□ 何晁
    實現鋼材銷售量26.2萬噸，與去年同比增長13%，實現利潤超千萬元，這是江蘇省鋼材貿易龍頭企業——中儲發展股份有限公司南京經銷分公司今年1~5月創下的業績。
    近數月來，南京地區共約2000家鋼材貿易企業中，95%以上出現銷量下滑。更有個別資產上億的民營企業，在殘酷的市場競爭中瀕臨倒閉。
    中儲股份南京經銷分公司靠什么實現了業績13%的增長？公司總經理戴慶富說，“全國首創的鋼材配送服務模式，是我們抓住客戶的重要手段。”他介紹，這種服務模式他們首創于上世紀90年代，當時，大的鋼材用戶為滿足建設需要，一般都自配規模不小的采購員隊伍，并自設倉庫。公司以服務儀征化纖為突破口，在全國首創鋼材配送服務模式，從每根螺紋鋼、每塊鋼板配起，同時為其幾十個施工點組織配送，使得儀征化纖撤掉了占地300多畝的2個儲備倉庫，削減了相關采購人員，節省了大量人力和資金占用成本。
    憑借配送服務特色，公司又與揚子石化、泰山核電、棲霞建設、祿口機場、長江二橋、長江三橋、南京地鐵、賽虹橋立交、玄武湖隧道、奧體中心等近百家國家級和省、市級重點建設工程單位開展合作，掌握了由數千家優質客戶組成的龐大客戶群。再加上一貫的誠信經營，在各類工程建設減速、鋼材需求下降的市場環境下，公司不僅穩住了銷售業績，還實現了增長。