中國“首屆網商交易會”于5月16日、17日在廣州市流花展館舉行，由阿里巴巴集團聯合廣東省有關部門主辦的這次交易會，把主攻外貿的阿里巴巴B2B和擅長內貿的淘寶網整合在一起，首次以“網貨”（通過網絡交易的商品）交易形式為中小企業和網絡零售商搭建商機平臺，幫助它們全力開拓內貿市場，升級現有發展模式。  　　雖然總共400個展位的規模，跟廣交會無法相提并論，網商交易會卻打出了“永不落幕的‘廣交會’，由此打開夢想”的口號。真能如主辦方所說，快速增長的網絡消費市場將給中小型制造商帶來全新的機會嗎？ 
　　5萬螞蟻雄兵 
　　主辦方在交易會開幕之前就透露，免費提供的攤位，已經被“黃牛”炒到了平均萬元一個，位置好的高達5萬元； 本是免費入場參觀，黃牛偽造的入場券賣到10元至20元。筆者原本將信將疑，但15日下午到虹橋機場準備登機時，發現當天飛往廣州的航班特別滿，一對誤點的中年乘客略一猶豫便掏錢補了下一班的頭等艙票款。售票小姐疑惑地打聽：是不是開廣交會啊？ 
　　16日凌晨5點，展館門口就開始聚起觀展的人，他們大多是淘寶店主，來自全國各地。8點以后，很多想來淘貨的廣州市民加入。9點展館開門，長長的隊伍已經蜿蜒過下一個街口。由于展館限制觀展人數，排長隊現象持續了整天，看上去清一色是年輕人。 
　　整個展館被規劃成五個區域，其中四個區域分別以服裝/箱包、消費電子及3C、飾品/工藝品/廚衛家居、小家電等四大行業為主，居中則是“阿寶”（阿里巴巴加淘寶的簡稱）的自留區，販售阿寶的衍生產品、接受會員加入等，淘寶開店攻略之類的書賣得很是火爆。一位運氣不錯搶到了免費攤位的老板透露，交易會開幕前一兩天，位置較好的展位轉讓費已經達到了8萬元。 
　　展位如此緊俏，顯示了受金融危機沖擊的制造業企業對網絡銷售渠道的期望。換句話說，那些一大早在展館門口排隊的年輕人，被視作外貿企業轉型內貿的巨大助力。 
　　據了解，我國今年一季度外貿總額同比下滑24.9％，4月繼續下降22.8％。不久前閉幕的第105屆春季廣交會上，出口成交額比上一屆銳減16.9％。與此相對照，網絡零售一枝獨秀，據第三方調研機構艾瑞咨詢監測研究顯示，2008年國內網購交易額接近1300億元，較2007年增加130％左右；其中淘寶網的全年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣場，約占全國社會消費品零售總額的1％。而這個巨大的交易額和巨大的增長速度，是由無數個可能只有一個人經營的個體網店所合力完成的，網店經營者們發揮的聰明才智和創業熱情，令人嘆為觀止，故而被譽為“螞蟻雄兵”。 
　　交易會現場也處處可見他們的巨大熱情。許多店主或有意開店的未來店主，認真地比較著貨品品質和價格，向攤主拋出一連串問題，他們身后的拉桿箱里裝滿收集來的資料和買下的樣品。已做出一定市面的店主，則把交易會當作了宣傳的大好機會，有的滿場散發印有自己網店地址的名片資料，實力較強的干脆擺出展位，他們頭腦靈活，知道全國媒體云集采訪，在展位上貼出醒目的“馬云，我們愛你”“大學生創業”等標語，果然引來了電視臺攝像機。 
　　據主辦方最終統計，實際觀展人數接近5萬人，且其中半數以上來自廣東以外，都超出了主辦方的預計。阿里巴巴CEO衛哲當場表態，網商交易會將繼續舉辦，至少每年一次，只要中國制造業密集的地方都會去辦，下一屆地點考慮選在長三角。阿里巴巴董事長馬云更豪言，網商交易會要辦到世界各地去。
　　網貨鏈接內外貿 
　　外貿企業出口萎縮，品質優良的商品大量積壓在倉庫里，轉型內貿并不簡單，銷售渠道、品牌、符合內需特點等等先決條件，都非一朝一夕能夠轉變，更需投下大筆資金。網絡交易會的目的就是幫這些外貿企業搭上網絡零售的順風車，低成本快速轉型，以“網貨”的形式拓展內需市場。 
