5月6日上午10點，由商務部主辦，商務部流通產業促進中心、商務部外貿中心、中國紡織品進出口商會、中國輕工工藝品進出口商會、中國食品土畜進出口商會承辦的第105屆廣交會第三期中國出口商品暨港資企業產品內銷對接洽談會在廣州市琶洲新館B區B層8號會議室舉行。
　　131家國內各地區的采購商陸續就座，其中華東和華南地區的采購商數量最多，分別為35和28家，共占此次參會采購商總數的將近一半。
　　與會的生產商和采購商普遍表示，第105屆廣交會與往屆不同的特點是首次牽線組織內外貿對接會，不僅為外貿企業開辟內銷之路提供了渠道參考，而且為采購商直接同廠家掛鉤提供了豐富的信息和交流場所，為雙方共同開拓國內市場構建了交流合作的平臺。然而記者注意到，參加此次內外貿企業對接會的生產商普遍青睞東部沿海發達城市的采購商，對中西部地區的采購商則問津很少。
　　東暖10點之后，陸續進場尋求渠道的參展商有的抱著自己的樣品向國內采購商展示介紹，有的在仔細查閱采購商基本信息表。在兩個多小時的對接會上，很多中西部地區的采購商在空空的座位前聊天，用他們自己的話說“成了采購商之間的洽談會”，而華東華南地區的采購商座位前則賓客如云，不時有前來咨詢和展示自己產品的參展商。
　　來自山東的一家家紡企業的參展商抱著幾件樣品在采購商之間徘徊。她告訴記者，她們的家紡產品一直出口歐洲，但受金融危機的影響，訂單和成交額有所下滑，再加上歐洲對中國家紡產品出口設限越來越緊密，于是開始考慮內銷。但她說，在會場只考慮了三家采購商，北京的兩家和大連的一家。
　　“考慮北京和大連有兩個因素。”這位負責人說，“首先要考慮交通貨運的因素。我們公司在山東，那肯定要就近銷售，便利的交通能節省不少成本。另外，北京和大連都屬于發達城市，居民的消費能力比較高，出口轉內銷的產品即使價格有所提高，也在他們的承受能力之內�！敝劣跒槭裁粗贿x擇三家，這位負責人說，不能在一個城市選擇太多渠道商，否則不同的渠道商同時出售自己的商品，展開競爭就會壓價。
　　對于選擇在中西部地區銷售，這位負責人則表示覺得太遠，交通沒有東部以及華北地區的大中城市便利，會增加成本，對欠發達城市和地區的消費能力也有所懷疑，因此沒過去洽談。
　　全國最大的商貿流通企業上海百聯集團招商采購總部自營采購部經理周屹藍對記者說，不到兩個小時內，僅她負責的展位就有11家供貨商伸出橄欖枝，她的同事接待了10位參展商�！皟H我們負責的百貨和購物中心這一領域，不到兩個小時內就有21家供貨商前來咨詢�！敝芤偎{說。
　　廣州市廣百股份有限公司的展位前也是賓客駱繹不絕。廣百的負責人對記者說：“很多供貨商過來表示其合作意愿，我這里篩選了一下，符合我們條件的有10家，分別來自廣東、寧波、上海等。我們想采購一些服裝、體育用品，還有一些家用電器�！�
　　談到廣百的吸引力，廣百的負責人說：“我們感到今天的供貨商都很熱情，有強烈的與內地渠道商合作的意愿。吸引供貨商的最大優勢就是企業規模，對供貨商來說他們主要看網點分布。廣百是上市公司，資產達32億，在整個南方市場有8000多家店面，在南方市場很有優勢。此外，南方市場的消費能力雖然比不上北京上海，但百姓也是舍得消費的，這也是吸引生產商的一個優勢�！�
　　來自北京的物美大世界從對接會開始就高朋滿座，供貨商一個接一個地來咨詢和洽談。直到中午12點20分，會場人員已經所剩無幾，物美大世界的負責人仍然在和供貨商商議洽談。
　　中西冷處在會場周圍的中西部采購商對記者表示，感覺自己成了陪襯。
　　中西部地區的一位采購商對記者說，他們知道對接會要召開后非常重視，把有關公司所有的宣傳資料和介紹都帶到了會場，還特地制作了醒目的宣傳牌立在座位周圍。
　　“我們買了三個展位，出動了10多人的采購團隊，但是外貿企業根本不過來。我們自己找上門去又覺得掉價，畢竟我們企業年銷售規模十幾個億，怎么說也是省內知名企業。”一位負責人抱怨道。
　　這位負責人還說，前兩天在廣交會期間，他曾經去展位上看外貿商品，結果參展商一聽他說中文，立馬就說“不內銷”，要回了宣傳冊，感覺很受歧視�！八麄冎欢⒅�美元。當拿不到美元時，才跑過來找國內渠道。如果外貿企業真想做內銷，就好好地過來考察市場，轉變思路，不要把內銷當作暫時的救命稻草，而要當作長遠的發展戰略，中西部地區百姓消費潛力還是很大的�！�
　　河南的一些采購商則干脆不到場，座位空空。西南地區和西北地區的采購商座位上也早早地沒了人。成都紅旗連鎖有限公司算是中西部采購商中“客流量”較大的，有10多家生產商來和他們洽談。他們希望采購一些出口轉內銷的服裝、鞋帽等產品。
　　“生產商看到我們的網點布局多，規模比較大，就過來洽談。”成都紅旗的負責人對記者說�！拔鞑康貐^和我們同等規模的連鎖公司不超過五家。大部分中西部地區的采購商鋪位前都冷冷清清，有的根本就沒人�！�
　　這位負責人說，感到外貿企業對內地采購商的態度有點“歧視”�！八麄儧]去過中西部，沒有對當地市場進行實地考察，怎么能憑空感覺當地百姓沒有消費能力？怎么知道他們產品的款式不適合當地百姓？中西部很多大中城市的消費能力很強，只是沒有見過他們的產品，見到后只要覺得性價比合適，肯定會喜歡的。”
　　對于交通運輸的問題，這位負責人則承認“不如沿海以及發達地區的大中城市便利”，但是強調“中西部是有市場的”，希望政府能在出口轉內銷的生產商和渠道商對接了解的初期多舉辦活動，比如在成都舉行成都———廣州內外貿商品對接會，讓外貿企業親自過來看一看，“為外貿企業真實地了解和考察廣袤的中西部大市場創造機會�！