山東中鋼聯王：價格倒掛似乎在彌補缺口，實際上，經銷商還是一面壓著鋼管廠出貨。一面停止大批進貨。鋼管廠庫存壓力在天津、衡陽、新冶特鋼的陸續投產之后，變得似乎找不到回頭路。大口徑厚壁管市場有競爭惡化的跡象，一旦一個獨立的、低周轉、少替代的市場處于供過于求，大白菜事件的重演就再所難避免。與之對應，在中壁管市場競爭殘酷的情況下，擠進避風港的共同思路，讓港灣變成臺風眼。
迷路的羊：中小管呢？他們的市場情況怎么樣？
山東中鋼聯王：中小管市場已經全面市場化。其營銷對抗已經精細到30~50元。反觀大口徑中厚壁，似乎是一塊大肥肉擠滿了前來爭搶的食客，連拿筷子的空間都沒有。前幾天，和一個老行家閑聊。說到獨立市場一旦出現供過于求的惡化局面，這種局面有可能向其他分割市場轉移。一般來說,大口徑之間的對抗是短期的。小管之間的對抗是長期的。對做營銷的來說，惡化的營銷局面是展現功力的舞臺。同時，由于鋼管行業材質、質量、交貨期、規格等限制條件非常多，所以，形成完全成熟市場 （如礦泉水市場）的概率為零。
從頭再來：市場需求分化
明顯，生產企業單一想占據全部細分市場，到最后也會心有余而力不足。壓縮的銷售商，損害的是多方面的。
山東中鋼聯王：在諸多限
制條件中。營銷可以展現功力的方式很多。市場細分化、高附加值、材質、服務、庫存響應、大比例折讓。諸多營銷手段的對抗成為未來1~1.5年的主要看點。
迷路的羊：你那么說，是該出手就出手啦？
山東中鋼聯王：產銷在價格上對抗的必然結果會導致現貨庫存積累于最薄弱的環節。其價格可能堅挺，但是鋼管廠和經銷商的利潤可能逆轉為虧，產能對抗的激烈程度會因為成本上攻加劇。需求決定一切市場行為，市場需求不旺。
迷路的羊：難道就看不見點曙光嗎？需求決定購買，說的很對，難道市場真的趨于飽和了嗎？如果不飽和那就肯定還有空間，為什么現在不好做呢？
山東中鋼聯王：是飽和過度，有需要，但是明顯的產能過剩。我國的無縫管產能有5000萬噸，年需求量大概4000萬噸，過剩了至少1000萬。要有企業關門，才有空間，要知道這還沒完，產能還在擴大！
迷路的羊：那現在就只能讓市場自己來消化？沒別的辦法嗎？
山東中鋼聯王：有，辦法就是，優化產品、優化服務、減少產能、正當競爭之類的。營銷與生產、采購、供應的自身協調，以期合力向外的局面是事關成敗得失的關鍵。