□蘭格鋼鐵信息研究中心王國清
    8月17日中鋼協公布，以寶鋼為代表的國內鋼鐵企業與澳大利亞FMG達成2009年度鐵礦石談判價格協議。FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石執行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。合同有效期自2009年7月1日~12月31日。
    這一價格較2008年鐵礦石基準價格分別下降35.02%和50.42%，比力拓5月26日與日本和韓國鋼鐵企業達成的價格每干噸度分別低3美分、12美分。這是今年難度最大、耗時最長的鐵礦石談判取得的第一次勝利，也是讓全國人民關注，鋼鐵業界得以安慰的一個結果。
    1.短期來看，對與三大巨頭的談判作用不大。
    FMG是澳大利亞一個新興的鐵礦石企業，其產量及對中國的鐵礦石出口量無法與三大礦石巨頭相比。
    2008年三大鐵礦石巨頭淡水河谷、力拓、必和必拓的鐵礦石產量分別達到3.47億噸、1.53億噸和1.17億噸，FMG公司2008年鐵礦石產量僅為1480萬噸。
    2008年，我國共進口鐵礦石4.44億噸，從力拓、必和必拓兩家公司進口鐵礦石達1.5億噸，占中國進口鐵礦石總量的33.86%，從淡水河谷進口約8500萬噸，占總量的19.16%。
    2009年上半年，我國進口鐵礦石2.97億噸。從澳大利亞FMG公司的財報可以看出，2009年上半年FMG公司向中國出口鐵礦石1415.2萬噸，僅占我國進口鐵礦石總量的4.76%。預計2009年全年我國進口鐵礦石將達到5.5億~6億噸。而FMG下半年向中國出口2000萬噸鐵礦石，那么全年FMG的鐵礦石對華出口量僅占我國鐵礦石進口總量的6%左右。
    就當前來看，僅FMG這樣一個小的鐵礦石企業來說，難以滿足中國鐵礦石的需求，也難以與在中國市場份額占50%以上的三大礦山抗衡。三大礦山也很難接受這一價格。中國的鐵礦石談判還有很長的路要走，關鍵還是要拿下兩拓和淡水河谷這三大巨頭的協議定價。
    2.長遠來看，有望打破三大巨頭壟斷地位。
    全球三大鐵礦石生產商和出口商——淡水河谷、力拓和必和必拓這三家公司控制了世界80%的鐵礦石資源量和全球近70%的貿易量，在國際鐵礦石貿易中處于主導地位，使國際鐵礦石市場呈現明顯的寡頭壟斷特征。高度壟斷使得鐵礦石巨頭在國際鐵礦石談判中擁有強大的話語權和定價權，也在客觀上削弱了需求方的還價能力。國際鐵礦石基準價定價機制，起始于1981年，歸根到底是國際鐵礦石貿易市場長期激烈較量的結果。我國是在國際鐵礦石貿易規則既定的情況下，于2004年參與到一年一度的鐵礦石談判中來。而所謂的國際鐵礦石貿易規則實際上是由少數貿易強國如日本、歐盟與寡頭壟斷鐵礦石企業所制定的，中國在談判中往往處于被動地位。
    從長遠來看，FMG通過采用中國金融機構提供的55億~60億美元的融資，使其產能得以擴張，擴大到1億噸左右的產能后可以打破三大巨頭的壟斷地位。而由于FMG的業務單一 （僅有鐵礦石業務）、銷售市場單一（主要出口中國），對于提高我國在鐵礦石談判中的話語權還是很有意義的。
    3.資源控制是獲取談判話語權的有效途徑。
    擁有對鐵礦石上游資源的控制權是我國由鋼鐵大國向鋼鐵強國轉變的必要條件。此次談判能夠成功的原因除了提供融資外，另一個重要原因就是華菱集團擁有FMG17.4%的股權，屬于該公司的第二大股東。采取合資或獨資的方式在鐵礦石資源國開礦，以及參股、控股國外鐵礦石企業能夠使我國鋼鐵業在鐵礦石供應方面有較為穩定的供應渠道和供應量，同時具有一定的市場“話語權”，可以把價格控制在較為合理的范圍。對于FMG的融資方式，FMG首席執行官安德魯·弗里斯特表示，公司將以債務融資的方式進行，而不是股權融資。在對FMG融資的過程中，如果能適時增加對該公司的股份，將對我國鋼鐵工業的長期發展極為有益。
    4.我國需要提高鐵礦石談判技巧，降低談判成本。
    今年的鐵礦石談判歷時12個月，如今終于有了一個結果，中方參與此次談判可以說費時費力，經驗的不足導致我們在前期錯過了有利的談判時機。在對中國市場的鐵礦石供需分析與預測上，外方做了大量的準備。鐵礦石巨頭在全球鋼鐵業沒有復蘇，但預期下半年將會好轉的情況下，采用炒作、放風、轉移注意力等方式將鐵礦石談判一拖再拖。由于受國家拉動內需計劃，汽車、船舶、石油、裝備制造等產業振興規劃的陸續推出和實施，我國的鋼鐵市場自4月中旬止跌后進入新一輪的上漲，推動了國內鐵精粉和進口現貨礦的價格上漲，使我國在鐵礦石談判中的有利條件漸失。目前，我國的鋼材市場進入了新一輪調整期，應該抓住這一時機，盡快促成與鐵礦石三大巨頭的談判結果。