□ 本報記者王亞彬?qū)嵙?xí)記者燕磊 特約記者曾航
    7月15日一大早，張強（化名）心懷忐忑地打開自己的電子郵箱，從密密麻麻的郵件中挑出那封伊朗客戶的郵件。張強是上海一家鋼材貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    “我還是第一次遇到客戶要求用人民幣支付的情況。”他的第一反應(yīng)，竟然是“非常為難”。
    在過去的一年多里，美元一路下跌，包括張強在內(nèi)的中國外貿(mào)經(jīng)理們都在努力擺脫美元的束縛，使用人民幣支付的呼聲四起。
    然而，當真有海外客戶揣著人民幣上門的時候，他們帶給許多中國外貿(mào)企業(yè)的，卻是無盡的煩惱。這種煩惱在現(xiàn)行的管制制度下不大可能得到解決。
    作為對這一現(xiàn)狀的變革，今年7月初，繼中行和交行兩家試點行分別順利匯出首筆以人民幣跨境計價與結(jié)算的匯款后，多家商業(yè)銀行陸續(xù)完成了各自的首單交易，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算在內(nèi)地上海、廣州、深圳、珠海、東莞5個試點城市全面開花。這被業(yè)界視為人民幣走向國際化的實質(zhì)性一步。
    整個中國的外貿(mào)商包括廣大的鋼材貿(mào)易商，都在盼望類似的改革能夠使他們用人民幣做生意更加便捷，盡管要讓他們真正喜歡上人民幣，還有很長的路要走。
人民幣來了
    不久前，一位伊朗客戶向張強訂購一批鋼材，并預(yù)付了20％的美元訂金。等到2009年4月初，張強將符合客戶要求的鋼材準備妥當，便通知客戶安排打余款。
    就在這時，張強突然接到客戶的郵件，要求用人民幣直接支付這筆貨款——這位伊朗客戶在中國開展業(yè)務(wù)多年，他們在中國的人民幣賬戶有一定存款。
    這個突如其來的要求，立即讓張強“頭大”起來——本已簽好的合同要重新修改。考慮到其中的匯率波動，需要把鋼材單價改小，出口核銷的金額也要改小。最重要的是，對鋼材出口貿(mào)易商尤為重要的出口退稅也沒有了，由此帶來的損失不言而喻。
    考慮再三之后，張強的老板拒絕了對方的要求。伊朗客戶最后只好將人民幣兌換成美元以支付貨款。
    “生意雖然做成了，但對方很不滿意。”張強委屈地說，從那以后，感覺那位伊朗客戶對自己的態(tài)度冷淡了許多。
    伊朗人或許不大容易弄懂中國外貿(mào)商們對人民幣付款所持的復(fù)雜心態(tài)。這種心態(tài)與2008年下半年、2009年上半年特殊的國際貿(mào)易形勢有關(guān)，更是中國特殊的外匯制度的產(chǎn)物。
    按照中國之前的外匯管制規(guī)定，國外買家不能夠直接從海外向中國境內(nèi)支付人民幣。
    自國際金融危機以來，隨著美元劇烈波動，使用人民幣支付的變通方式開始在外貿(mào)界流行：國外采購商通常會指定其在國內(nèi)的分支或者代理機構(gòu)通過國內(nèi)人民幣賬戶付款采購。
    而張強的煩惱正來源于此。對于那些手續(xù)正規(guī)的外貿(mào)工廠來說，這種變通方法不需要承擔(dān)匯率風(fēng)險，“然而在本質(zhì)上，這已經(jīng)變成了一種內(nèi)貿(mào)形式，因此不能享受國家的出口退稅政策。”張強解釋說。
    不過，對于客戶使用人民幣結(jié)款的要求，張強并非都是抱怨。“跨境人民幣結(jié)算試點啟動，意味著試點企業(yè)可用人民幣進行跨境貿(mào)易計價和結(jié)算。”他對記者談到，使用人民幣結(jié)算可規(guī)避外幣結(jié)算帶來的匯率風(fēng)險，同時還可以節(jié)省一筆結(jié)售匯費用。
    在張強看來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對外交往的日益頻繁，人民幣的國際化只是時間問題。
如何拋棄美元？
    不過，對于廣大中國鋼材外貿(mào)商們來說，要拋棄美元仍然不容易。
    山東煙臺一家大型鋼材出口企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理郭女士說，她的公司每年出口的鋼材，幾乎全部是采用美元收款。
    在美元猛跌時，她也嘗試過人民幣報價，但是報出去的價沒有一個獲得回復(fù)，最讓她“暈”的是，還有幾個老外在電話里問他“RMB”是什么。
    從事鋼材進出口的徐小姐則告訴記者，大范圍使用人民幣進行國際結(jié)算還需要一個過程。“我們通常和法國、智利等歐美國家做生意，在這些國家人民幣兌換點相對比較少，因此那里的企業(yè)并不都愿意用人民幣結(jié)算。”美元在中國外貿(mào)中多年的地位根深蒂固。特別是金融危機爆發(fā)后，為鼓勵出口，審批機構(gòu)對國內(nèi)出口企業(yè)申請美元賬戶的控制大為松動，可以不經(jīng)過代理直接收受美元貨款，于是越來越多的鋼材外貿(mào)企業(yè)擁有了美元賬戶。
