□皮海洲
    一 直 以來，在鐵礦石談判問題上，國際上的通行做法是，一旦首發價格確定后，其他國家都將采取跟進的政策。在這種原則下，中國很難發出自己的聲音。不過，這一談判原則在2008年的談判中被鐵礦石供貨商們打破了。于是，在今年首發價還未出臺之前，中國方面就明確表示，如果日、韓企業確定的首發價格不符合中國利益，中國將拒絕接受。也正因如此，這就有了中國鋼協對日本方面達成的首發價說“不”！
    對不符合中國利益的首發價說“不”，這是中國鋼協的權利所在。中國是世界上最大的鐵礦石進口國，每年進口的鐵礦石幾乎占了全世界礦石貿易量的一半。特別是在金融危機沖擊下，世界主要鋼鐵企業包括歐洲、韓國、日本的一些大型鋼鐵企業紛紛大幅減產，全世界的礦石生產商們都將把目光投向中國。可以說，這是中國鋼企爭奪鐵礦石定價權的大好機會。如果在今年的鐵礦石談判中還不能發出中國聲音，這就是中國鋼企的無能。
    目前，日本新日鐵公司與力拓達成的首發價顯然不能代表中國鋼企的意圖。由于日本鋼鐵企業的大幅減產，日本鋼鐵產品的高附加值、以及日本擁有大量鐵礦石生產廠商的股權等原因，日本確定的首發價格，對日本鋼企的影響并不大。相反，執行這樣的首發價，對中國鋼企的利益損害很大，將造成中國鋼鐵生產企業全面虧損。因此，為了維護中國鋼鐵企業的利益，中國鋼協也必須發出中國聲音，在鐵礦石的談判中談出“中國價格”來。
    當然，在中國說 “不”的情況下，不排除最終的談判結果仍然不能完全令中方滿意。但即便如此，中國說 “不”也是很有必要的。畢竟有首發價在此，中國說 “不”的最壞結果，也只是按首發價執行而已。相反，如果能夠在以后的談判中，能夠多爭取到一部分的利益，那就是對中國鋼企利益的最好維護。不僅如此，中國說 “不”，也有利于確立中國在鐵礦石定價中的話語權。這樣也有利于在今后的鐵礦石談判中更好地維護中國鋼企的利益。相反，放棄說“不”的機會，就是放棄對話語權的爭取。這與中國作為世界上最大的礦石進口國的地位是不相符的。
    作者簡介：皮海洲，獨立財經撰稿人，職業投資者，專欄作家。1993年入市，十余年的股市磨練，練就了對股市獨到的眼光與見解。2001年通過證監會證券投資分析專業資格考試。所寫文章以政策、時事熱點評述、股票炒作心得體會為主，以反映中小投資者呼聲為己任，作品在投資者中廣為流傳。