國有外貿是江蘇外貿的鮮明特點，更是一大亮點。然而，國際金融危機也給江蘇外貿這個“國有板塊”出了一道前所未有的難題。近日，江蘇省國資委召集主要國有外貿企業的老總，共同探求如何破解難題。
　　抓住市場這根“生命線”
　　訂單是企業的生命。拓展市場集聚訂單，成為外貿老總們的最大興奮點。
　　“與發達國家相比，金融危機對發展中國家和欠發達國家及地區影響相對較小，亞、非、拉美地區潛在市場有需求。”江蘇海外集團董事長楊大偉認為，今后3年我國將在非洲建立30個有特色的農業技術示范中心，并提供大量優惠貸款幫助非洲國家建設基礎設施，這恰恰為國內企業提供了難得的機遇。該公司已相機而動，在實地考察中看到了非洲地區的市場潛力。比如，風能—光能一體化小區建設項目就蘊藏著新能源、新科技的巨大商機，他們正為爭搶這個市場先機而努力。
　　“�？蛻艟褪潜Ｗ约骸�。江蘇舜天國際集團總經理黃旭芒表示，為了穩定老客戶、發展新客戶，即便是微利的訂單也在積極爭取。最近，公司正嘗試在整合供應鏈中尋找商機，與日本一家上市公司合資建設常州金壇夢島物流基地，今年出口將達5000萬美元，利潤超千萬元。與此同時，努力在擴大內需中有所作為，成功獲得泰州大橋、崇啟大橋、長江四橋、過江隧道等工程的鋼材供應資格。
　　在調整市場結構中開拓新市場。江蘇開元集團副總裁蔣金華說，一季度，公司在歐盟、亞洲等傳統市場有所下降情況下，重點開拓拉美、非洲、中東以及俄羅斯等新興市場。結果對南美洲出口增長18.57%、對非洲出口增長30.46%。
　　靠技術增強產品競爭力
　　就在外貿企業普遍感到寒冬來臨之際，江蘇弘業國際集團一季度進出口總額、出口額同比卻分別增長39.43%和67.11%，創下公司成立以來的最好業績。董事長劉綏芝“揭秘”說，這得益于高附加值產品比重的持續增加。以船舶為例，前三月出口占了出口額的59.52%。“現在高附加值產品出口占比持續增加是相當長時間積累形成的；同樣，在惡劣環境中不進行改革創新，仍有可能在危機巨浪中翻船�！�
　　“一鏈兩翼”是江蘇絲綢集團戰略調整的重點。該集團總裁張道文說，他們正以蘇豪蠶種、蠶業科技、生物材料等項目公司為平臺，加快推進產業化進程，使產品盡早走向市場。以多肽制藥項目擴能為契機，推進自主創新步伐。集團下屬蘇豪逸明制藥已穩居國內多肽原料藥生產龍頭企業地位，正在向多肽成品藥發展。品牌建設也是重點，在加強蘇豪品牌管理的同時，公司成為法國兩家知名品牌的國內推廣合作伙伴�！半S著這些項目的推進，公司傳統外貿形態的嬗變已經展開。”
　　成套設備出口讓江蘇海外集團有了市場競爭主動權，一季度出口增長37%，占了集團總出口的30%。這項從技術開始的業務，合作層次正不斷提升。在印度市場，通過和當地著名的GFL等公司合作，年產6000噸四氟乙烯和年產5500噸聚四氟乙烯項目順利推進，而且都是技術轉讓—設計—供應—服務的一攬子業務。公司還向孟加拉國ASM、印度DCL、MOL等公司出口了氯堿項目整流系統，打破了國際電氣巨頭ABB在南亞地區的壟斷地位。
　　筑起堅固的風險“防火墻”
　　金融危機放大了外貿風險。借機壓價、延期付款、悔單、撤單，一些客戶的種種非常規“出牌”，讓眾多外貿企業措手不及。應對危機，必須精心構建更加堅固的風險“防火墻”。
　　開元集團在完善風險管理機制同時，對主要業務流程進行梳理再造。規定由公司統一管理銀行開征額度，由公司統一與倉庫簽訂倉儲保管協議，確保貨物存放指定倉庫，確保收到全額貨款后方能提貨。同時明確，單筆業務或同一客戶業務合同金額超過公司凈資產10%的，單筆業務超過500萬美元的，必須向集團報備，集團進行加強跟蹤、檢查和督辦。
　　中江公司用全球視野防控風險，及時了解金融危機最新動態，加強對國際市場分析預測。該公司副總裁卜振揚說，在操作層面上，他們加強了投標、報價環節和商務活動的全程風險控制，對境外項目信息精心篩選，特別對大中型項目的風險評估和可行性分析緊盯不放。