解讀主題：“農民受益＋企業增效＋郵政發展”的戰略模式 
　　解讀人：山東金正大集團副總裁、營銷中心總經理高義武、河南省駐馬店市汝南縣板店鄉劉營大隊農民霍次元、山東省菏澤市鄄城縣什集鎮彭莊村農民周文秀 
　　背景回顧：全國推廣山東郵政發展農村物流經驗現場會強調，通過發展農村物流，農民、生產企業和郵政企業都獲得了較好收益。農民買到了質優價廉的農業生產資料和日用消費品；生產企業減少了流通環節，降低了流通和銷售費用，提高了經濟效益；郵政企業增加了農村網點業務量，形成新的業務增長點，獲得較好的綜合經濟效益。 
　　郵企在服務“三農”中共同成長
　　中國郵政報：你們企業同郵政合作多長時間了？雙方是如何合作的？ 
　　高義武：我們公司是從事農資生產的，我們同郵政的合作是從2004年秋季開始，到現在5年了。5年來，雙方共同響應國家號召、順應政策發展方向，不斷將優質農資送到農民手中，運作的規模和涉及的區域逐年擴大，真正做到了“讓政府放心、讓農民受益”，雙方也實現了共同成長，形成了共贏的大好局面。這5年，是郵政農資分銷業務從嘗試到走向成熟，從默默無聞到受到國家高層領導關注的5年。這5年，也是金正大快速成長的5年，依托郵政網絡，金正大加快了高新技術產品緩控釋肥的推廣與應用，企業成長為全球最大控釋肥生產基地。 
　　為了更好地服務“三農”，雙方共同組織了農技專家團全國巡回技術指導活動，向農民贈送各種農業基礎知識叢書、科技報刊等1000多萬冊（份），并在全國農技推廣中心的技術支持下聯合舉行了“測土配方全國百萬公里行”活動，在全國300個縣（市）、1000個重點鄉（鎮）進行測土配方，使5000余萬農戶直接受益。自2008年起，雙方共同發起了“金大地村”建設活動，目前，已在全國建起了數十個“金大地村”，通過科技、文化、產品的強有力支撐，幫助村民共同走上了小康路。 
　　2008年，全國郵政實現配送金大地系列肥料47萬余噸，配送額超過14億元，實現銷售額36億元，比2004年增長了近6倍。 
　　中國郵政報：能否談談你們與郵政合作前后的變化，具體體現在哪些方面？ 
　　高義武：雙方的合作最初在山東、河南兩省展開，到現在，項目運作區域已覆蓋了23個�。▍^、市），5年來累計配送金大地系列肥料150余萬噸，使超過200萬公頃土地受益。通過合作，我們企業發生了翻天覆地的變化。同郵政合作以后，企業真正實現了跨越式發展，發展成為一家集復合（混）肥、緩控釋肥及其他新型肥料的研發、生產和銷售于一體的國家重點高新技術企業。5年來，企業的年生產能力從90萬噸提高到260萬噸�？梢哉f，與郵政的合作，使金正大的營銷業務取得了長足進展，銷售網絡得到了完善，公司化運營水平得到了提升。 
　　中國郵政報：與郵政企業合作的最大感受是什么？ 
　　高義武：作為具有百年信譽、終端直抵農村、網絡遍布城鄉的郵政系統，不僅為農民提供了便捷的農資配送服務，也成為了聯結生產企業和農民之間的紐帶，為農民朋友提供了農資配送服務，減少了交易環節，確保農民能夠便捷地買到放心肥。通過和郵政合作，首先實現了渠道創新。同郵政的合作，是一次銷售渠道創新，企業增加了一條嶄新的銷售渠道，而且是全國最大、最正規的農資物流配送網絡體系，直抵農村終端，能為農民提供便捷的農資配送服務的渠道。其次，服務水平大幅提高。雙方聯合舉辦“測土配方全國百萬公里行”、“金大地杯農資配送與科學施肥知識大賽”等一系列活動，幫助農民優化資源配置，提高肥料利用率。我們還向全國農民朋友贈送了10萬套科技叢書，把科技下鄉的活動推廣到千家萬戶。 
　　雙方的合作，使郵政這個百年老店、金字招牌更加深入人心，取得了良好的經濟效益和社會效益；使金正大集團的品牌知名度得到了提升，實現了品牌的增值，也讓好的產品真正服務于社會，提高了農民的生活水平。 
　　中國郵政報：您對雙方未來合作的前景如何看？ 
　　 高義武：金正大集團堅信，有郵政物流直抵農村終端的網絡優勢、金正大集團的技術和服務優勢，“綠色郵政金大地，服務‘三農’進萬家”活動將會推進社會主義新農村建設，促進整個國民經濟和社會健康、穩定發展。根據雙方未來發展的需求，在下一步工作中，我們將與郵政共同探索“農民受益＋企業增效＋郵政發展”的戰略模式，打造社會主義新農村建設的生力軍。 
　　郵政物流無假貨質量放心信得過 
　　中國郵政報：郵政服務“三農”為你們帶來了哪些好處？
　　霍次元：那好處多了！俺們原來買農資有“三怕”，一怕買了假農資，二怕買貴了，三怕買了不會用。俺們跟城里人不一樣，全家老小吃穿住行的花銷就靠這幾畝地的收成，一季耽誤了，一年就完了，你說俺能不怕么！俺們又沒文化，現在賣的農資種類太多，名字也是一年一個樣，哪個是真哪個是假，根本分不清！農資價格是天天變，啥時候買價位最合適？最可怕的是買了真農資、價格也不貴，不會用，拿到地里用錯了，糧食減產，那真是有苦說不出啊！現在郵政配送農資，俺們就不怕了，為啥？俺覺得郵政是國家單位，信得過！這么多年來，一直是給咱老百姓辦實事的，墻上（墻體廣告）不是說么：郵政物流無假貨，質量放心信得過！這兩年俺一直用郵政農資，真不錯。現在俺到快用肥的時候，直接給“三農”服務站打個電話，不一會兒就能把農資送家里來了。還可以預定，讓哪天送來就哪天送來。貨真價實，送來的時候，人家還帶著說明書，仔細告訴我怎么用，服務真是到家！郵政還經常派專家來俺們村測土、講課、介紹高科技新產品，俺種了幾十年地都聽得心服口服，按專家講的方法去種地，年年豐收，這兩年，國家又給補貼啥的，俺這日子好過多了！ 
　　周文秀：確實給我們帶來了很大方便，我們現在都比較認（可）郵政，存錢呀什么的都愛去那里，還能捎帶買農資，郵局都是給咱送到家，這郵政為咱老百姓服務不是一天兩天了，我覺得信得過！咱老百姓就圖個方便、放心。 
　　中國郵政報：你們覺得郵政在服務中還有哪些需要改善的地方？有什么希望？ 
　　霍次元：俺們農村還是比較落后，郵政既然有能力給俺們配送這么好的農資產品，俺希望下一步郵政給俺們多配送點致富信息，農村缺這個。現在想發家致富，沒信息沒技術不行。 
　　周文秀：我們現在買農資還都是化肥、農藥、種子單買，我希望以后郵局能直接給我們弄全套的，那我們就更省心了。