要形成鐵礦石多元化供貨格局，減少對(duì)力拓等三大鐵礦石供應(yīng)商的依賴。  　　鐵礦石降價(jià)，中國(guó)不滿意。 
　　5月26日，全球鐵礦石巨頭力拓公司發(fā)布公告稱，與日本新日鐵公司達(dá)成2009年新財(cái)年度鐵礦石合同價(jià)格，粉礦和塊礦分別比去年長(zhǎng)期合同的價(jià)格下降32.95％和44.46％。這是近8年來(lái)鐵礦石價(jià)格首次大幅下跌。 
　　由于中國(guó)鋼協(xié)的底線是粉礦的降價(jià)幅度不低于40％，因此，中鐵協(xié)以強(qiáng)硬的態(tài)度拒絕該協(xié)議。 
　　雖然和以力拓為代表的礦業(yè)巨頭博弈多年，作為全球最大的鐵礦需求市場(chǎng)，中鋼仍然無(wú)法在價(jià)格談判中占據(jù)主導(dǎo)地位。 
　　耐人回味的事情，還有力拓與中鋁的分手以及與必和必拓的攜手。雖然為此力拓付出了近2億美元的代價(jià)，但是，就在雙方談判的幾個(gè)月時(shí)間，隨著全球經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)等多方原因，力拓的股份從90多美元上升了整整一倍，同時(shí)，“暗度陳倉(cāng)”的力拓，轉(zhuǎn)而與必和必拓建立合資企業(yè)。“兩拓”組建新公司后，將控制全球70％的鐵礦石交易，這對(duì)于中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常不愿意聽(tīng)到的消息。 
　　在商言商，我們不應(yīng)當(dāng)討伐力拓的言而無(wú)信，相反，力拓的“拖延戰(zhàn)術(shù)”，應(yīng)當(dāng)是中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的“榜樣”。 
　　雖然像中鋁的“出海”行動(dòng)暫時(shí)受挫，但是，中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓多元化的鐵礦石進(jìn)口渠道。 
　　中鋼協(xié)如何完成“不可能完成的任務(wù)”，中國(guó)鋼鐵行業(yè)如何避免重蹈2008年的整體虧損，目前國(guó)內(nèi)大量的鐵礦石囤積能否增加中國(guó)談判籌碼，“兩拓”聯(lián)手是否會(huì)形成對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)期制約？中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場(chǎng)研究中心主任、鋼鐵研究專家馬忠普對(duì)此進(jìn)行了深入解讀。 
　　不能接受的價(jià)格 可以預(yù)料得結(jié)果 
　　數(shù)字商業(yè)時(shí)代：5月31日，中鋼協(xié)發(fā)表聲明稱中國(guó)鋼鐵企業(yè)不能接受新日鐵與力拓達(dá)成降幅為32.95％的談判價(jià)格。前幾年的談判事實(shí)表明，盡管中國(guó)一直反對(duì)鐵礦石漲價(jià)，但卻無(wú)法改變談判結(jié)果。根據(jù)你的分析，最終的結(jié)局會(huì)有變化嗎？ 
　　馬忠普：中鋼協(xié)雖然表明了中國(guó)鋼鐵企業(yè)抵制鐵礦石價(jià)格下降32.95％，沒(méi)有達(dá)到中國(guó)鋼鐵企業(yè)要求降價(jià)的目標(biāo)，但中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石價(jià)格談判還要進(jìn)行下去：結(jié)果可以預(yù)料。 
　　力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人SamWalsh在一份聲明中稱，大多數(shù)亞洲客戶已接受了鐵礦石談判的“首發(fā)價(jià)格”，力拓將繼續(xù)與余下的客戶進(jìn)行磋商，其中大部分是中國(guó)客戶。隨著更多的亞洲客戶接受鐵礦石降價(jià)32.95％的報(bào)價(jià)，談判形勢(shì)似乎正向著有利于力拓的方向發(fā)展。 
　　數(shù)字商業(yè)時(shí)代：如果是這種結(jié)局，對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們接下來(lái)應(yīng)該如何做才可能在價(jià)格上增加一些主動(dòng)權(quán)？ 
　　馬忠普：利用目前和今后一個(gè)時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退，鐵礦石市場(chǎng)資源過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的有利條件，采用低價(jià)收購(gòu)策略，調(diào)整鐵礦石協(xié)議購(gòu)貨量與現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)貨量的采購(gòu)比例。總之，要形成鐵礦石多元化供貨格局，減少對(duì)力拓等三大鐵礦石供應(yīng)商的依賴。