□ 本報記者黃世益
    在我的印象中，觀望歷來是一種消極的態度，但現在我認為觀望其實也是一種策略，特別是在看不清事物真相前，觀望不失為上乘的應對之舉。觀望，意味著不放棄，表示觀者想了解看不清的事物的真相，更不排除在觀望后進行思考并采取積極有效的對策。5月20日，筆者在與上海蓋群貿易有限公司的張東勇總經理交談之后，對觀望一詞有了這樣新的認識。
    “現在的形勢看不懂。”一進門，張總就告訴我： “今天上午，有的電子盤封盤，下午一開盤鋼價就迅速殺跌。”在傳統的需求比較集中釋放的四、五月份，加之國家相關部門采取了一系列應對金融風暴的政策，鋼價不升反跌，憑借信息做生意的鋼貿商就看不懂了。怎么辦？張總的方法就是：再看看。
    張總的再看看，看得非常認真，在網上搜索相關資料之余還不時地通過各種關系了解上下游的情況，對一些重要數據做了記錄，對一些看不懂的情況做了一番梳理，并做了詳盡的總結：第一，鋼材供大于求后，一些大型鋼廠都在實施減產，可在5月上旬粗鋼產量又回到日均147.3萬噸，照此推算下來，年產量將達到5.3億噸，供大于求的局面難以改變。第二，鐵礦石談判正處在關鍵時刻，各大鋼廠卻又在調整出廠價，鋼價上去了，長協礦價格能跌多少？這無疑將給礦業主增加談判籌碼。第三，線螺產品的價格與熱卷再度倒掛，表明政府加大基礎建設的力度逐步到位，故螺紋鋼價格同比增長17%，線材價格同比增長了10.3%。今年熱卷供大于求，在一定層面上說明我國鋼鐵工業在擺脫低水平重復生產后又出現了高水平重復生產的現象，能量放空的浪費是難以避免的，唯一可以做的只能是合理調配好鋼坯的流向。第四，前一段時期，鋼貿行業經歷了去庫存化階段，上海地區庫存從100萬噸以上下落到了70萬噸左右，最近又回升到80萬噸以上。第五，近期水、電、煤、石油等生產資料價格呈現一定幅度的上漲，放大了對未來通脹的預期。第六，目前我國鋼價略高于國外各地區的鋼價，這是由于各個國家所受金融經濟危機影響程度不一，無需橫向比較。第七，我們還應看到，今年我國鋼材出口形勢不好，也會影響到國內市場的供求關系。
    看到上述問題后，張總對本公司的庫存做了調整，從原來的2000多噸降到1000多噸。會不會恢復到原來的庫存水平呢？張總回答：看看再說。
    降低庫存，一方面反應公司銷售情況不如以往，往年1~4月份平均每月銷售3000多噸，今年同期只銷售了2500多噸，是不是受到國內需求減緩影響呢？張總對此做了否定。他認為，我國雖受到了金融經濟危機的影響，但其程度遠不如一些經濟發達國家。關鍵是，國外經濟放緩已經影響了我國的出口，致使一些實力欠佳的出口加工企業倒閉，而有實力的出口企業為了生存則瞄準了國內市場，使得原有的供貨渠道受到了縮量的挑戰。
    看清了當前情形的正反兩方面，張總也總結了自己的看法： “6月份之前基本維持在當前的價格水平，鋼材由于成本支持，下跌空間不會太大，大幅上漲的可能也很小，國內外經濟上漲的環境還不成熟。但我國政府今年要保證GDP增長8%的目標不會動搖，一些專家對此做了預測，一季度GDP增長的個位數是6，二、三、四季度將分別增長7%、8%、9%。如果真按這樣形勢發展，我看好第四季度。到時候，行情一來就有可能是爆發式的，畢竟鋼市已經沉靜了一段時間了。公司將做好準備，不失時機地抓住這一波行情，補掉前期經營的虧損，爭取年終有一定的贏利。”
    這樣看來，觀望就是多看看，看準了問題之后就可以知道自己該做什么和不該做什么，少一些折騰，多一點適應環境的營銷之道。天底下最為可怕的是，沒有耐心觀望和看了之后仍摸不清方向。