昨日（7日），105屆廣交會結(jié)束了。本屆廣交會上，廣東全省參展企業(yè)成交79億美元，較上屆減少11.9%，比全國降幅低5個百分點；而廣東出口產(chǎn)品在全國的占比與往屆相比，則從原來的25%左右，提高到本屆的30%左右，市場占有率有所提升。 　　廣東如何能夠“跑贏大盤”？省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文就此接受了本報獨家專訪，細解“廣東戰(zhàn)術(shù)”。
　　梁耀文表示，從廣交會現(xiàn)場調(diào)研的情況看，大部分企業(yè)均反映客商到會、訂單成交等工作均較預(yù)期理想。可以預(yù)計，下階段我省外貿(mào)出口，特別是一般貿(mào)易出口的跌幅可能繼續(xù)收窄。
　　開幕前1個月開始“備戰(zhàn)”
　　據(jù)介紹，105屆廣交會廣東全省（含廣東、廣州、深圳交易團）共有參展企業(yè)3746家，較上屆的3674家增加73家，增長2.0%.
　　“這屆廣交會，我們的籌備工作整整提前了一個月，是歷屆以來開展得最早的一次。”梁耀文告訴記者，省外經(jīng)貿(mào)廳從去年底開始積極籌劃各項籌展工作，從人員分工、展位申報、信息收集到資料錄入等工作都提前進行，3月12日就舉行了領(lǐng)隊大會，向分團明確下達各項工作任務(wù)。因此，在大會的各項任務(wù)正式下達前，廣東團已基本完成準備工作，為參展企業(yè)留出更加充足的準備時間。
　　而為了爭取各方對廣東團展位申報工作的支持，他們拜訪了外貿(mào)中心、商務(wù)部外貿(mào)司和六大商會，使廣東交易團展位申報工作取得明顯成效，總展位數(shù)量較上屆增加了75個，品牌企業(yè)和品牌展位分別增加11家和36個，數(shù)量均居各代表團前列。
　　此外，他們切實減輕參展企業(yè)負擔(dān)，加大廣交會現(xiàn)場宣傳投入和電子商務(wù)宣傳，提前舉辦各類有針對性的外貿(mào)實務(wù)培訓(xùn)活動。值得一提的是，本屆廣交會還首次以省外經(jīng)貿(mào)廳名義與外貿(mào)中心合作，在一期展覽期間聯(lián)合舉辦“廣交會采購商與廣東企業(yè)家交流會”，為供需雙方提供交流平臺。
　　企業(yè)成交出現(xiàn)分化趨勢
　　本屆廣交會期間，梁耀文前后五次到廣交會上召集廣東參展企業(yè)座談，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)表示客商到會及成交情況均較預(yù)期理想。
　　“雖然到會客商數(shù)量有所減少，但我們更要注意地區(qū)結(jié)構(gòu)上發(fā)生的變化。”梁耀文說，大部分企業(yè)反映，來自中東、南美、非洲等新興市場的新客商占比增大，客商到會情況基本與上屆持平，其中老客商所占比約七成左右，中東地區(qū)的新客戶較多。
　　而且，由于整體展覽規(guī)模的擴大，企業(yè)成交情況出現(xiàn)分化趨勢。其中，品牌展區(qū)企業(yè)普遍反映成交情況較預(yù)期理想。如佛山黛富妮表示，本屆展位移到主通道，對吸引客商的效果明顯，本屆接待的客商數(shù)量較上屆有所增長，大大超出企業(yè)預(yù)期。但部分標攤展區(qū)參展商表示，由于規(guī)模擴容稀釋了客商資源，加上標攤區(qū)受位置及樓層不佳等因素影響，客商到會情況不理想，成交較差。
　　梁耀文說，有幾個問題需要引起重視。一個是由于歐美等市場需求的持續(xù)疲弱，目前訂單仍以小額短期的“補倉單”為主，下單一般僅1—2個貨柜，單期多是2—3個月，顯示客商仍在觀望，下單采購表現(xiàn)謹慎。
　　另外，受金融危機、原材料價格波動及退稅率上調(diào)等因素影響，采購商普遍要求價格下調(diào)，企業(yè)的議價壓力較大，降幅在5%—20%不等。加上人民幣對美元穩(wěn)定、但多國（如澳大利亞、巴西、俄羅斯及部分東歐國家）貨幣對美元貶值，這些地區(qū)的客商壓價現(xiàn)象嚴重。如東莞市榮昊工藝實業(yè)有限公司反映，由于盧布對美元貶值，一名俄羅斯客商甚至連比8年前價格還低20%的報價都無法接受。