但是從當前的實際成效看，并不如想象中那樣好。內銷的商業生態與外貿不同，商業規則與潛規則讓外貿企業不能適應。而在國內流通企業看來，外貿企業缺少長期合作的理念，過分追求短期利益，在當前國內市場供大于求、競爭激烈的形勢下，外貿企業要想在國內市場占住腳、分得一杯羹，沒有更大的投入是不可能的。 　　我以為，雖然國內商業流通環境有不盡如人意的地方，零供關系比較緊張，但是渠道為王的規則外貿企業多年來在國際市場上也是深有體會的，外貿企業也是在渠道受制于人的痛苦中成長起來的。只不過由于外貿、內銷面臨的風險不同，外貿企業控制國際市場風險的一套技術、方法在內銷時運用不上，而新的企業內銷管理制度、方法、技巧還沒有建立起來。就如同一名優秀的芭蕾舞演員，經過刻苦的訓練，終于能在腳尖上起舞，此時卻讓她改行唱昆曲，心中的彷徨困惑是可以想象的。
　　針對目前正準備轉戰內銷市場的外貿企業，我覺得有必要先問自己幾個問題：
　　一是我真的下決心了嗎?對很多外貿企業而言，內銷只不過是權宜之計，有的只是想把庫存產品處理掉。他們的目標還是國際市場，一旦國際市場恢復，他們會毅然決然掉頭回去。這樣的外貿企業做內銷是不會成功的。只有真正意識到國內市場的戰略重要性，作長期規劃，才有可能成功。
　　二是我真的有優勢嗎?經濟全球化，國內市場競爭國際化格局已形成。外貿企業在國內市場的競爭對手是很強大的，單憑“外貿出口產品”的光環中吸引不了消費者的。外貿企業有沒有積累出自己的獨特優勢，是能不能轉向內銷的重要條件。
　　　　三是我能夠與誰合作?百貨店、連鎖超市、批發市場還是淘寶、阿里巴巴?不同的渠道消費群體是不一樣的，成本也是不一樣的。江蘇省外經貿廳與江蘇省廣電總臺合作，開展“彩虹行動”，組織外貿企業的產品通過“好享購”電視購物開展內銷。淘寶網與廣東省合作為廣東外貿企業提供網絡平臺。北京市組織外貿企業在高檔百貨公司試銷，效果好的就長期合作。
　　四是風險如何控制?對外貿企業而言，內銷風險重重。除了結算風險外，知識產權保護也是一大顧慮。能不能建立一套適應國內市場的風險控制管理體系，是很重要的準備工作。
　　總之，只有冷靜思考、深刻把握、謹慎行事，外貿轉內銷才能取得很好的實效。