金流、物流、風險控制。
未來在線外貿市場的競爭格局將怎樣演變,關鍵在于誰能為“微經濟”的主體———中小企業提供最切實的幫助。王迪