建議大鋼廠用“競標(biāo)”方式銷售現(xiàn)貨
2009-5-9 13:36:00 來源:現(xiàn)代物流報(bào) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
□陶永根
去年下半年以來,國內(nèi)鋼材市場上因受金融危機(jī),產(chǎn)能過剩,行情 “倒掛”等各種因素的影響,某些鋼廠尤其一些大鋼廠出現(xiàn)訂單減少,庫存上升,資金緊缺嚴(yán)峻形勢(shì),為了盤活資金,將過多庫存的現(xiàn)貨拋售,成為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè) “重中之重”,然而,同樣是拋售套現(xiàn)由于做法不同,結(jié)果也不一樣,如有的大鋼廠對(duì)過多現(xiàn)貨放到鋼廠辦的現(xiàn)貨市場上,只有辦妥了一定的手續(xù),付了規(guī)定的保證金,才能在網(wǎng)上進(jìn)行競拍,競拍中有 “盤子”有底價(jià),按一定的遞度上升,競拍者必須遵守競拍的規(guī)程,競拍結(jié)果誰中標(biāo),中標(biāo)價(jià)是多少 “盤子”現(xiàn)貨在某個(gè)倉庫等等都是公開的,然而,也有少數(shù)鋼廠拋售現(xiàn)貨似 “霧水”“賣給誰了,多少量,什么價(jià)”是“天知、地知、你知、我知”,其結(jié)果是,鋼廠的貨是走了,市場原先相對(duì)穩(wěn)定的行情卻被殺跌下來了,訂鋼廠期貨流通商被現(xiàn)貨低價(jià)行情被迫降價(jià)而虧損。
筆者認(rèn)為:大鋼廠拼盤子“銷售現(xiàn)貨應(yīng)體現(xiàn) “公開、公平、公正”市場原則,拍賣前應(yīng)摸清市場真實(shí)情況,多傾聽一下訂鋼廠期貨流通商的意見和建議,決不能被個(gè)別不誠信流通商虛假信息所忽悠,制定出比較貼近市場,貼近實(shí)際的底價(jià),再通過競標(biāo)拍賣形式,由市場來決定成交價(jià)格,有利于市場優(yōu)化資源配置。
當(dāng)然,如果大鋼廠能按需排產(chǎn),按合同組織生產(chǎn),就不可能出現(xiàn)較大批量的鋼材現(xiàn)貨庫存,然而,由于方方面面的原因,(既有主觀的也有客觀的),大鋼廠要做到 “以銷定產(chǎn)”尚有一定的難處,所以,建議大鋼廠銷售大量現(xiàn)貨時(shí),首先要考慮長期與鋼廠合作的大型流通商或終端用戶,因?yàn)樵谔囟ǖ那闆r下,如行情 “倒掛”時(shí),往往拋售的現(xiàn)貨要比訂期貨的價(jià)格低,這對(duì)訂期貨客戶是 “安慰劑”,讓他們彌補(bǔ)一些虧損,得到實(shí)惠,更好地與鋼廠合作共度難關(guān),銷售的形式也可以采取 “競標(biāo)”方式,以體現(xiàn)公開的原則。