網(wǎng)絡(luò)分銷為企業(yè)提供一體化的銷售模式
2009-6-22 10:56:00 來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
本次百年未遇的金融危機可謂是給中國的企業(yè)上了一堂生動的MBA課,中國的制造型企業(yè)為什么會大量陷入虧損甚至破產(chǎn)倒閉,有內(nèi)因和外因兩方面的因素------外因在于全球經(jīng)濟持續(xù)低迷,市場急劇萎縮,消費陷入衰退;內(nèi)因在于企業(yè)自身未能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,才會在金融危機席卷而來的時候變得不堪一擊。
金融危機可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤率下滑,為了保證利潤規(guī)模,企業(yè)不得不通過擴展分銷渠道擴大市場,增加新的客戶群,拓展業(yè)務(wù)的范圍和規(guī)模。雖然這是企業(yè)時時刻刻都應(yīng)該考慮的問題,但是在金融危機的情況下,這一問題變得尤為迫切,分銷渠道不僅扮演著舉足輕重的角色,同時也是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,抵御金融風(fēng)暴的一項重要武器。
為此,市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)將渠道列為一項重要而基礎(chǔ)的要素,因為分銷渠道可以為企業(yè)帶來諸多好處:
1. 擴大企業(yè)的市場占有率,提高產(chǎn)品覆蓋率,讓產(chǎn)品接觸到更多的消費者,成為企業(yè)收入、利潤增長的原動力;
2. 節(jié)約成本,降低風(fēng)險。由于資源有限,親力親為的企業(yè)將難以獲得成功,企業(yè)需要通過分銷渠道去分攤一部分成本,降低運營風(fēng)險;
3. 獲得市場反饋信息,分銷渠道的壯大有助于企業(yè)更快更好的掌握市場信息,在資訊戰(zhàn)中占據(jù)先發(fā)制人的優(yōu)勢;
在過去幾年中,傳統(tǒng)渠道為各個行業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞,不過這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展壯大,傳統(tǒng)分銷卻越來越呈現(xiàn)出疲態(tài),相反,以網(wǎng)絡(luò)分銷為代表的新興分銷渠道卻大肆崛起,并開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)分銷的地位。
所謂網(wǎng)絡(luò)分銷,是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為,通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。經(jīng)過幾年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)分銷呈現(xiàn)了兩類主要的發(fā)展模式,第一類是阿里巴巴、淘寶網(wǎng)這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站,為企業(yè)和個人提供網(wǎng)絡(luò)分銷平臺;第二類是ShopEx這類第三方網(wǎng)店系統(tǒng),為企業(yè)提供獨立的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,例如摩托羅拉的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,就是網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)用的典范。
相對于傳統(tǒng)分銷,網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢已經(jīng)很鮮明的體現(xiàn)了出來:
首先,隨著網(wǎng)民數(shù)量的激增,網(wǎng)絡(luò)分銷的覆蓋面將越來越大,與此同時,傳統(tǒng)分銷的覆蓋面卻越來越小,傳統(tǒng)的電話溝通、面談、展示等分銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。
這雖然是傳統(tǒng)分銷的劣勢,但卻是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)不僅僅縮短了廠商和客戶的距離,而且可以及時的傳遞信息,加快商業(yè)運營的效率,在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢,
其次,傳統(tǒng)分銷的成本越來越高,將無法滿足企業(yè)開源節(jié)流的要求。商業(yè)的發(fā)展一定是從高成本到低成本,以實現(xiàn)利潤的最大化,由于網(wǎng)絡(luò)分銷基于網(wǎng)絡(luò)平臺,因此降低了不少傳統(tǒng)的物流、倉儲、店面成本,為企業(yè)節(jié)約了開支,提高了利潤。
其三,在銷售和運營管理上,網(wǎng)絡(luò)分銷更是易如反掌。傳統(tǒng)的分銷渠道難以實現(xiàn)實時監(jiān)控,更不可能協(xié)同管理。網(wǎng)絡(luò)分銷卻打破了這種局面,尤其是像ShopEx這類的產(chǎn)品即將推出“分銷王”,為網(wǎng)絡(luò)分銷的統(tǒng)一管理提供了最佳的工具。通過這類集成平臺,企業(yè)可以實時了解任何一個渠道終端的銷售情況,及時統(tǒng)計所有銷售數(shù)據(jù),實現(xiàn)銷售的一體化管理。
所以,網(wǎng)絡(luò)分銷是市場發(fā)展的大趨勢,是企業(yè)決勝于激烈競爭的核心要素,使用網(wǎng)絡(luò)分銷模式,不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展機遇,而且還可以打造出各行業(yè)的“航母”。