□蘭格鋼鐵網常務副總經理 馮麗京
    2008年度北京地區鋼鐵營銷 “50強”企業評比揭曉了。年年評選，2008年與以往不同，因為2008年鋼貿企業遇到了前所未有的挑戰；在經歷了鋼鐵市場冰火兩重天的歷練，體驗了鋼鐵市場從高歌猛進到跌宕起伏低谷徘徊的劇烈震蕩，走過了奮力拼搏的2008年，可以說一路拼搏，一路征塵，來之不易。
    在 “50強”評選過程中，我們對北京鋼貿企業的經營情況進行了全面調查，從獲選的 “50強”企業的經營情況我們可以對2008年北京鋼鐵貿易及鋼鐵市場進行簡要分析。
    2008年，北京鋼鐵貿易行業喜憂參半，但仍然是快速發展的一年。2008年 “50強”企業鋼鐵銷售總量略有回落，銷售額大幅增長；企業經營規模繼續擴大，經營品種結構升級優化，銷售輻射區域擴展。2008年的經營情況有以下幾個特點：
    一、鋼鐵銷售量結束長達8年的增長，銷售額繼續大幅提高。
    2008年，鋼鐵 “50強”企業鋼鐵銷售量結束長達8年的增長，出現小幅回落；而銷售額受上半年高價位帶動，繼續大幅上升。
    “50強”企業2008年銷售鋼鐵1910.4萬噸，銷售量比上年減少60.3萬噸，同比下降3.1%；全年實現銷售額918.8億元，同比增長21.9%。2003~2008年 “50強”企業的銷售量年均增長率為20.6%、銷售額年均增長率為32.1%；2008年銷售額增速比5年間的平均增長水平減緩。
    引起2008年鋼鐵銷售量下降的原因，從大的方面看有國民經濟整體景氣周期運行進入調整期，經濟增速逐漸減慢的影響，又有2008年下半年全球金融危機蔓延對實體經濟的沖擊，導致鋼鐵需求萎縮的因素。
    2001~2007年，國內鋼鐵生產連續7年保持了兩位數高速增長，2005年達到峰值；從2006年增速開始減緩，2008年下半年，快速發展中積累的潛在矛盾及滯后影響遇到金融危機沖擊，引發了鋼鐵市場需求低迷，生產開工不足，導致行業虧損。
    2008年 “50強”企業中，有14.6%的企業銷量比上年下降，減少296萬噸；10.9%的企業銷售額比上年下降，減少11.9億元。此外，2008年奧運會工程進入交工使用階段；奧運環保控制新開工項目、奧運安全限制周邊地區大型運輸車輛進京，在一定程度上減少了鋼材的消費量和交易量。
    2008年 “50強”企業銷售額的大幅度增長主要是受上半年鋼鐵市場高價位帶動，2008年 “50強”企業鋼鐵銷售均價每噸比上年增加985元，增長25.8%；且各品種均價上漲都在20%以上。
    二、企業經營規模繼續擴大。
    2008年評選出的 “50強”企業，年銷售量50萬噸以上的企業占到20%，年銷售額10億元以上的企業占到55%。2008年 “50強”企業總體的平均銷售量達到34.7萬噸，平均銷售額16.7億元。銷售量超過百萬噸的企業有3家，并且首次出現銷售額突破百億元的企業。前10強企業年銷售額占到 “50強”企業銷售總額的49.9％，比2007年上升1.4個百分點，這說明北京地區的鋼材流通企業的集中度明顯提高。
    三、板材替代型鋼上升為第二大經營品種。
    2008年，北京地區鋼材市場經營的鋼材品種結構仍以螺線、板材、型材三大品種為主，分別占銷售總量的57.2%、21.5%和11.7%。2008年這三大主營品種的年銷量為1726.9萬噸，占鋼材銷售總量的90.4%。
    從經銷的品種看，螺線占鋼材銷售總量的比重在2006年達到高點后開始下滑，2006年比重占65.8%，2007年下降到60%，2008年繼續下降到57.2%，下降速度有所減緩。
    近兩年螺線銷量比重雖然出現下降，但目前仍是北京地區銷售量最大的品種，2008年銷量為1093萬噸，占總銷量的57.2%。北京地區作為建筑鋼材的主要集散地和消費地，引領全國建筑用材市場走勢的地位和作用仍舊沒有改變。特別是在2008年鋼材價格劇烈波動中，建筑鋼材價格先行引導鋼材市場、帶動其他鋼材品種波動的作用非常明顯。
    型材、管材、優特鋼、彩鋼鋼構等品種的銷售量比重，基本處于逐年下降的趨勢，管材、型材下降幅度較大。其中，型材在2003年是鋼材銷售的第二大品種，比重占到全部銷售量的17.1%，2008年已經下降到11.7%。而板材經過5年的發展已經替代型材成為第二大經營品種，銷售量比重已由2003年的13.2%上升到21.5%，并且基本保持平穩上升態勢。其他銷售品種包括鋼坯、生鐵和鐵礦石，比重連續3年上升。
    板材銷量的平穩上升。一是受北京地區城市建設規模擴大，現代化建筑增多；產業結構調整和輕鋼結構在建筑領域的廣泛應用，使市場需求的鋼材品種發生變化。二是受鋼鐵行業調整產品結構，升級換代擴大高附加值鋼材品種生產，逐步降低 “兩高一低”的長材產量，北京市場鋼材資源供應結構也隨之改變。
    四、鋼材銷售輻射區域外延，向華東、東北、西南地區擴散。
    2008年，北京 “50強”鋼貿企業鋼材銷售主要流向區域總體格局沒有改變，北京、華北、華東地區仍為主要消費地。其中，北京地區以占總量57%的比重，1086萬噸的消費量，穩居首位；華東地區2008年銷量增長最快，達到192.8萬噸，占10.1%。
    鋼材銷售輻射區域自北京、華北地區向華東、東北、西南地區擴散。2008年，北京、華北地區鋼材銷量的比重比2007年下降7.5個百分點，銷量減少196.5萬噸；向華東地區銷售192.8萬噸，比上年增加98.8萬噸，增長5.1%；向東北地區銷售73萬噸，增加25.3萬噸，增長53%；西南地區銷量增加15.4萬噸。
    2008年，北京地區向華東地區的銷售量增加了近百萬噸，分析銷售流向變動的主要原因，是受 “50強”企業鋼材經營品種結構變化和鋼貿企業經營方向調整的共同作用。
    板材是北京地區鋼材市場的第二大經營品種，2008年年銷量達411.2萬噸，占總銷售量的21.5%；而華東地區是全國板材銷售的主要集散地，信息傳輸快,交易活躍；加上京津地區與華東市場交通發達，便于鋼鐵物資運輸，促進了鋼貿企業間的交易。
    數據顯示，2008年北京地區鋼材交易中流通環節比重加大，經銷企業的交易量占到66.7%；比上年提高1.9個百分點。
    2008年銷售給終端用戶的鋼材637萬噸，占總銷量的33.3%，比上年減少57萬噸。其中，用于建筑施工385.8萬噸，占60.7%；用于工業生產183萬噸，占28.8%；用戶加工47萬噸，占7.4%；出口21萬噸，比上年增加了9萬噸。
    2008年，從北京 “50強”鋼貿企業的進貨渠道來看，由鋼廠直接采購上升了1.6個百分點，占到84.5%。