“不會吧？‘零收費’？那他們還不虧死呀？”深圳一達通企業(yè)服務有限公司首推進出口服務“零收費”，聲稱在全國尋找100家中小型外貿企業(yè)，企業(yè)只要交付通關、檢疫應交的費用外，一達通為其在報關、報檢、口岸、運輸、融資、外匯、退稅、保險等所有環(huán)節(jié)一站式搞掂，提供的專業(yè)服務一律“終身零收費”。消息一出，在外貿和進出口企業(yè)中引起軒然大波。
專靠規(guī)模返利賺錢
一達通總經理魏強說，進出口公司一般靠三個環(huán)節(jié)賺取利潤：一是代理收費，外貿公司簽了合同之后，要完成交易，需要經過報關、報檢、口岸、運輸、融資、外匯、退稅、保險等多個環(huán)節(jié)，代理這些業(yè)務一般是收費的。
二是規(guī)模返點費用。進出口公司手里掌握大量的外貿公司的外貿物流，這些物流業(yè)務如果是進出口公司整合大量業(yè)務去與物流公司交涉，可以以較低價格成交，達到一定的規(guī)模后，還可以拿到折扣。物流是這樣，其他的如金融、保險等等環(huán)節(jié)也是這樣，這個環(huán)節(jié)的贏利，進出口公司嚴格來說不是賺取哪一家外貿企業(yè)的錢，賺的是規(guī)模效益。三是延伸服務。比如，進出口公司掌握大量的外貿公司的各類資源，通過整合這些資源可以完成新的贏利增長。
一般的進出口公司，只能在第一個環(huán)節(jié)上賺錢，而一達通從一開始就將贏利的重點放在第二和第三個環(huán)節(jié)，這就是其敢于提出進出口服務“零收費”的秘密所在。
首批100家全部“零收費”
“我們現(xiàn)在首推100家‘零收費’是在積累客戶資源，當客戶數(shù)量上升到1500家的時候，最終實現(xiàn)所有客戶進出口服務終身‘零收費’。”魏強說：“到時候不僅不收費，而且當客戶數(shù)量和規(guī)模更大的時候，一達通還會實現(xiàn)倒貼或者返利。”
據(jù)了解，企業(yè)在進出口通關中，由于辦理通關的資質、流程和所涉及的手續(xù)比較繁瑣，再加上可能存在著通關梗阻、外匯安全等問題。對于眾多中小外貿企業(yè)來說，出口單量本身就較少，他們沒有能力和精力去處理或請專人處理相關的環(huán)節(jié)，為節(jié)約時間、免去奔波勞頓之苦，他們都習慣于“買單”出口方式。
一達通涉嫌不正當競爭？
“我們認為一達通涉嫌不正當競爭。”深圳一家著名物流公司負責人接受記者采訪時稱，如果一達通的零收費給他們的企業(yè)經營帶來實質侵害，他們將通過法律途徑起訴一達通，請求有關方面出面制止一達通的不正當競爭行為。
針對同行認為一達通涉嫌不正當競爭，一達通法律顧問接受記者采訪時稱，一達通實現(xiàn)進出口“零收費”，走過了由量變到質變的艱難歷程。支撐其實現(xiàn)零收費的，不是不正當競爭，而是全國首創(chuàng)新的進出口業(yè)務同步技術平臺。
“如果起訴我們不正當競爭，早在兩年前就該起訴了，不用等到今天。”魏強說，由于率先采用比按貨物成本收費低得多的按單固定收費模式，一達通擁有了700多家外貿客戶企業(yè)，其中7成以上是中小型外貿企業(yè)，2008年實現(xiàn)了1．5億美元的進出口額，成為深圳進出口大戶。700多家外貿客戶的規(guī)模贏利，為其“零收費”奠定了成功基礎，他對自己企業(yè)的商業(yè)模式充滿自信。
深圳職業(yè)學院羅鋼博士則認為，在外貿出口形勢嚴峻的形勢下，一達通推出進出口服務“零收費”，對于降低外貿企業(yè)進出口成本、提升企業(yè)國際競爭力無疑具有重要意義。進出口企業(yè)通過模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了贏利模式轉型，在不要政府增加投入的條件下，為外貿企業(yè)節(jié)約成本的同時，自己也實現(xiàn)了新增長，這種創(chuàng)新值得推廣。