    但使用美元有時確實很致命。對于一些規(guī)模較小的鋼材外貿(mào)企業(yè)來說，美元結(jié)算所帶來的匯率損失讓脆弱的利潤朝不保夕。張強介紹說，在過去一年中，因此而消失的鋼材外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。
    張強們也想過很多辦法來試圖駕馭美元這頭怪獸。在2008年美元波動最瘋狂的時段，鋼貿(mào)商們通常會選擇以人民幣報價，以人民幣來簽訂付款合同。而在出口結(jié)匯時，鋼貿(mào)商們會要求客戶轉(zhuǎn)用美元支付，以當天匯率結(jié)算，從而鎖定匯率風(fēng)險。
    “可是這等于將風(fēng)險變相推給外商。”泛太國際（上海）進出口有限公司的一位經(jīng)理說，那些議價能力不強的小型鋼材外貿(mào)企業(yè)很難要求外商這么做。
    而且，即便是采用結(jié)匯當天匯率以美元收款，中國的鋼材供應(yīng)商仍然需要承擔(dān)許多額外支出。
    企業(yè)收入美元后，為規(guī)避匯率風(fēng)險通常會委托銀行進行衍生品交易。目前，中資銀行遠期結(jié)售匯標準為：買入3個月美元按交易金額的2.5‰，賣出3個月的美元按交易金額的5‰收取費用。而外資銀行的收費標準比這還要高出一截。
    交通銀行在一份題為 《人民幣國際結(jié)算的重大意義與現(xiàn)實挑戰(zhàn)》的最新研究報告中說，委托銀行進行衍生品交易成本約占企業(yè)營業(yè)收入的2~3％。
    由于中國與周邊國家和地區(qū)之間的貿(mào)易大都采用美元結(jié)算，而周邊國家國內(nèi)又不能進行美元流通，因此結(jié)算通常需要經(jīng)過人民幣—美元—人民幣的兩次兌換。在這種情況下，企業(yè)每年又需花費不小的匯兌成本。目前，美元兌換人民幣銀行需收取1.25‰的匯兌費用。
    復(fù)雜的匯兌程序延緩了貨款的回收。“目前，涉及到結(jié)匯的收款周期通常為3—7天。”張強說，這對資金的周轉(zhuǎn)不利。
人民幣跨境結(jié)算成趨勢
    對于張強們來說，這種被匯率牽著鼻子走的日子即將結(jié)束。
    7月初，繼中行和交行兩家試點行順利匯出首筆以人民幣跨境計價與結(jié)算的匯款后，多家商業(yè)銀行陸續(xù)完成了各自的首單交易，中國銀行有關(guān)人士表示，這標志著人民幣在國際貿(mào)易中的地位已經(jīng)從計價貨幣向結(jié)算貨幣轉(zhuǎn)變。
    寶山鋼鐵股份有限公司一位副總經(jīng)理表示，“鋼鐵外貿(mào)企業(yè)是人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)推出的最大受益者之一。”他介紹到，諸如鋼材等大宗商品的對外貿(mào)易以往受匯率波動影響比較大，進出口企業(yè)的結(jié)算需要通過第三國的貨幣進行，這期間耗時較長。然而，在此過程中匯率的任何變化，鋼材貿(mào)易企業(yè)都是處于被動接受的地位。
    現(xiàn)如今，跨境貿(mào)易可以使用人民幣進行結(jié)算，而且試點將覆蓋大宗商品特種鋼、化工產(chǎn)品、機械設(shè)備等在內(nèi)的多種貿(mào)易產(chǎn)品。因此，國內(nèi)鋼材外貿(mào)企業(yè)不僅可以直接規(guī)避匯率風(fēng)險，也有助于企業(yè)固化成本和收益，便于企業(yè)進行長期的規(guī)劃。
    金融界相關(guān)人士表示，人民幣國際結(jié)算新規(guī)定可節(jié)省企業(yè)進行外幣衍生品交易的費用，從而使匯兌的費用大大地減少。
    “這也有助于提振當前疲軟的鋼材出口市場”，張強向記者介紹，在匯率風(fēng)險可控的基礎(chǔ)下，有利于貿(mào)易雙方控制成本及鎖定利潤，讓跨境貿(mào)易實現(xiàn)雙贏，從而促進鋼材出口在危機中的反彈。
    但正如其他新生事物一樣，人民幣作為國際結(jié)算貨幣甚至是儲備貨幣的道路必將不會一帆風(fēng)順。
    據(jù)記者了解，近日上海市公布的關(guān)于人民幣結(jié)算的方案中，用于國際貿(mào)易結(jié)算的試點對象包括東盟國家、我國港澳臺地區(qū)以及俄羅斯。從中我們可以看出，這些對象大多分布在亞洲我國周邊地區(qū)，而對于我國鋼材貿(mào)易的歐美等主要地區(qū)則沒有涉及。
    對此，上海五礦副總經(jīng)理鈕為民表示，“能否采用人民幣結(jié)算，關(guān)鍵看客戶的接受程度。目前，人民幣在這些地區(qū)的認同感較強。”
    中國人民大學(xué)金融證券研究所所長吳曉求表示，人民幣的真正國際化還遠未到來，目前我們只是開啟了人民幣國際化的第一扇大門——國際結(jié)算，人民幣離國際儲備貨幣還有很長的路要走。
    但諸多業(yè)內(nèi)人士表示，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及對外開放的日益加深，人民幣的國際化只是時間問題。