　　淘寶網總裁陸兆禧表示，淘寶每天的交易額超過5億元，假如通過這次網商交易會可以為外貿企業打通10％的貨源，每天就有5000萬元銷售額，一年就接近200億元。衛哲提供了另一種算法：如果按照翻番的增長率，淘寶今年交易額達到2000億元，網店一般沒有庫存，售價2000億元的貨物全部計算為今年的進貨量，減去20％的利潤，就是1600億元。他說：“淘寶的貨不可能是月亮上掉下來的，只要是在地球上制造的，絕大部分就是在中國制造的。當淘寶年交易額增長到1萬億元的時候，背后就是中國制造業8000億元的商機。” 
　　難怪，淘寶的“爸爸”馬云被當作偶像般追捧。有人這樣進行現場描述：“網商們像追星的粉絲一樣，有節奏地喊著‘馬云、馬云’，掌聲隨之響起。馬云也微笑著向人們揮手致意。” 
　　參展的佛山市順德區樂從鎮振業服裝圍裙制品廠黃國鼎說：“網絡零售渠道使消費者在網上淘到物美價廉的東西，也為企業的產品開辟了一個新的市場空間，增加了營業額和市場占有率，而且能讓更多的人知道我們，通過網絡平臺認識我們。” 
　　佛山市南海區鑫譽金屬制品公司副總經理王家文表示，以前企業開拓市場，要招很多業務員來跑關系，現在則只要在網上發布消息就可以帶來很多有用的信息。他說：“我們企業約30％的定單是阿里巴巴帶來的，現在我們特別期待與淘寶合作，打開國內市場，參加網交會就是希望找一個好婆家。” 
　　制造商還沒準備好 
　　交易會結束后，主辦方沒有公布成交訂單金額。可以想象，數字未必“好看”。但這不等于交易會不成功，螞蟻雄兵的特點是總量巨大，分攤到一只螞蟻頭上就只是小米粒大那么一口。個體網店進貨小批量高頻率，哪能通過一個交易會，現場簽訂幾百上千萬元的合同。也有規模較大的網商，已發展成連鎖加盟商，他們一般都術業有專攻，添加新的進貨渠道之前肯定要縝密考察。 
　　問題是，興沖沖前來設攤的制造商，他們知道嗎？ 
　　一位姓賴的企業主表示，淘寶網的賣家現在大部分是零售，規模還不夠大，希望阿里巴巴可以號召國內的連鎖超市、渠道采購商等大型買家前來觀展，“這樣我們的動力會更大一點，畢竟小批量生產對我們來說還是有難度的。”不少攤位上貼著“誠征網絡總代理”的字樣，令想要先批十個來試賣的小店主沒了底氣。 
　　其實，馬云的演說已經作了回答：我們處在變化的時代，所有的制造業都要高度警惕，必須因為消費者而改變自己產品的設計，改變渠道的推廣方式，必須改變創新設計的能力，以消費者為導向、柔性化設計、定制化生產的C2B方式，一定會成為產業升級的未來。 
　　此話是老生常談，制造商恐怕早已聽得耳朵起繭，反正這條做不到，忽略，再聽聽馬云傳授的下一招是啥。 
　　下一招是自創品牌，淘寶已有若干成功案例。但是，筆者的觀展感想是，哪怕有網絡這一低成本的推廣平臺助力，自創品牌仍然很難。有的制造商仍是來樣加工的思維模式，一鍋端上庫存雜菜若干，看不出什么獨立理念。有的展位仍充滿濃濃的“山寨味”，電子產品尤為明顯，簡陋的模仿加小聰明的改造，撐不起“中國創造”。有的企業主善于隨行就市，同樣的貨品第二天開價比第一天整整漲了一半，且一口咬定從來都是這個價，如此誠信度根本不堪經營品牌。 
　　不知這些制造商是否體會到馬云辦此展的真正用心：5萬螞蟻雄兵，是給他們出的考卷。淘寶店主知道什么東西能賣出去，能被螞蟻“咬”上一口，然后再回頭咬第二口第三口的，即通過內需市場的初試；能主動改進貼近螞蟻“口味”的，將成為長遠的贏家。那么多店主都沒有興趣的，淘汰出局。創建品牌有成的，可得到淘寶官方資源扶助（如淘寶商城），與中國網絡零售共同蓬勃發展，它們也將成為淘寶贏利的核心。這是馬云的精心布局。 
　　建議制造商，與其墜入云霧般地追捧馬云的演說，不如靜靜地研究淘寶的網店。每個行業選取前50位和后50位網店，包括那些已經人去樓空的空殼店，觀察究竟什么貨好賣，賣給誰了，什么貨不行。在不侵犯買家權益的前提下，可以把店主與買家之間的網絡對話借來一觀，這些對話最直接地記錄了消費者關心的問題。