近日，由省政府主辦，省外經(jīng)貿(mào)廳、省經(jīng)貿(mào)委和東莞市政府承辦的首屆“外博會”，以一個令人印象深刻的火爆場面，在東莞厚街畫上了一個圓滿的句號。 　　據(jù)不完全統(tǒng)計，展會3天期間，入場參展、觀展、采購總?cè)藬?shù)超過10萬。5萬平方米的展位面積，1181家優(yōu)質(zhì)外商投資企業(yè)，4400多家采購商，數(shù)萬名買家和賣家在這里面對面磋商，九大類上萬種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”精品直面國內(nèi)市場。
　　為何一個首屆舉辦的外博會，卻能受到多方關(guān)注和積極參與，出現(xiàn)如此火爆的場面？
　　正如多年出口歐美的惠州市商亮燈飾有限公司副總經(jīng)理吳光城所說的：“一直以來，我們都覺得內(nèi)銷市場是可望而不可及。但通過外博會，我們才算是真正邁出了內(nèi)銷第一步。我們第一次看到，龐大的內(nèi)貿(mào)市場確確實(shí)實(shí)就擺在面前，觸手可得。”
　　一場“及時雨”
　　外博會，就像外貿(mào)的“電子產(chǎn)品”連接在國內(nèi)市場“插座”上的那個小小的轉(zhuǎn)換器，通過搭建平臺，“接通”了廣東外商投資企業(yè)與國內(nèi)外商貿(mào)采購企業(yè)的“電流”。
　　國際金融危機(jī)的寒流之下，第一外貿(mào)大省廣東首當(dāng)其沖。自去年11月份以來，我省出口已連續(xù)第7個月下降。今年1月進(jìn)出口下降31.1%，2月—4月，降幅逐漸收窄為19.2%、18.3%和18.1%，但5月廣東省進(jìn)出口降幅再次加大至22.1%……
　　不容樂觀的外貿(mào)數(shù)據(jù)，直接敲響了“保增長”的警鐘。尤其是占全省進(jìn)出口總額約六成的加工貿(mào)易，受影響尤其明顯。廣東主政官員對此看在眼里、急在心頭。
　　與此同時，當(dāng)廣大的外貿(mào)企業(yè)掉頭向內(nèi)、轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場時，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，自己積累經(jīng)久的外銷經(jīng)驗(yàn)并不足以幫助其打贏“內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)”，需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。而首當(dāng)其沖的，就是內(nèi)銷渠道的缺失。
　　在此背景下，廣東首屆外博會，應(yīng)運(yùn)而生。
　　在本屆近萬種參展商品中，約有1/3是在國內(nèi)市場上首次亮相。而千余家參展企業(yè)中，有些是抱著試水的心情，借此“開荒”處女地，也有不少企業(yè)是試圖借此進(jìn)一步“深耕”國內(nèi)市場的領(lǐng)地。
　　一把“金鑰匙”
　　外博會就像一把“金鑰匙”，逐一解開橫在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型路上的難題，為廣大外商投資企業(yè)打開一扇通往內(nèi)地市場的大門。
　　采訪中，說起國內(nèi)市場，沒有一個外貿(mào)企業(yè)會否認(rèn)內(nèi)貿(mào)市場的巨大吸引力。但說起“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的困難，幾乎每家企業(yè)都有一本難念的經(jīng)。
　　海關(guān)總署廣東分署副主任趙民告訴記者，拋開法律和制度障礙、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國內(nèi)市場需求的差距、企業(yè)內(nèi)銷隱性成本不談，光是在內(nèi)銷手續(xù)方面，雖然廣東海關(guān)及廣東省政府已相繼出臺了來料加工企業(yè)就地轉(zhuǎn)型操作指引，簡化企業(yè)轉(zhuǎn)型手續(xù)，但企業(yè)辦理轉(zhuǎn)型仍需要涉及11個部門審批，對普遍規(guī)模較小的中小型工廠來說，手續(xù)仍然較為復(fù)雜且費(fèi)時較長。
