□邱林
    前段時(shí)間，業(yè)內(nèi)一些市場(chǎng)分析師預(yù)測(cè)，隨著鐵礦石談判的一再拖延，先前中鋼協(xié)在談判中的優(yōu)勢(shì)在逐漸減弱。而礦業(yè)巨頭也放出風(fēng)聲，打算把協(xié)議拖到今年夏季，以時(shí)間換取市場(chǎng)價(jià)格的回升。礦業(yè)巨頭采取這種拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)，對(duì)中方的談判提出了新的挑戰(zhàn)。
    不過，中鋼協(xié)并不是無路可走。蘭格鋼鐵建議，倘若中方在2009年鐵礦石談判中，能與其中一家鐵礦石供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，無疑將重創(chuàng)另外兩家巨頭，而在未來的鐵礦石談判中，這種震懾力也將從內(nèi)部瓦解三大巨頭，加大中方談判籌碼。
    這是典型的“聯(lián)吳抗曹”之策。即分化“兩拓”聯(lián)手淡水河谷，讓三大礦業(yè)巨頭無法結(jié)成對(duì)華統(tǒng)一戰(zhàn)線。目前，“聯(lián)吳抗曹”這一策略顯然已被中鋼協(xié)所接受。近來，中方已停止同力拓的談判，轉(zhuǎn)而同巴西淡水河谷舉行價(jià)格談判。中方希望淡水河谷接受一個(gè)更低的鐵礦石協(xié)議基準(zhǔn)價(jià)格，并表示將從該公司購買更多鐵礦石。
    有分析認(rèn)為，淡水河谷和力拓“一進(jìn)一退”的格局變化，或許是“胡士泰案”留下的商業(yè)遺產(chǎn)——原本已經(jīng)放棄今年鐵礦石首發(fā)定價(jià)權(quán)的淡水河谷，成為可能與中方率先達(dá)成協(xié)議的礦業(yè)巨頭。
    本來力拓在與中方的首發(fā)定價(jià)權(quán)談判，應(yīng)接受中方提出的40%降幅要求才是明智之舉，畢竟中國(guó)是世界上最大的買家，其市場(chǎng)份額要比日本韓國(guó)大得多。例如力拓2008年從中國(guó)市場(chǎng)鐵礦石銷售中獲得超過600億元的收益，并巧妙地化解了一場(chǎng)債務(wù)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了超過3021億元的市值收益。
    然而，力拓卻拒絕了中方的要求。今年由于全球鋼鐵行業(yè)限產(chǎn)減產(chǎn)，鐵礦石需求下滑已是必然，如何保持產(chǎn)銷穩(wěn)定，尋求買家也已成為礦業(yè)巨頭的困擾。假如沒有了中國(guó)這個(gè)大買主，力拓還有多少生存的空間呢？因此，力拓與中方對(duì)抗沒有什么好處，反而會(huì)讓自己付出代價(jià)。
    據(jù)報(bào)道，在7月上半月，澳大利亞兩個(gè)主要港口的力拓現(xiàn)貨鐵礦石運(yùn)輸量降至僅五船，較今年3月份的紀(jì)錄高點(diǎn)55船以及第二季每月平均的40船均巨幅減少。淡水河谷的運(yùn)輸量則增加，兩周內(nèi)就達(dá)到25船，接近4月份的紀(jì)錄高點(diǎn)29船。
    這說明，我國(guó)鋼鐵企業(yè)仍在增購鐵礦石，只是賣家并非曾經(jīng)的最大供應(yīng)商——力拓，盡管我國(guó)削減煉鋼所需的鐵礦石進(jìn)口量，有著堅(jiān)實(shí)的基本面理由，而且眾多分析師早已預(yù)期創(chuàng)記錄高位的鐵礦石進(jìn)口將會(huì)放緩，但數(shù)據(jù)卻反映了力拓鐵礦石出口獨(dú)受沖擊的狀況。
    對(duì)于國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)來說，除了“聯(lián)吳抗曹”應(yīng)對(duì)鐵礦石談判外，還應(yīng)加大對(duì)國(guó)產(chǎn)礦的扶持力度，同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)與三大礦業(yè)巨頭之外的其他國(guó)家中小礦業(yè)公司合作，不能再在一棵樹上吊死。從全球看，鐵礦石供大于求的局面并沒有改變，對(duì)于礦業(yè)巨頭來說，來自其他國(guó)家中小礦業(yè)公司的威脅越明顯，其讓步的可能性才越大。