家電下鄉為太陽能熱水器行業的發展打開了一扇大門。

    中國家電協會秘書長姜風表示，如果農村地區的太陽能熱水器普及率達到20%，將會給全行業帶來1200億元以上的銷售額。面對如此廣闊的農村市場，太陽能企業如何走好下鄉之路，獲得這塊巨大的蛋糕呢？

    北京四季沐歌太陽能有限公司總裁李駿認為，太陽能企業的下鄉戰略需要解決兩個問題，一是如何抓住家電下鄉機遇，快速建立面向農村市場的競爭優勢；二是如何借助這樣的契機把自己的產業做大做強。

    “這兩個問題是所有太陽能企業必須要思考的問題。” 李駿表示。

    過去太陽能熱水器的競爭只停留在產品競爭層面，或者是停留在企業渠道發展的競爭層面上。但是今天太陽能熱水器下鄉給行業帶來了新的問題：第一是解決產品在農村適應性的問題；第二是解決渠道網點的覆蓋率問題；第三是解決太陽能下鄉過程中物流配送的問題；第四是解決產品銷售出去之后售后服務的問題。

    李駿表示，“除了練好內功之外，企業需要強化產品技術、提高標準、提高營銷數量、提高品牌的影響力。而當前更重要的競爭，在于提升整個產業鏈的競爭，因此，企業需要積極進行產業鏈的布局，通過產業的布局來實現物流，實現渠道，實現服務。”