隨著客戶對需求的逐步清晰，對產品要求日益提高，靠賺“快錢”的軟件公司開始逐步被市場淘汰；與其相對應的，從一開始就冷靜看待這個市場的少數軟件企業一直關注中國企業的需求，并與客戶一起成長，在成功消化國外產品模型的基礎上結合中國企業的管理特點，認真研究行業需求，并不短創新。今天，這些企業漸漸浮出水面，并牢牢把控這各自潛心經營多年的領域。 
　　“這是中國管理軟件走向成熟的標志，它將開啟一個全新的需求時代。”經歷了“快錢”時代卻一直專注需求研究的博科資訊董事長兼總裁沈國康這樣看待“快錢”時代的消逝。如果說“快錢”時代的消逝將開啟一個成熟的行業，那么它帶給我們怎樣的啟示；需求時代的來臨又帶給我們怎樣的思考，這樣的背景下將是誰主沉浮？
　　快錢時代的泡沫讓誰隕落
　　當硅谷精神夾雜著太平洋的海風吹到正處在改革開放的中國時，所有人都開始相信只要冒險就有機會。有人開始時髦的把“理性冒險”掛在嘴邊，依靠模仿國外產品和需求模型，炒作最前衛的產品理念：財務軟件、ERP、SCM“無所不能”，什么時髦就做什么，開創了管理軟件的快錢時代。但卻沒有人理性的分析美國與中國的“時差”，更沒有真正懂得創新的含義。這為后來的遭遇埋下了伏筆。
　　“經歷了"不上ERP等死，上ERP找死"的困境后，企業開始思考信息化征途的折戟沉沙是ERP的原罪還是需求錯位。經過長期實踐論證后，ERP被宣布無罪。那么需求錯位就成為中國管理軟件癥結，也是"快錢"模式走向隕落的開始。”長期關注中國管理軟件發展的業內專家把ERP在中國的理性回歸看做“快錢末路”的開始。ERP的炒作和跟風并不是“快錢”模式的全部，但它卻讓企業開始覺醒，這讓后來在ERP、SCM、BI等領域繼續跟風的軟件廠商遭遇冷落，使得長期堅持“時髦論”并輝煌一時的廠商徹底隕落。
　　業內專家指出，只是一味炒作概念并照抄國外產品，沒有潛心研究客戶需求，沒有“中國式消化”的廠商成為快錢模式推動者。在經歷短暫風光后紛紛面臨困境，他們的落馬代表著快錢時代的消逝，也昭示著需求時代的來臨。
　　需求時代的富礦給誰機會
　　“隨著企業對產品功能、易用性及可擴展性等標準要求越來越高，對軟件廠商的行業經驗和需求模型要求日趨嚴格，可以看出，用戶已經成熟了。作為產業鏈條的最下游主體，能夠冷靜的看待需求，中國管理軟件正在逐步走向成熟。”業內專家感慨用戶的集體成熟。并指出，這個標志著中國管理軟件需求時代的到來，也預示著潛心研究用戶需求的軟件廠商將浮出水面。
　　機會總是留給有準備的人，當大多數廠商在快錢時代淘金的時候，像博科這樣的一批軟件廠商就開始了需求之路的探索。據介紹，博科資訊從1996年開始關注物流行業，那個時候國內物流還完全處于手工作業狀態，沈國康獨具慧眼，在物流供應鏈信息化管理領域潛心研究，終于研發出適合中國企業的物流軟件，一經投入市場便得到了企業的認可。在物流行業取得成功的博科收獲了這個藍海領域的市場蛋糕，同時也讓整個團隊樹立了需求意識和思維。在全面預算管理軟件和審計軟件領域，博科的其他項目組同樣靠需求復制了物流軟件的輝煌業績，成為國內行業軟件的第一品牌。在快錢時代ERP概念盛行的時候博科沒有跟風，而今在ERP遭遇冷落的時候博科卻又一次洞察市場需求，準備推出可配置化的智能ERP系統。
　　業內專家指出，像博科這樣的軟件企業在國內還有很多，他們大都不為公眾所了解，但在各自擅長的領域具有較高的知名度和美譽度。這類企業一般都具有深厚的行業功底，他們潛心研究行業多年，在快錢模式盛行的年代他們按耐住了寂寞，沉靜下來搞客戶調研，搞產品研發。今天他們已經得到客戶的高度認可，并能為客戶提供貼身服務，在各自領域具有不可替代性和不可復制性，這是市場對他們的回報，也是遭遇快錢泡沫洗禮廠商具有價值的參照物。
　　“快錢模式的消逝是中國管理軟件走向成熟的標志，也是一個必然的過程，越來越成熟的行業將給軟件廠商帶來更多的發展機遇，那些暫時缺乏競爭力的廠商可以從一些比較小的細分行業入手，專心研究客戶的行業特點，并努力把需求模型轉化為產品，進而轉化為市場銷量。”在沈國康看來，經歷了快錢時代輝煌而如今有些落寞的廠商有太多的機會從頭再來，因為逐步成熟的市場環境會帶來更多的機會。