□本報記者李霞
    隨著國家“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策的實施，家電行業(yè)對鋼材的需求不斷增長。牽手國內(nèi)家電業(yè)兩個大“主角”——美的、格蘭仕，寶鋼算盤打得很精：上游企業(yè)需要產(chǎn)能消化，而下游企業(yè)希望得到穩(wěn)定實惠的原材料供給。家電企業(yè)攀上鋼企，就是為了能夠在終端形成一個較低的價格。還將省掉中間部分物流、訂單費用等成本，而這些又將抵消一部分原材料成本。在嚴(yán)峻的市場形勢下，提升下游資源保障和技術(shù)服務(wù)能力，做強鋼鐵下游供應(yīng)鏈體系，推動兩個領(lǐng)域的新一輪發(fā)展，這或許就是寶鋼“寒冬”中的“戀愛兵法”。
    星期天，市民劉女士頂著烈日來到國美，只見空調(diào)賣場大打 “補貼”牌， “政府補貼”、 “廠家讓利”再加上 “商家活動促銷”，價格最大優(yōu)惠有的達(dá)到了30%。劉女士之前相中的一款 “美的”1.5匹掛機空調(diào)，原來的價格是4580元，享受補貼以后的價格是3280元，優(yōu)惠了1300元。銷售人員告訴她，這個1300元既包括政府補貼，也包括廠家讓利。國家發(fā)改委會同財政
    部日前公布了
    “節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能空調(diào)器推廣目錄(第一批)。從6月開始，對1級能效空調(diào)按制冷量分別給予每臺500至850元的補貼，2級能效空調(diào)給予300至650元的補貼，使消費者能在家電賣場中以優(yōu)惠價格買到享受國家補貼的節(jié)能空調(diào)。國內(nèi)外各空調(diào)生產(chǎn)廠商抓住這一有利時機，緊緊咬住這一利好政策，展開了新一輪的價格大戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，根據(jù)當(dāng)前形勢，空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈面臨成本支持、貨源供應(yīng)、銷售能力、賣場支持、服務(wù)維修等諸多方面的考驗。
牽手，各有各的算盤
    寶鋼集團公司董事長徐樂江瞅準(zhǔn)這一時機，5月份先后來到廣東美的和格蘭仕集團考察，并與兩家企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。牽手國內(nèi)家電業(yè)這兩個大 “主角”，寶鋼算盤打得很精：上游企業(yè)需要產(chǎn)能消化，而下游企業(yè)希望得到穩(wěn)定實惠的原材料供給。寶鋼集團董事長徐樂江此前表示，面對金融危機，寶鋼面臨著供求關(guān)系劇變，產(chǎn)量、銷量急劇下滑；庫存大幅上升，而現(xiàn)金流動嚴(yán)重趨緊；長協(xié)采購、運輸由過去優(yōu)勢變成巨大的成本壓力等三大問題。從這幾年寶鋼進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)看，從下游用戶到合資伙伴，還包括了物流這一成本環(huán)節(jié)，表明寶鋼在認(rèn)真審視市場。
    有分析指出，這項戰(zhàn)略合作協(xié)議很有可能在家電行業(yè)里觸發(fā)漣漪效應(yīng)。家電產(chǎn)品的價格受鋼材等原材料價格的影響較大，而美的和格蘭仕這兩家企業(yè)通過與寶鋼的戰(zhàn)略合作將會
    把自身的成本降下來，從而使得
    家電產(chǎn)品的價格下調(diào)，進(jìn)而
    引起整個家電行業(yè)的進(jìn)
    一步調(diào)整。“對于寶鋼來說，這是一種營銷策略，加強了和客戶之間的合作，使供應(yīng)鏈能夠更加緊密。”寶鋼股份證券事務(wù)代表虞紅解釋道。中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌表示， “這是空調(diào)企業(yè)加碼空調(diào)大戰(zhàn)的一種表現(xiàn)。這種破行業(yè)格局的事情永遠(yuǎn)都是來自于行業(yè)老二，這是挑戰(zhàn)者選用的一些方式方法。此舉也是為了能夠進(jìn)一步提高市場上的占有率。”
家電業(yè)，鋼企的藍(lán)海
    下游家電行業(yè)早已成為鋼鐵企業(yè)的 “藍(lán)海”。美的集團是我國最具規(guī)模和競爭力的家電制造企業(yè)之一，擁有國內(nèi)最大最完整的空調(diào)和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，以及最大最完整的小家電產(chǎn)品和廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。格蘭仕集團是國內(nèi)外知名的綜合家電生產(chǎn)制造企業(yè)，集微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機以及小家電生產(chǎn)為一體，目前正致力于推動全球微波爐制造中心、全球空調(diào)制造中心、全球小家電制造中心三大品牌家電制造基地的建設(shè)。
