以日用消費品為主的廣交會二期已落下帷幕，日前大會舉行新聞發布會透露，二期境外采購商到會5萬人，比第104屆第二期增長近0.3%；成交70.7億美元，下降14.9%，但相對于一期下降20.8%，成交降幅有所收窄。但值得注意的是，玩具成交金額下降36.6%，成為二期10類商品中下降最多的，顯示中國玩具出口前景堪憂。此外，部分出口大省成交額降幅較大，其中約占總成交額1/4的廣東下降18%。 　　從一出生就定位為“出口商品交易會”的廣交會，如今高調地向國內采購商們敞開了大門。4月25日、5月4日，來自國內各地的300多家國內百貨、連鎖超市的老板們，終于有機會在廣交會上接觸到原本“一心向外”的外貿出口商們。
　　但出口商們似乎大多還來不及為新主顧的到來做好準備。“你看，我連中文名片都還沒印出來呢。”4月25日，孟楠指指自己的名片說。在這位來自青島的玩具出口公司的業務經理身邊，幾只憨態可掬的泰迪熊瞪大眼珠，打量著那些走近攤位的陌生客人。
　　“我還沒印中文名片”
　　三十年河東，三十年河西。
　　如今，原本“一心向外”的出口商們被迫轉身，面朝海岸線以內。一直對國內采購商緊閉大門的廣交會，本屆也邀請了300多家國內超市、商場赴會采購，并在4月25日、5月4日兩天分別安排兩場內銷洽談會，為出口商與國內采購商們牽線搭橋。
　　青島多彩工藝品公司業務經理孟楠準備了幾個毛絨絨的外銷泰迪熊，希望在內銷洽談會上吸引國內采購商。
　　這家年出口額超過500萬美元的玩具出口商，因為歐美市場嚴重下滑，目前的在手訂單與去年同期相比下降超過三成。
　　“我們從未接過國內訂單，”孟楠指指自己的名片，她甚至沒來得及準備中文名片。“現在國外市場掉得太厲害了，以前低于5萬美元的單我們基本是不接的，現在幾萬人民幣的國內單也要做了，總得讓工人們有點活干吧。”
　　掉頭的動力還來自庫存壓力。“去年四季度我所接觸過的珠三角玩具工廠里大都積壓著成堆的玩具，歐美客戶的毀約、破產將中國供貨商的庫存推高。”廣東輕出集團的一位高層對筆者說。
　　去年圣誕前夕，輕出集團曾在廣州租了幾個臨時的小鋪面，安排幾位業務員去推銷外貿玩具，“一是消化一點庫存，二是希望可以接觸到國內買家，看看有沒有合作的可能”。
　　兩種規則的對話
　　其實，對內貿生意，出口商們之前也并非沒有嘗試過。
　　赫赫有名的溫州商人們在90年代初期幾乎全都埋首內銷，是2001年中國入世帶來的全球化機遇讓他們轉身向外走。由內向外的產業轉型帶來許多好處——接單生產免掉了內銷市場上無窮的麻煩。
　　如今再次轉身，還一如當年瀟灑輕松嗎？
　　“之前是從難轉易，這次是由易轉難，不可同日而語。”前來參加內銷洽談會的溫州紅蜻蜓鞋業董事長錢金波說，出口訂單的規模效應就是內銷難以比擬的。“規模小的內銷單，單價雖高，卻難以帶來充足的現金流。”
　　國內的散而小的訂單，對以“薄利多銷”為生存方式的中國出口制造商們來說，的確是個新挑戰