　　對外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)實(shí)行的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不相同。而內(nèi)銷品牌打造的復(fù)雜性、長期性和高額費(fèi)用投入也成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的很大障礙。“即使我們的品牌在國外已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹�名度，在國�?nèi)仍然無人知曉，而內(nèi)銷渠道的建設(shè)、客戶的開發(fā)更需要投入巨大的精力。”一名參展商憂心忡忡地表示。
　　而為了幫助外貿(mào)企業(yè)克服種種“水土不服”，外博會也舉辦了形式多樣的活動，如中國連鎖經(jīng)營協(xié)會就在外博會期間舉辦了一次免費(fèi)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)輔導(dǎo)活動，“手把手”地為企業(yè)做起了貼心輔導(dǎo)。
　　外博會的支持單位、電子商務(wù)服務(wù)提供商阿里巴巴，在展會期間和東莞市政府簽署合作框架協(xié)議，共同打造“東莞制造”電子商務(wù)品牌，幫助東莞的外貿(mào)制造企業(yè)利用電子商務(wù)建立內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。而廣州麗聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的購吧網(wǎng)成立僅半年，此次也作為采購商，出現(xiàn)在首屆外博會上。購吧網(wǎng)董事長林玲告訴記者，此次他們在外博會上直接采購額達(dá)5000萬人民幣。
　　一場“持久戰(zhàn)”
　　中國的外經(jīng)貿(mào)事業(yè)憑借廣交會的平臺做強(qiáng)做大，現(xiàn)在“外博會”幫助外商投資企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場，是非常有意義的探索，很多實(shí)際問題正是在與市場的充分對接中，逐步得到解決。
　　在本屆外博會上，得益的不僅僅是生產(chǎn)商。
　　采購商之一，在珠三角地區(qū)擁有約30多家超市的廣東SPAR超市有限公司副總經(jīng)理淡云峰表示，“事實(shí)上，中間商越多，商品的成本就越高，但這次洽談會的形式讓國內(nèi)采購商和出口企業(yè)直接面對面洽談，能有效節(jié)省企業(yè)的成交成本。”
　　但與此同時，國內(nèi)采購商對采購出口企業(yè)的貨物時也存在著疑慮——外貿(mào)企業(yè)出口享受高達(dá)17個點(diǎn)的出口退稅額，且出口在收付款等程序上更為簡單，而在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，不但沒有了退稅，還需再征17個點(diǎn)的增值稅。
　　多家采購商對記者表達(dá)了顧慮，“我們難免擔(dān)心，出口企業(yè)在目前外貿(mào)形勢差的時候希望借內(nèi)銷消化庫存和產(chǎn)能，一旦外貿(mào)形勢好轉(zhuǎn)，他們是否會再轉(zhuǎn)向外銷，從而導(dǎo)致我們的貨源無法保證？”
　　對此，東莞臺達(dá)電子公司的負(fù)責(zé)人直截了當(dāng)?shù)卣f：“我們沒理由放棄國內(nèi)市場。以前是外貿(mào)好做，我們習(xí)慣了做出口，雖然現(xiàn)在是金融危機(jī)逼著我們轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但如果將來國際市場形勢好轉(zhuǎn)，而國內(nèi)市場也已經(jīng)打開，我們肯定會選擇內(nèi)外銷并做，兩條腿走路。”
　　副省長萬慶良表示，開拓內(nèi)銷市場不僅是新形勢下保穩(wěn)定、保增長的迫切需要，更是企業(yè)創(chuàng)立品牌、提升整體競爭力的重要手段。廣東省政府親自搭建了外博會平臺，正是為幫助企業(yè)應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，克服內(nèi)銷時面臨的各種困難。
　　東莞市副市長江凌說，大型展會的重要性，從“廣交會”的成功上就已得到印證。
　　省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文表示，他們將繼續(xù)舉辦外博會等內(nèi)銷展會，為企業(yè)內(nèi)銷搭建平臺。