今年工作格外難找，對應屆畢業生是這樣，對準備跳槽的更是如此。原因不用多說，都是金融危機惹的禍。這邊有人忙著找工作，那邊還有人一邊忙著裁員，一邊千方百計在留人。
　　劉子雄是上海一家國際貨代公司的副總經理，主管市場、銷售。去年美國次貸危機波瀾剛起時，他沒當回事，認為美國的房奴與中國的貨代市場基本上是八百桿子打不著的事情。但到了本是出貨高峰期的9月份，他覺得事情不對勁了。銷售經理們紛紛反映，客戶出貨的數量開始下降。走訪了幾家客戶之后，他發現，不是銷售經理們無能，而是美國房奴已經開始和中國貨代業掛上了鉤，全行業市場開始萎縮。
　　活少了，公司自然不需要那么多人手，減薪、裁員理所當然的成了總經理和劉子雄之間經常討論的話題。
　　首先是裁掉一些新手和不必要的工作人員，辦公室、銷售部、車隊是裁員重災區。
　　裁員的標準還好判斷，以銷售部為例，就是拿銷售經理的凈利潤說話，劉子雄狠下決心，制定了一條利潤下線，線下的人員給一個月緩沖期。然后還是達不到標準的話，走人。當然，這一切都是在勞動法的框架內進行。被裁掉的人，基本都是新手，對公司的銷售不會帶來負面影響。
　　裁員的標準還好說，難就難在減薪的標準上。從某種程度上來說，人是貨代公司的第一生產力，對于劉子雄這家公司而言，更是如此。劉子雄明白，公司的一些業務技術含量不高，只是簡單幫船公司坐莊，把船公司的艙位賣給貨主或者其他貨代。要把艙位賣給其他貨代，只需銷售經理們多打打電話。同行們是誰的價低，誰的賬期長，就配誰的貨。
　　而公司技術含量高的是一些銷售經理手中的“直客”，直接面對的是貨主。“直客”利潤高，而且和銷售經理的關系緊密，有的已經有10年的合作關系了。“直客”和銷售經理早已超越了合作關系，有的甚至成了夫妻。這樣的銷售經理跳了槽，就會把這些“直客”都帶走。
　　業績好的銷售經理經常是行內挖墻角的對象，人留都留不住，更不用說減薪了。
　　總經理和劉子雄又劃了另外一條線，一條比較高的利潤標準線。如果銷售經理單個月的凈利潤能超過這條線，那么超過部分的提成由30%提高到50%。這個道理很簡單，多勞多得，既留住了高水平的銷售經理，又能刺激公司整體利潤提高。
　　劉子雄的兩條線實行三個月以來，效果不錯：盡管貨量少了，但公司的費用降下來了，但利潤卻能持平。