□黃世益
    用半年多時間，耗資30多萬元，從鋼貿(mào)轉(zhuǎn)行做餐飲還不到3個月，決定再重新回歸老本行，近期，我的一個朋友著實(shí)折騰了一番。
    受全球金融經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的影響，鋼鐵供應(yīng)鏈從源頭到終端無一幸免，鋼貿(mào)商也不例外。據(jù)業(yè)內(nèi)一些朋友反映，自去年6月份下旬鋼市出現(xiàn)拐點(diǎn)后，鋼貿(mào)生意越來越難做了，一些挺不住的企業(yè)就想到了轉(zhuǎn)行，可轉(zhuǎn)行并不是一個輕松的話題。
    如果企業(yè)發(fā)展正常的話，是絕不可能突發(fā)奇想去轉(zhuǎn)行的，只有在突發(fā)事件后，企業(yè)面臨解決不了的問題才會選擇轉(zhuǎn)行。從這個層面上來說，轉(zhuǎn)行是解決企業(yè)生存的無奈之舉。說是無奈，是因?yàn)檗D(zhuǎn)行意味著脫離熟悉的行業(yè)，去從事原本不熟悉的行業(yè)，難道這樣一轉(zhuǎn)就能做好了？在同一個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，本行業(yè)不好做，不熟悉的行業(yè)同樣面臨不好做的困境。對于從事鋼貿(mào)行業(yè)數(shù)年的人來說，不要輕言轉(zhuǎn)行。做不好熟悉的行業(yè)，跳到不熟悉的行業(yè)中去做，失敗的概率或許更大。我的那位朋友的一番折騰，正說明了這個問題。
    當(dāng)然，我這么說并不是一味地反對轉(zhuǎn)行。既然轉(zhuǎn)行是無奈的選擇，畢竟也是一種選擇，但是在做出選擇之前必須要做好相關(guān)方面的功課。
    一、要找對自己的定位。
    轉(zhuǎn)行的人往往會有 “見人挑擔(dān)不吃力 “的錯覺，只看到其他行業(yè)成功的案例，而很少想到自己轉(zhuǎn)過去的行業(yè)也有眾多的失敗者。就拿餐飲行業(yè)來說，做好的企業(yè)確實(shí)不少，有的還到處開連鎖店，每天每月都有比較穩(wěn)定的贏利。這是不爭的事實(shí)，每個行業(yè)里都有干得好的企業(yè)，即使在鋼鐵供應(yīng)鏈上出現(xiàn)全面虧損的現(xiàn)在，個別做得好的企業(yè)還在贏利。盡管贏利的空間不大，但借助降低物流成本、電子交易量、期貨、加工配送等手段，使企業(yè)立于不虧之地。那些行業(yè)的佼佼者，在危機(jī)逼迫下還能找到贏利的增長點(diǎn)。但不善經(jīng)營自己熟悉的行當(dāng)，冒然地去干不熟悉的行業(yè)就更容易虧損了。君不見，有的餐飲企業(yè)不斷地更新招牌，一些新招牌問世往往意味著倒掉同樣數(shù)量的老牌子，轉(zhuǎn)行者務(wù)必要看到這一點(diǎn)。
    在同一個大環(huán)境下，各行各業(yè)都有不盡如人意的地方，如果找不到自己轉(zhuǎn)行后優(yōu)于別人的長處，不轉(zhuǎn)行也罷。因?yàn)橹挥辛私庾约旱拈L處，才有可能找對適合的定位，轉(zhuǎn)行后才能得心應(yīng)手地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
    二、要靠自己，不輕信朋友。
    一個好漢三個幫。企業(yè)的發(fā)展離不開朋友的幫助，這是任何一個創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣之一。轉(zhuǎn)行可謂是第二次轉(zhuǎn)業(yè)，當(dāng)然也少不了朋友的幫助。但是，天底下沒有一個成功的企業(yè)僅僅是靠朋友 “幫”出來的，都是靠創(chuàng)業(yè)者自己拼搏出來的。在決定轉(zhuǎn)行之前，肯定會聽到朋友的多種建議。出主意是朋友的義務(wù)，拿主意得靠自己。生活的現(xiàn)實(shí)往往是這樣的：轉(zhuǎn)行成功后，大多數(shù)人會懷抱感恩之情，加深朋友間感情；轉(zhuǎn)行失敗后，得到的只是同情。因此，拿定主意后，如果靠自己努力還是無法成功的話，轉(zhuǎn)行的事還是擱置一下為好，等待有了成功轉(zhuǎn)行的把握后再去實(shí)施也不遲。
    三、要找一個對等的合作伙伴。
    為了加深對轉(zhuǎn)行后行業(yè)的理解，可以找一個熟知目標(biāo)行業(yè)的合作伙伴，這樣可以縮短了解新行業(yè)的時間。但是，找合作伙伴是一件很講究的事。轉(zhuǎn)行的你不能太強(qiáng)勢，可能會做出不專業(yè)的判斷；也不能太弱勢，凡事聽合作伙伴的。如果合作伙伴少了你也能干得好的，就沒有理由將能夠得到的利潤和你分享。愿意與你合作的伙伴，一定看到與你合作的價值，因此你一定要有與合作伙伴對等的話語權(quán)，在一個相互尊重的平臺上有商有量，共謀發(fā)展大計(jì)。
    轉(zhuǎn)行是一件不太容易的事，轉(zhuǎn)行的人應(yīng)該懂得堅(jiān)持，只有堅(jiān)持了才會有更多克服眼前困難的辦法，有時成功和失敗的關(guān)鍵只有兩個字，堅(jiān)持。堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，也是守業(yè)者不可或缺的品德。輕言轉(zhuǎn)行的，往往不懂得堅(jiān)持，同時轉(zhuǎn)了行碰到了新問題也很容易放棄。
    千萬別把轉(zhuǎn)行最終演變成一場累人累己的折騰，折騰帶來的一切后果，別人是不會替你分擔(dān)的，只能自負(fù)。