□陶永根
    去年下半年以來，國內(nèi)鋼材市場上因受金融危機(jī)，產(chǎn)能過剩，行情 “倒掛”等各種因素的影響，某些鋼廠尤其一些大鋼廠出現(xiàn)訂單減少，庫存上升，資金緊缺嚴(yán)峻形勢(shì)，為了盤活資金，將過多庫存的現(xiàn)貨拋售，成為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè) “重中之重”，然而，同樣是拋售套現(xiàn)由于做法不同，結(jié)果也不一樣，如有的大鋼廠對(duì)過多現(xiàn)貨放到鋼廠辦的現(xiàn)貨市場上，只有辦妥了一定的手續(xù)，付了規(guī)定的保證金，才能在網(wǎng)上進(jìn)行競拍，競拍中有 “盤子”有底價(jià)，按一定的遞度上升，競拍者必須遵守競拍的規(guī)程，競拍結(jié)果誰中標(biāo)，中標(biāo)價(jià)是多少 “盤子”現(xiàn)貨在某個(gè)倉庫等等都是公開的，然而，也有少數(shù)鋼廠拋售現(xiàn)貨似 “霧水”“賣給誰了，多少量，什么價(jià)”是“天知、地知、你知、我知”，其結(jié)果是，鋼廠的貨是走了，市場原先相對(duì)穩(wěn)定的行情卻被殺跌下來了，訂鋼廠期貨流通商被現(xiàn)貨低價(jià)行情被迫降價(jià)而虧損。
    筆者認(rèn)為：大鋼廠拼盤子“銷售現(xiàn)貨應(yīng)體現(xiàn) “公開、公平、公正”市場原則，拍賣前應(yīng)摸清市場真實(shí)情況，多傾聽一下訂鋼廠期貨流通商的意見和建議，決不能被個(gè)別不誠信流通商虛假信息所忽悠，制定出比較貼近市場，貼近實(shí)際的底價(jià)，再通過競標(biāo)拍賣形式，由市場來決定成交價(jià)格，有利于市場優(yōu)化資源配置。
    當(dāng)然，如果大鋼廠能按需排產(chǎn)，按合同組織生產(chǎn)，就不可能出現(xiàn)較大批量的鋼材現(xiàn)貨庫存，然而，由于方方面面的原因，（既有主觀的也有客觀的），大鋼廠要做到 “以銷定產(chǎn)”尚有一定的難處，所以，建議大鋼廠銷售大量現(xiàn)貨時(shí)，首先要考慮長期與鋼廠合作的大型流通商或終端用戶，因?yàn)樵谔囟ǖ那闆r下，如行情 “倒掛”時(shí)，往往拋售的現(xiàn)貨要比訂期貨的價(jià)格低，這對(duì)訂期貨客戶是 “安慰劑”，讓他們彌補(bǔ)一些虧損，得到實(shí)惠，更好地與鋼廠合作共度難關(guān)，銷售的形式也可以采取 “競標(biāo)”方式，以體現(xiàn)公開的原則。