□范云兵
    “外國企業的資金和技術優勢太明顯了，我們剛剛起步，就要面對慘烈的競爭。”在采訪中，記者常常聽到一些冷鏈企業這樣抱怨。
    的確，中國冷鏈企業與國外冷鏈企業的差距很大。
    然而仔細想想，改革開放以來，中國真正具備競爭力的企業，有幾家不是在外商強勢 “進攻”的背景下發展起來的。
    青島海爾最初只是一個不到800人、虧損100多萬元的小企業，而經過20多年的發展，海爾已經成為中國家電業的龍頭老大，并在世界市場占有一席之地。從某種程度上說，海爾的這個 “成績”也是在伊萊克斯、西門子、松下等世界家電巨賈的包圍之下取得的。而這個成績的取得，又與其細致的市場定位緊密相連——農村、學生、都市白領，海爾針對不同的用戶開發了不同的產品。
    借用海爾老總張瑞敏的一句話： “開發的是市場而不是產品。”明確的市場定位，有利于提高企業的競爭能力。冷鏈企業同樣如此。國有大企業可以憑借強大的資金和技術優勢開發大型的、技術先進的項目；而剛剛起步的私企可以暫時定位于中低端市場。當然，這只是個籠統的劃分，每個企業還應根據實際情況定位市場。
    經過幾年的摸索，中國的冷鏈企業已經逐漸找好了自己的定位。“冷藏庫的一次性投資非常大，我們計劃先建設一個小型的冷藏庫，為一些中小企業提供基礎的冷藏服務，然后謀強做大。”徐州市香山物流實業責任有限公司負責人常開君對記者說。
    當然，有了明確的定位，開發品質優良的產品，提供及時的售后服務，企業才能真正擁有雄傲市場的資本。