□葉檀
    中國鋼協和全球三大鐵礦石生產企業僵持不下之際，爆出 “間諜門”事件，根據披露的信息，中國鋼鐵行業底牌盡在談判對手中掌握。
    取消鐵礦石市場的既得利益階層中國才能獲得主動。由于市場炒作中國需求，導致中國鐵礦石價格連續上漲，中國作為最大的買家，卻無法得到定價權，在中國爭取定價權的過程中，民企成為替罪羊。
    最近披露的事實說明擁有長協礦的大型鋼企有不可推卸的責任。我國鐵礦石進口價格的雙軌制，導致的逆向激勵機制，由于雙軌制中存在巨大的尋租空間，才是我國鋼鐵企業在談判過程中如一盤散沙的根源。
    價格雙軌制使我國大型鋼廠在一定程度上成為食利階層。我國112家大型央屬單位有進口資質，中間有許多代理公司，這些代理公司加價30%到50%將鐵礦石出售給沒有進口資質的中小鋼企，代理公司獲得不菲的代理收入（遠超國家明文規定代理費為3%到5%），而大型鋼企因為倒賣多進口的長協礦而大獲其利。
    根據我的鋼鐵網估算，去年我國長期協議進口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場上倒賣，去年各進口企業倒賣長協礦的收入至少超過200億元。從正常的商業邏輯上說，只要大型鋼企能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉嫁給中小鋼廠，堤內損失堤外補，大型鋼企有什么動力費盡力氣與國外鐵礦石巨頭進行壓價談判呢？
    不僅如此，大型鋼廠還可以獲得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是鐵礦石巨頭的高額公關費。
    2008年北京奧運會期間，媒體爆出國內眾多鋼廠被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓邀請看奧運比賽，受到了必和必拓高標準的禮遇的新聞。我國擁有長協礦進口權的企業都在鐵礦石巨頭的“關照”范圍，內部聯盟由于鐵礦石價格雙軌制，和鐵礦石巨頭的信息尋租費用，被輕易瓦解。
    中鋼協越是抑制中小鋼企，越是擴大大型鋼企的進口權，意味著大型鋼企的鐵礦石溢價越高，也就越激勵了中小鋼企的變相進口，激勵大型鋼企增加進口量從中牟利。
    要解決這一問題，不僅要嚴懲泄露核心信息者，更重要的是，使鋼鐵企業均從長協礦降價中得利，統一價格之后再統一談判者，內部利益與定價機制理順，談判方才能擰成一股繩，勁往一處使。
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