    業(yè)內(nèi)分析人士表示，家電用鋼市場是一塊需求很大的穩(wěn)定市場。家電產(chǎn)品盡管單件產(chǎn)品用鋼量不大，但由于整個家電行業(yè)產(chǎn)量巨大，累積起來也是一個不小的數(shù)量。中國家用電器協(xié)會副秘書長王雷指出，中國現(xiàn)在已成為世界家電的加工基地，家電業(yè)與鋼鐵行業(yè)加強溝通，特別是進(jìn)行技術(shù)合作是非常必要的。長遠(yuǎn)發(fā)展來看，鋼鐵行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展離不開家電行業(yè)的支持。
    王雷表示，家電行業(yè)的利潤水平不是很高，其成本核算相當(dāng)精細(xì)。相對于某些行業(yè)來說，鋼鐵行業(yè)從中
    獲得的利潤空間可能要相對小得多。家電行業(yè)使用的鋼材品種多為冷軋板、不銹板、電工鋼、無取向硅鋼、熱軋板、鍍鋅板和鋼帶等，而近年來從中厚板開始資源就非常緊張，這必然會影響家電用鋼的供應(yīng)，在資源上給家電用戶帶來了一定的壓力。
    另外，由于近年來家電行業(yè)不斷掀起價格大戰(zhàn)，追求超低成本是國內(nèi)家電企業(yè)的最大目標(biāo)。 “家電企業(yè)和上游合作的目的其實就是穩(wěn)定的原材料供應(yīng)加上直供價格，”一位家電廠商向記者介紹，冰箱、洗衣機的箱體，空調(diào)的室外機以及空調(diào)、冰箱壓縮機外殼的主要材料都是鋼材，其成本占一臺空調(diào)總成本的比例超過10%。家電用鋼量最大的冷軋板、熱軋板價格漲幅接近20%，用量較小的鍍鋅板、彩涂板價格也都上漲了10%以上。
    家電企業(yè)攀上鋼企，就是為了能夠在終端形成一個較低的價格。還將省掉中間部分物流、訂單費用等成本，而這些又將抵消一部分原材料成本。這位家電廠商給記者算了一筆賬：一臺雙筒洗衣機需消耗冷軋板6公斤，一臺滾筒洗衣機的冷軋板消耗量為10公斤；每臺洗衣機的硅鋼片消耗量在4.2~7.8公斤之間；冷軋不銹鋼在洗衣機上的應(yīng)用也在增加，一般一臺滾筒洗衣機的冷軋不銹鋼消耗量在10公斤左右。當(dāng)鋼材價格上漲10%時，一臺雙筒洗衣機鋼材成本上漲16.26元，一臺滾筒洗衣機鋼材成本 上 漲23.22元。
合力技術(shù)研發(fā)
    此次寶鋼與美的、格蘭仕簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，還將拓寬在產(chǎn)品采購、開發(fā)和技術(shù)合作以及加工增值服務(wù)等方面的合作廣度和深度。中國家用電器研究院副院長馬德軍對記者表示，家電企業(yè)也愿意站在戰(zhàn)略發(fā)展的角度來加強和鋼鐵企業(yè)的溝通，尤其是技
    術(shù)交流和技術(shù)合作。
    據(jù)了解，美的和格蘭仕將大力推進(jìn)寶鋼碳鋼及不銹鋼產(chǎn)品的使用，并將在產(chǎn)品設(shè)計等初始環(huán)節(jié)優(yōu)先考慮使用寶鋼材料，積極協(xié)助寶鋼推廣新材料、新產(chǎn)品在家電行業(yè)的應(yīng)用。 “我們將全力保障美的和格蘭仕的鋼材供應(yīng)，以美的和格蘭仕的實際需求為出發(fā)點，提供用材技術(shù)方面的個性化服務(wù)，”徐樂江說，這樣還不夠，寶鋼還將在家電用鋼新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣應(yīng)用等方面與美的、格蘭仕加強合作，共同立項并組織專家團隊，聯(lián)合開展家電用鋼新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作。
    何享健介紹說，美的為GE貼牌生產(chǎn)的熱水器內(nèi)膽用的鋼材過去大多進(jìn)口，通過多次技術(shù)交流后改用了寶鋼酸洗搪瓷板，不僅質(zhì)量可靠，而且實現(xiàn) 了材料減薄。目前，
    該產(chǎn)品已經(jīng)通過GE總部的質(zhì)量認(rèn)證，預(yù)計后期用量將穩(wěn)定在每月2000噸。由于美的剪切配送線上的吊機只有10噸起重能力，因此過去都采購10噸以下的小卷，采購成本相對較高。今年，寶鋼建議美的采購15噸以上的大卷，在寶井昌剪切后直接投用。實施后，每個卷能為美的省下20多元的成本。
    全球金融風(fēng)暴已使中國鋼鐵業(yè)和家電業(yè)遭受巨大沖擊，鋼鐵市場供不應(yīng)求的時代已經(jīng)結(jié)束。在經(jīng)濟 “寒流”中，不能有 “熬冬”思想，而是要有 “冬泳”的行動。在嚴(yán)峻的市場形勢下，提升下游資源保障和技術(shù)服務(wù)能力，做強鋼鐵上下游供應(yīng)鏈體系，推動兩個領(lǐng)域的新一輪發(fā)展——這或許是寶鋼給鋼鐵業(yè)界的啟示。