中國進口鐵礦石價格談判突破“僵局” 　　寶鋼得澳FMG降價35%“籌碼”三大礦山或“不屑”追從
　　變化莫測的鐵礦石談判又添“黑馬”。以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協議，粉礦降價35.02%，塊礦降價50.42%。此前，中鋼協一直表示，不會接受力拓同日本新日鐵達成降價33%的協議。
　　據悉，FMG公司是新興的鐵礦石生產商，其鐵礦石90%以上供往中國，但該公司產量較小，中國大量進口的礦石還得依靠三大礦山。業內人士分析認為，三大礦山追從中方和FMG所談結果的可能性很小。
　　用“惟一”價格在市場銷售
　　中鋼協常務秘書長單尚華17日表示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協議，粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。即粉礦降價35.02%，塊礦降幅50.42%。
　　與之前和三大礦山的價格談判模式不同的是，在剛剛公布的談判結果中，FMG公司還有一個重要承諾：銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石將統一實行上述協議價格，沒有現貨和長協價格之分，合同的執行期時間從2009年7月1日起至12月31日。
　　單尚華表示，從供應商方面統一價格將有利于解決我國現貨長協兩種價格波動，同時，按照每年1月1日到12月31日為年度合同執行時間，比之前的4月1日到3月31日，對中國鋼廠更加有利。目前與三大礦山的談判仍然沒有結果，中鋼協以此談判結果為基準，繼續推進談判。
　　一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經鐵礦石供應商和消費商談判協商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。對亞洲市場來說，談判主要是三對三模式，即澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，對中國、新日鐵和韓國浦項。
　　根據往年談判慣例，一旦供應商任意一方和鋼廠任意一方價格達成一致，則本年度鐵礦石談判就會結束，其他供需雙方均接受此價為新的年度價格，即首發價。但該慣例在去年首次被力拓、必和必拓打破。
　　“我們今年要進口五億噸的鐵礦石，在價格方面卻沒有話語權�！敝袖搮f黨委書記兼副會長劉振江表示，日本進口一兩千萬噸就能決定中國進口鐵礦石的價格，這是不公平的。
　　FMG將得中方融資支持
　　據了解，寶鋼和中鋼協簽署的上述協議承諾，中國鋼鐵企業在2009年7月1日至12月31日之間將從FMG采購大約2000萬濕噸鐵礦石。
　　“這表示，無論市場如何波動，該協議確保了我們的中短期裝運數量和現金流。”FMG首席執行官安德魯·弗里斯特在接受記者采訪時表示。
　　作為一個新興礦山，FMG公司除了獲得穩定的銷量和現金流外，更加注重來自中方金融機構的融資支持。
　　FMG公司17日發布的新聞稿表示，作為上述協議的一個后決條件，中國金融機構將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。FMG估計總額在55億美元至60億美元之間。同時，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優先與FMG進行談判。
　　澳大利亞FMG公司投產于2007年，是目前澳大利亞第三大礦石生產商，但是與力拓、必和必拓相比規模較小。FMG公司在西澳皮爾巴拉地區擁有3.8萬平方公里的勘探權，并已探明24億噸鐵礦資源量，目前該公司正投資40億澳元開發這一鐵礦。
　　作為鐵礦石供應商，FMG公司2008年鐵礦石產量為1480萬噸；2009年1至6月份生產1543萬噸，其中銷往中國1414萬噸，占總產量的91.6%。FMG公司預計2010年鐵礦石產量將達1億噸。
　　據了解，FMG公司的鐵礦石90%以上供往中國，2008年與中國33家企業簽訂了供貨合同，最大的合同是與寶鋼和唐鋼簽訂的，未來10年每年將向寶鋼供應2000萬噸，與唐鋼簽訂了總量1.45億噸的供應合同，每年的供應量從250萬噸逐步增加到2000萬噸。目前，華菱集團擁有FMG公司17.4%的股份。
　　還得爭取更多談判籌碼
　　鋼鐵咨詢機構鋼之家分析師認為，從長期看，雖然目前FMG公司的產量還不大，但作為一家新興的鐵礦石生產商，未來發展可期。
　　FMG公司的產品90%以上供應給中國，拓寬了我國鐵礦石的進口渠道。“特別是我國與FMG達成協議價格后，將成為后續談判的一個方向標，直接影響后續談判的結果�！鄙鲜龇治鋈耸勘硎尽�
