談判:中鋼協“舌戰”力拓
2009-5-23 10:39:00 來源:現代物流報 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
當前,關于2009年鐵礦石長協價的談判已進入膠著狀態。在雙方初次交鋒中中方對鐵礦石供應方主動降價20%的示意不予理睬;同時,對方也表示中方所稱降幅達40%的要求“不能接受”。
雙方談判由此陷入 “拉鋸戰”。有外電稱,力拓鐵礦石業務負責人日前表示,若在6月30日之前未就價格達成協議,力拓將終止合約。其實,這不是力拓第一次運用“終止合約”的招數。對此,中方主要談判代表中鋼協早已看透這一招。中鋼協的秘書長單尚華向記者表示,“這是對方在打心理戰,這種去年賣方市場時還管用的老招數在今年買方市場下是沒有用的。”同時,中鋼協也針鋒相對的放出狠話,表示就中國現有鐵礦石的庫存來講,可以兩個月不進口。
就雙方的表態來講,多少帶有些許“斗氣”之意,這也證明了雙方已無更多輿論“煙霧彈”可放。一位參與此次談判的核心人士對記者表示,像鐵礦石長協價這種關系雙方重大經濟利益的談判,在開始階段,談判各方均不會涉及到價格,而是就各自的立場互相“推手”,期間也難免有制造輿論攻勢的嫌疑。
在供需雙方的“口水仗”中,激辯的焦點鎖定在中國鋼鐵行業是否回暖這個問題上。