沉寂了不少時日的四川醫藥商業聯盟，近日再度活躍，動作頻繁。四川省最大的醫藥商業聯盟——“四川藍海醫藥物流協作聯盟”，正式擴容為由藥品制造商、一級經銷、二級分銷商、三級連鎖零售商構成的四位一體“藍海醫藥供應鏈聯盟”（下稱藍海聯盟）
這也是該聯盟2006年成立以來的第二次大變身。

　　由于四川醫藥商業環境的特殊性，藍海聯盟的新舉措引起了上游品牌藥企的巨大反應。眾多知名品牌藥企老總紛紛飛赴成都出席其成立大會，其中不乏葵花、東阿、桂龍、江中、地奧等OTC市場的領軍藥企代表。品牌藥企都把希望寄托在該聯盟對渠道、價格體系縱向一體的維護和承諾上，這也曾經是品牌藥企在四川經營最為頭疼的問題。

　　滇虹藥業營銷總經理李從選分析，目前整個四川醫藥商業的秩序正在逐步規范，而各大商業聯盟都尋求在規范市場價值回歸，所以藍海聯盟才有合作的內在動力，這對整個四川、西南乃至全國醫藥流通業也有著深遠的影響。

　　供應鏈合作模式再創新

　　更有趣的一幕是，原先和科倫醫貿在一級經銷領域爭奪得不可開交的另一當地醫藥物流巨頭——成都西部醫藥經營有限公司董事長彭啟源也出現在成立大會上，在場的品牌藥企業都為科倫醫貿總經理劉亞蜀和彭啟源的握手報以熱烈的掌聲。

　　這意味著之前由科倫一家一級經銷商和川內各地縣百余家二級經銷商組成的“四川藍海醫藥物流協作聯盟”體系的升級。劉亞蜀表示，倡邀四川目前最具商業價值的一級商加盟，更有利于維護整個四川市場體系并使之更加規范，可以統一和上游品牌藥企合作并進行品牌、品種及下游客戶資源整合與細分，努力構建一級商業之間資源差異化互補的態勢并使其充分進行交換，以到達規避同質化競爭，共同創造、分享價值的目的。

　　當地一位分析人士指出，此次幾大物流巨頭能實現合作與當地醫藥物流市場的現實背景有關。上述幾大巨頭背后都有工業企業支撐，在這種情況下再打價格戰毫無意義，因此，建立利益趨同的聯盟也就水到渠成。

　　據悉，為了保證聯盟的實質、良性運作，之前該聯盟準會員均已商討過數次，并制定了一系列規則，并達成了一二級商業、連鎖企業及品牌藥企向聯盟交納保證金的核心共識。當日，一位重量級的二級分銷商已將50萬元保證金打入科倫醫貿賬戶。

　　該聯盟一位商業公司老總透露，這種合作應該是一種多贏的模式，一旦建立了穩定的商業秩序和規則，每個成員單位至少會比原來提升3個點的毛利。

　　價格體系維穩是當務之急

　　本報記者了解到，品牌藥企對聯盟維護價格體系穩定都給予了厚望，因為川渝市場一向是令大部分藥企頭痛的區域，從2004年開始，這個地區的價格戰一浪高過一浪，在2006、2007年更是達到了頂峰，其激烈程度直接的體現是最高時返點讓利從3～4個點一直漲至8～10個點。

　　期間，當地的商業曾經數次組織了當地醫藥批發企業老總峰會呼吁停止惡性競爭，但所達成的各項協議最終并未履行。會議一結束，巨頭們就馬上投入火熱的價格戰當中。而上游的價格戰又傳導到了下游零售終端，最終導致了“好銷的藥不賺錢，賺錢的藥不好銷”的尷尬局面，整個供應鏈都苦不堪言，如何維護整個分銷鏈上各個環節的合理利潤，成了品牌藥企業最為難解的命題。

　　一位品牌藥企老總分析，目前是規范市場的最好時機。一方面，SFDA于6月2日發布的《關于規范藥品購銷活動中票據管理有關問題的通知》對藥品流向和稅票監管的日益嚴格，將有利于規范整個醫藥流通環節，在一定程度上遏制通過倒賣發票而對藥品進行惡性降價。另一方面，藍海聯盟的成立，也有利于當地醫藥商業秩序的重建和規范，終結惡性競爭的混亂局面。

　　山東東阿阿膠股份有限公司營銷副總經理程繼忠十分重視此次聯盟的協定，現場對聯盟做出承諾：“公司將執行嚴格的渠道和價格管控政策，對于遵守游戲規則的一級商毛利不低于5個點，二級商不低于4個點，零售終端不低于20個點。”他認為，如果能誠實守信地遵守規則，其實從上游的品牌藥企到商業、再到零售終端都是贏家。

　　并購奠定渠道霸主地位

　　據記者了解，雖然川渝市場流通渠道一度比較混亂，但近年來并購風生水起，以成都商業巨頭為一級經銷商，區域分、子公司及合作伙伴為二級分銷的藥品分銷體系日趨成形。

　　在此背景下，科倫醫貿于2006年發起成立的“四川藍海醫藥物流協作聯盟”對于當地市場的影響日益突出。劉亞蜀表示，該聯盟目前覆蓋了四川全省絕大多數二級商業，從當初的30余家聯盟成員發展到目前的140余家聯盟成員，掌握的終端資源覆蓋整個四川市場，旗下終端多達10萬之眾。

　　而據記者了解，從2008年起，科倫醫貿在四川地區開始了新一輪的并購，由此形成的醫藥商業新格局成為今天藍海聯盟成立不可或缺的堅實基礎。

　　李從選指出，該聯盟的運作模式，再造了目前醫藥物流的合作方式，對于制藥企業而言，直接和區域分銷網絡進行合作有兩大好處，首先企業的產品可以同步快速地分銷到下游終端；其次，進一步增強了制藥企業對于區域性渠道的掌控能力，更有利于營銷戰略的實施。

　　劉亞蜀透露，目前通過該聯盟分銷的知名品牌藥企已超過80家。去年藍海聯盟銷售總額高達70多億元，今年預計在80億元左右，而整個四川除處方藥市場之外的醫藥物流大約在100億元左右