“我們是也門的一家外貿企業，從中國網絡媒體上看到貴公司進出口服務‘零收費’的消息，想詳細了解相關的情況，也希望有機會委托貴公司為我們代理進出口業務。”也門打過來的遠洋電話，令深圳一達通企業服務公司魏強激動不已。他告訴記者，一達通上個月開始推出進出口服務“零收費”的消息經本報率先報道后，不僅引起國內外貿企業的關注，來自境外企業的咨詢電話也接連不斷，令他們應接不暇。
               由質疑到認同快速簽約

   一達通推出的進出口代理“零收費”顛覆了供應鏈管、外貿代理以及現代物流企業領域出現過的服務模式，一經推出震驚業界。許多外貿企業，包括境外商家得到這個消息后，大都持懷疑態度與一達通接觸，說是業務咨詢不如說是質疑更為恰當。

   “人們不相信有進出口代理‘零收費’是正常的，因為我們確實是目前為止全球未曾出現過的進出口代理企業。”魏強說，一家香港公司聽說一達通推出進出口代理零收費的消息后，要求其合作的代理公司也提供同樣的服務，被那家知名的代理公司拒絕，說一達通零收費肯定做不到。兩個企業僵持不下，一同到一達通公司“咨詢”。“咨詢”的結果，是那家港企放棄了原來的那家代理公司選擇與一達通合作。

    記者采訪了解到，一達通突破了進出口代理企業常見的贏利模式，放棄代理費依然可以生存和發展，這樣的模式創新是其它類似企業做不到的。魏強告訴記者，進出口公司一般靠三個環節賺取利潤：一是代理收費。外貿公司要完成交易，需經過報關、報檢、口岸、運輸、融資、外匯、退稅、保險等多個環節，而代理這些業務則需要收費，一般的企業都要集中在這個環節賺錢，收費標準是千分之五左右，費用很高。一達通放棄了這一塊的收費，而是通過整合中小企業的業務資源，依靠規模返點費用實現贏利。

他舉例說，進出口公司手里掌握大量的外貿物流，進出口公司整合大量業務去與物流公司交涉，可以以較低價格成交，達到一定規模后，還可以拿到折扣，其他金融、保險等環節也能如此。此外，一達通利用延伸服務，依靠各類資源，通過整合這些資源可以完成新的贏利增長。這些利潤完全依靠模式創新實現。

               變外貿為內貿深圳服務通天下

    一達通推出的進出口代理服務，不只解決了外貿企業代理費用偏高的問題，更重要的是實現了全球貿易深圳解決的進出口代理新模式——無論買家在天南海北、國內國外，只要明確了交易雙方，剩下要完成交易的報關、報檢、物流、配送等服務，都可以交給位于地王大廈的這個超級平臺，以以最低的成本，準確、高效、完成。

   深圳市匯博科技有限公司是“零收費”事件第一個報名并簽約的企業，該企業是一家投資公司，做外貿出身的管理者會不時應朋友客戶的要求零散做一些進出口業務，公司不可能成立專門的部門和人員應對，在看到報紙登出“零收費”新聞的當天，該公司副總經理范正鈿興奮極了，馬上來到一達通所在的地王大廈辦公室了解情況，并當場簽約。范正鈿說：“外貿是涉及到各個環節開展的業務，要企業自己去跑，肯定很麻煩，一達通公司是專業班子去做這些事，幫我們實行進出口服務對接，‘管家式‘的辦理所有的進出口手續，解決了我們的難題，快速、方便、省心，所以我堅定的選擇一達通公司來合作！”

深圳斯美特科技有限公司是國外公司在國內成立的辦事處，業務涉及貨物、外匯對接，在之前，該公司都是通過進出口代理公司配合，服務費按百分比計提，費用非常之高。自從將所有的進口業務都交付給一達通之后，其生意實現翻幾番的幾何式增長，并且將其在上海的兄弟公司進口業務也交由一達通處理。

    “一達通零收費提供進出口代理服務，給我們最深的感受是讓環節眾多的外貿變成得如內貿一樣簡單。”安川電機有限公司是一家從事日本進口高頻電機的日資企業，選擇一達通不只讓他們省下了大量的進出口代理費用，還利用一達通提供的在線平臺讓客戶同步掌握物流實況，及時完成企業全球配送，他們將原來通過長三角通關的物流也轉移的深圳完成。亞昕世紀科技有限公司是一家從臺灣進口集成電路到深圳，將深圳出口的集成電路到出口到香港的臺資企業臺資，委托一達通開展進出口服務不只解決了自身通關的瑣碎環節，還享受到貿易融資和及時退稅等延伸服務，為企業應對金融危機降低出口成本創造了條件。

“一達通模式，對于中小型貿易企業來說，作用特別重要，對于應對金融危機保持出口增長意義重大。”深圳中小企業服務中心朱其云接受記者采訪時說，由于金融危機，很多外貿企業都化整為零，以小批量多批次形式組織出口，一達通的服務形式正好滿足了他們的進出口服務需要求。