　　業內人士還指出，近期外礦報價及港口礦價格節節攀升，有跟隨鋼材價格上漲的因素，也有對今年鐵礦石談判結果最壞預期的影響。因此，與FMG的上述談判價格勢必抑制外礦價格的進一步上漲，對穩定鐵礦石市場價格起到很大作用�！爸袊�模式真正對市場產生影響，還要看下一步和三大礦山的博弈�！甭摵辖饘倬W資深分析師杜薇在接受記者采訪時表示。
　　杜薇認為，作為鐵礦石供應商，FMG公司的產量較小，而中國大量進口的礦石還是依靠三大礦山。無論從市場份額、還是目前鋼鐵回暖，鐵礦石需求增加的情況來看，三大礦山追從中方和FMG所談結果的可能性也很小。
　　杜薇建議，中方除了可以繼續與三大礦山外的礦山接觸和談判，通過擴大供應渠道來給三大礦山施加壓力外，還要繼續在國內加大對鐵礦石秩序的整頓，嚴格實行代理制，爭取更多的談判籌碼。
　　外媒FMG額外降價并不那么誘人
　　路透社消息稱，與此前中鋼協一直爭取較上年降價40%相比，粉礦(中國鋼鐵廠購買量最大的品種)35%的降幅低于中國的期望，但已優于5月時其他澳洲礦商與中國以外國家達成的降價33%的基準價格。
　　不過，文章也指出，中國在此一役中雖然邁進一步，但并不意味著與全球另外三家鐵礦石巨頭的談判接近成功，占主要份額的進口鐵礦石價格仍是懸而未決。
　　《華爾街日報》的文章指出，中國還需與力拓、必和必拓和淡水河谷公司這些更大的礦業公司達成年度價格協議，這三大公司控制著全球70%左右的鐵礦石海運貿易。而FMG的年度產能約為4500萬噸，中國今年每個月都要固定進口5000萬噸以上的鐵礦石，因此FMG的供應量相對很小，對現貨市場亦無指導意義。
　　還有分析文章指出，這一協議價格不太可能成為行業基準價格，不僅是因為FMG是規模相對較小的供應商，還和其提供的鐵礦石質量略差有關�！断つ嵯闰尦繄蟆返奈恼路Q，FMG的產品等級要比力拓出售的哈默斯利礦石低8%。
　　這家澳大利亞媒體的文章還指出，仔細觀察就會發現，FMG額外降價兩個百分點并不是那么誘人。FMG17日表示，達成協議的條件包括從中方融資55億至60億美元。與其它鐵礦石供應商不同，FMG的部分股權被中國企業持有(湖南華菱鋼鐵集團是FMG的第二大股東)，其產品也只銷往中國市場。由于不急需資金，力拓、必和必拓以及巴西淡水河谷或不會急于同意這一微幅價差，特別是現貨市場價格自基準價格確定以來已暴漲50%。
　　并且，力拓也弱化該協議的影響力，稱該協議對其與中國的價格談判沒有任何影響。力拓發言人稱，該價格協議與力拓2009年的定價沒有關系。還稱，力拓自行與全球客戶進行談判，其他生產商達成何種協議與力拓無關。必和必拓則拒絕發表置評。
　　路透社稱，與中國鋼企相比，該價格協定或許讓FMG受惠更多。澳大利亞廣播公司的報道指出，除了可以獲得數十億美元的融資，對FMG來說最重要的是，中鋼協已經擔保，2010年的鐵礦石價格談判FMG也有優先權。此外，該協議期限僅覆蓋了今年下半年，而不是通常的至明年3月的整整12個月，意味著若未來鐵礦石價格仍因經濟加速增長而保持強勁，則存在上調的可能。
　　據澳大利亞《西澳商業新聞》報道，在被媒體問及從中方獲取的數十億融資的用途時，FMG的首席執行官安德魯·弗里斯特表示，融資將用于開發它在皮爾巴拉地區的礦山項目，以滿足中國的進口需求，而不會將其用于償還欠美國債券持有人的數十億美元貸款。
　　商務部對鐵礦石談判結果表示肯定和歡迎
　　商務部新聞發言人姚堅17日表示，中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司達成的談判結果充分反映了雙方意愿，是鐵礦石談判的新模式、新探索，商務部對此表示肯定和歡迎。
　　姚堅是在商務部此間舉行的新聞發布會上做出上述表示的。據他介紹，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業和澳大利亞FMG公司達成了2009年度的鐵礦石價格協議，粉礦干基離岸價格是每噸度94美分，塊礦干基離岸價格是每噸度100美分，有效期為2009年年內。
　　姚堅說，這個價格的談判和協商，反映了中國鋼鐵企業和礦石供應商雙方的意愿，是充分協商談判達成的結果，較之以往與傳統的主要礦石供應商之間的談判，這是鐵礦石談判新的模式和探索。對此，商務部表示肯定和歡迎。
　　在回答有關鐵礦石進口市場秩序方面的問題時，姚堅說，目前我國鋼鐵企業集中度還不高，在經濟發展初期可能存在一些問題。在未來市場化的進程中，隨著行業協會進一步發揮作用和主要骨干企業進口調控能力的不斷加強，鐵礦石進口秩序和價格談判機制也會進一步完善。
　　“中國是全球鐵礦石貿易的主要進口商，應當在鐵礦石談判機制和秩序方面發揮更好的作用�！币�堅說。