□博主：老翟
在網(wǎng)上看了赤壁（下），體會良多。
一
    赤壁之戰(zhàn)，是江南孫氏公司與漢曹集團之間的戰(zhàn)爭。
    江南孫氏公司是一個典型的地方性民營家族企業(yè)。董事長孫權，總經(jīng)理周瑜。漢曹集團是一個典型的大型壟斷性國有央企，曹操是董事長兼總經(jīng)理，在朝中任宰相，部級干部待遇。
    周瑜，在電影里，領導著江南孫氏集團獲得了這場戰(zhàn)役的全面勝利。一場3萬人對80萬人的勝利，出乎絕大多數(shù)人的意料。
    江南孫氏集團董事長孫權，如同當今大多數(shù)民營企業(yè)董事長一樣，周圍有很多咨詢顧問。戰(zhàn)前，所有顧問的戰(zhàn)略評估意見都是打不贏，咨詢建議都是最好趕快把公司賣給央企漢曹集團，這無疑是非常有道理的：從實力上看，漢曹集團市場占有率已經(jīng)達到70%以上，作為央企的融資能力近乎無限；從市場長期發(fā)展看，寡頭壟斷，國家統(tǒng)一也是必然趨勢。
    孫權著實也猶豫了一段時間，是賣掉還是堅持獨立經(jīng)營下去，確實是一個問題。董事長特別助理魯肅先生表面為人忠厚，實際把局面看得很清楚，這時候他偷偷跟孫權說：“公司賣掉，顧問照樣是顧問，還可以得到不少中介費、律師費、審計費，可是董事長您能去哪兒啊。”這一句話就讓董事長想清楚了，不能賣。
    最終事實證明，公司的關鍵抉擇，絕不能相信咨詢公司的分析，拿不定主意的時候，還是多跟自己多年的鐵哥們兒聊聊好一些。
    那么，江南孫氏贏的道理在哪里？
二
    先看看周瑜和他的團隊。
    總經(jīng)理周瑜看起來很牛，其實是每個小公司里都可能遇到的領導：自身業(yè)務能力強，關鍵時刻上陣就可以殺敵；對自己的部下特別講義氣，有時還主動幫犯了錯誤的兵掩蓋問題；實力弱但合作意識強，自己的陸軍少，就千萬百計地找劉備這樣具備一定陸軍優(yōu)勢的小企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關系。手下黃蓋和甘寧等幾個重要的部門經(jīng)理，全是那種沒念過MBA的草根干部。
    不過這個團隊對敵人來說，也有可怕的一面：首先董事長孫權雖然事前猶豫，但一旦決心下了就全力出資。這很可貴，因為如果他但凡中途形勢不妙時，稍微動動心思考慮撤資、清盤或者售出以求自己全身或半身而退，周瑜早就死無葬身之地了。
    其次，黃蓋和甘寧等骨干員工不但各懷絕技而且打起仗來絕不為自己考慮后路。
    另外，特別突顯家族企業(yè)優(yōu)勢的是，董事長妹妹、總經(jīng)理夫人小喬都可以隨時從廚房和閨房里走出來舍生忘死。這樣一個有堅定信念又相互信任的團隊，才有可能創(chuàng)造出咨詢顧問們分析不出的業(yè)績。
三
    再看看曹操和他的公司。
    曹操的風范，可以讓人立刻聯(lián)想到中國石化、中國遠洋、中國移動的領導，絕對都是雄才大略，胸中是一個全國乃至全球的發(fā)展藍圖，下手也都是深思熟慮的戰(zhàn)略布局。
    但是漢曹集團的公司所有權不清，曹操那么厲害，但到死也沒敢把MBO公司變成自己的，所以只能以權術確保自己對公司的控制。
    在漢曹集團里，蔡瑁和張允這種空降兵很容易犧牲，盡管水軍作為新成立的事業(yè)部，特別需要他們這樣的外來專業(yè)人才，然而一個小戰(zhàn)役業(yè)績不佳，再加上蔣干這種領導身邊的人說幾句不利的話，二人馬上就被殺了頭。
    可是，空降兵通常必定與領導缺乏深入的溝通方式，新業(yè)務部門通常也必定會遭受一些挫折。盡管擁有全球招聘的人力資源機制以及龐大的資金實力，曹張二將的速死也活生生說明漢曹集團的機制和文化會讓絕大多數(shù)新業(yè)務都難以成功。而偏偏在赤壁之戰(zhàn)，缺乏水軍作戰(zhàn)這種新業(yè)務能力，80萬人馬在江面上就未必是個真實的優(yōu)勢。
    打仗，除了管理團隊，基層隊伍也極為重要。漢曹集團的基層管理顯然漏洞百出。孫小妹在營地里除了談戀愛就是天天偷核心機密，竟然沒人管，最后事情泄露跑掉了也沒有人追查到底。
    再說說曹操這種董事長兼總經(jīng)理，因為幾十年來必須用權謀來確保自己的位置，冷酷、疲憊和孤獨的心靈需要慰藉，因而往往喜歡與或清雅或肉欲的女人交往。偶爾，他也確實很難分清打贏這場仗和與心愛的女人喝杯茶究竟哪個對自己更重要。但恰恰就是曹操這么點心里的小縫隙，就被小喬鉆了空子，借此功夫拖延了戰(zhàn)機。
四
    最后，信息系統(tǒng)很重要！
    除了團隊，周瑜這一方在信息技術的運用方面，那真是具有相當明顯的優(yōu)勢。
    孫小妹的信鴿傳書系統(tǒng)，乃是多年精心研發(fā)而成，雖然沒有花費很多投資，但是非常實用，對于江南孫氏公司及時溝通最新信息起到了關鍵作用。
    而諸葛亮獨特的分析系統(tǒng)，看到蛇形云彩就能給出下霧的預測，看到龜流汗能給出風向要變的預測，實在是自主知識產(chǎn)權的高級軟件，沒這套預測軟件，草船借箭沒戲，火燒連營也沒戲。
    東風！那片刻的東風，是惟一的機會。
    周瑜和他的團隊，看到了機會，創(chuàng)造了機會，抓住了機會。從而大敗曹操于赤壁。
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    com，作者系天下通物流總裁