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長三角:內銷跑贏外貿

2009-8-13 1:25:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 7月,長三角的勞動密集型行業,似乎聞到了復蘇的氣息:中小企業開工和勞動力就業,都創下了金融危機以來最高水平。但是與危機前不同的是,這一次,內銷的訂單增長跑贏了傳統的外貿。   二季度以來,外貿大市溫州的服裝出口出現全國罕見的增長,拉升上半年服裝出口同比增長6.5%,但是相對于內銷品牌30%以上的增長速度,出口的恢復性增長仍顯緩慢。
  三季度出口訂單回升
  來自溫州海關的數據顯示,今年二季度,溫州市出口總額為2.64億美元,同比減少14.67%,降幅低于浙江省平均降幅4.35個百分點;環比增長20.87%,比浙江省平均增幅高2.55個百分點。
  溫州市服裝商會秘書長張瓊瑤表示,由于危機以來溫州服裝企業改變了客戶營銷渠道,這使得二季度以來的溫州市服裝出口顯現罕見的增長。
  今年上半年,溫州市出口服裝及衣著附件5.84億美元,同比增長6.5%。其中,對美出口鞋、服裝和寵物用品同比分別增長42%、50.7%和36.2%。
  據張瓊瑤介紹,原來溫州服裝外貿企業主要依靠“僑貿”,即通過溫州在海外的華僑做渠道,但這樣的渠道大多比較低端;現在改變渠道,轉為做真正的外貿。
  “以前大多數企業滿足于僑貿渠道,現在轉而尋求正規渠道進入國外市場,并直接同有實力、有信譽的國際采購商建立合作關系。”張瓊瑤告訴記者,渠道的改變帶來了不少新增訂單。
  對于近期的出口高潮來說,圣誕訂單的到來亦為一因。一位溫州的玩具制造商告訴記者,今年三季度的訂單量有明顯回升。“美歐市場的圣誕訂單已經開始下達。”這位人士表示,一般而言,每年的訂單會在第三季度形成高峰,9、10月份則是出口高峰。
  作為在全國各個城市乃至世界各地都有銷售窗口、市場靈敏度極高的溫州企業,部分企業的節慶新訂單量出現上升。記者從當地鞋革行業了解到,目前溫州企業接到的鞋革訂單,也大多是下半年的產品需求。
  內銷旺季出現
  不過,下半年訂單的增長,似乎主要緣于傳統內銷旺季的到來。
  相對于服裝外貿訂單的恢復性增長,溫州主要內銷品牌則保持了30%以上的增長。
  浙江省發改委的一位人士表示,就浙江省的整體情況而言,目前出口尚無明顯改善,但民營企業靈活的出口轉內銷戰略為訂單生產贏得先機。
  比如,原以海外市場為主的百特電子,其內銷訂單自二季度以來增長迅猛,這使公司面臨大量的用工需求。
  而由于在本地市場上很難招到普工,該公司不少訂單的交貨時間也只能一推再推。“內銷對交貨時間的容忍度較大,換做以前做海外訂單,推遲交貨是不可能的。”該公司一位人士表示。
  溫州市鞋革行業協會的一位人士表示,內銷訂單有淡旺季之分,而外貿訂單并不存在此情形。
  “外貿產品一般會提前2-3個月提前下單,在出單過程中可能會有補單情況,但畢竟不多。”這位人士表示,外貿產品針對全球銷售,各地的淡旺季不一,這也會對每季的外貿訂單產生某種平衡。
  而相比之下,內銷市場只有一個,而且訂單通常不會提前太多,因此會有明顯的淡旺季之別。對于絕大多數消費品生產行業來說,通常下半年就是內銷的旺季。
  深圳一位鞋業貿易商亦表示,這種訂單上的“時差”,是造成目前內銷趨熱、但外貿尚冷的主要原因。
  不過,浙江省商務廳綜合處處長陳志成表示,出口轉內銷具有時滯效應。
  陳表示,一般出口企業不會輕易實現這種轉變,在真實的生產行業中,外貿和內銷的產品特性是完全不一樣的,“你今天做外貿、明天轉過來做內銷,是做不起來的。”
  一位五金公司生產部經理告訴記者,由于外貿單和內貿單在工藝技術、生產流程等方面都存在很大的差異。外貿轉內銷,不是在短時間內就能改變的,真實的行業中,這種轉變的難度要超出外界的想象。
  上述深圳的鞋業貿易商亦表示,盡管現在內銷逐漸趨旺,但公司的內銷戰略“一敗涂地”,渠道拓展的錢“都打了水漂”。
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