東莞市外商協會名譽會長梁偉浩： 港資企業如何轉型?“上下游外貿企業可抱團做內銷”。 　　昨天，在香港舉行的粵港合作聯席會議第十二次會議上提出，下一階段要“加大力度推動在粵港資企業轉型升級，加強內銷平臺建設”。
　　外界在解讀這一信息時，很自然地將眼光落到了東莞市———作為貿易總值占全省1/6的出口重點市，東莞是全國加工貿易轉型升級的試點市，同時也是首屆外商投資企業(內銷)博覽會的舉辦地。
　　而記者從廣東海關獲得的最新統計數據顯示，東莞市進出口總值的同比降幅，從今年前兩月的34.1%已經收窄到7月份的19%，收窄幅度大于全省和全國。
　　金融危機對東莞的影響是否已經見底?身處“暴風眼”的東莞港商，他們所感受到的“水溫”是否與外界所猜測的一致?日前，記者采訪了東莞市外商投資協會名譽會長、全國政協委員梁偉浩，請他來“現身說法”。
　　◎談形勢
　　“估計東莞全年的出口跌幅會在14%—16%”
　　記者：從金融危機爆發以來，東莞就成為大家眼中的“重災區”。目前你們對形勢的判斷怎樣?
　　梁偉浩：我們感覺到形勢在回暖。這不僅表現在海關的統計數據上，作為企業也有切身體會。就在幾天前，我們協會的會員碰頭，大家聊起來，都覺得情況基本上好轉了，相信下半年還會更好些。
　　我們甚至預測，跟2008年比，估計東莞全年的出口跌幅會在14%—16%間。但要注意，2008年是特別好的年份，所以如果公平點來比較，應該是拿2009年的數據同2007年比較，那么下跌幅度大概在6%左右。
　　記者：那具體到行業的話，東莞地區各行業的經營狀況如何?
　　梁偉浩：我自己是從事鐘表制造業的，上半年東莞鐘表業的出口降幅是25%，但旺季是在9到11月的圣誕訂單，所以我們估計東莞鐘表行業的全年出口大概會下降18%。
　　此外，其他行業的會員企業，我們也做了調查。運動鞋的廠家反映出口量下降大概在15%左右，這個跌幅會保持比較平穩。而服裝行業今年第二季度就恢復正常了，第三季度雖然歐美訂單還沒有全面恢復，但日本、中東方面的訂單多了很多，填補了歐美國家的一些市場空白。第四季度有一些服裝廠已經接滿了訂單，所以全年來說，服裝行業可能不但沒有下跌，而且還有可能上升10%。
　　電子行業是差異比較大的。有些廠業務下跌很厲害，但經過一輪大洗牌之后，一些小廠關了，一些大廠反而多了機會。
　　以上這各行各業，都是我跟我們會員企業談出來的結果，而且調查的也都是中大型的工廠，但這是我們的真實感受。
　　◎談應對
　　“內地市場潛力大，錯過機會是自己的損失”
　　記者：在這種危機下，企業該如何改變?
　　梁偉浩：我覺得，從金融危機遇到的困難里面，我們可以學習怎樣降低自己的成本，這也是我本身比較大的收獲。
　　危機過后，歐美的訂單再不會像以前那么多了。整個消費的模式都改變了，歐美的消費能力肯定不會像前些年那么瘋狂，所以企業要繼續發展的話，開發內地市場是正確的選擇。
　　而且現在政府在金融危機期間，為加工貿易企業出臺那么多的政策，如果我們現在不去好好利用這個政策，不看中國往后政策的發展方向，可以說是自己的損失。
　　記者：很多企業會說，做內銷困難不少，您怎么看?
　　梁偉浩：如果產品定位對的話，進入內地市場還會有很大的機會。對于加工貿易的企業來說，不管企業大還是小，大家要聯合起來，互相配合，發展內銷。比如說做手表，以前是出口的，款式、顏色不適合內銷，全部由我自己從頭做起，困難比較大，但如果上下游企業能聯合起來，從表盤、表帶到配件、包裝，一起開發這個市場，是不是大家都會有更好的業務發展呢?其他行業也是這樣。
　　記者：在轉內銷方面，政府對企業的扶持措施起到的作用大不大?
　　梁偉浩：確實幫助很大。比如今年6月18日在東莞舉辦的首屆“外博會”，企業參展的費用全免，而且印刷資料、裝修等費用，政府都給到了50%的補貼，很多企業想參加，因為報名晚了都進不去。效果那么熱烈，看得出政府下了很大的功夫。
　　此外，像各種費用的減免，我們上次算了，成本差不多下降了4%。這種政策支持幾乎就像在“派銀子”一樣，很值得肯定。