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“外轉內”出口商品如何與國內貿易緊密對接

2009-5-20 13:59:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 今年以來,因為國際金融危機影響,外貿對接內需市場的一系列動作成為人們關注的熱點:5月下旬,“2009年春季江蘇省暨南京市外貿商品展銷會”舉行;南京新街口華聯商廈5樓外貿產品專營商場本月下旬開業,這是繼太平商場首設外貿商品專營商場后,南京的第二家外貿專營商場;此外,“全國外貿商品巡回展”將于6月底來到南京……   受外需萎縮影響,外貿企業面臨訂單減少、生產經營困難的狀況,而將其閑置的生產能力調整轉向,針對國內市場的需求生產物美價廉的商品,已成為當前一種必然的選擇。今年以來,我省籌劃了系列外貿商品展銷會及配套活動,外貿企業通過這種“無店鋪銷售”平臺營銷的商品已達30種,涉及家紡、服裝、鞋類、小家電等,取得了一定效果。
  “‘外轉內’是今年幫助企業開拓市場的一個大動作。”省經貿委有關人士坦言。而來自省發改委的預測分析表明,二季度我省出口產品訂貨景氣度略有好轉,由一季度的-0.58提高至-0.42,但仍然表現為不景氣,有46%的企業家認為二季度出口產品訂貨情況較差。
  在華聯商廈五樓標識的“外貿企業招待處”,記者見到了“來看看”的南通某外貿服裝廠的李先生。去年以來,該公司國外的訂單少了約三成。李先生說:“展會不能解決一切問題,內外貿企業在經營模式、結算方式、交易規模等方面都不一樣,要擺上國內商家的柜臺并不容易。就拿我們生產的這種男式襯衫來說,商場里同樣做工、同樣質地的,至少能賣一兩百元乃至兩三百元,而我們現在只能一件三四十元的隨意批發賣。”
  據了解,很多外貿企業只有生產、設計等部門,基本沒有國內營銷渠道,缺乏一支熟悉國內市場的銷售隊伍。外貿企業產品主要為國外生產,不是按照國內市場的需求所生產,規格不適合國內市場,而且企業只熟悉國外市場,對國內市場缺乏了解。很多外貿企業都是貼牌生產,沒有品牌,這使外貿產品很難進入內地的零售渠道。正如某外貿企業老總所說的,“由于此前外銷道路暢通無阻,內銷的需求并不強烈,因此企業最近才開始嘗試申請注冊自己的商標,到現在還沒有批復下來,嚴重影響了在國內市場的銷售。”
  出口商品如何與國內貿易更緊密地對接?有關人士指出,短時間內通過大量融資、貸款,來解決外貿企業轉內銷過程中遇到的資金短缺問題,或者希望一下子出現全國性的內貿企業大規模收購外貿產品的情況,這些都不現實。因此,緩解“外轉內”難題亟待建立新流通體系和新的商業模式。
  新商業模式催生新商機。解決“外轉內”,并不是只有一條路可走。有關人士認為,從目前的實踐來看,通過超市或者百貨商場貼牌是一種解決那些“無牌”外貿產品的有效途徑。如沃爾瑪的自有品牌包括十幾個品牌的數千種商品,這些商品比銷售的同質量其他品牌商品價格要低15%-20%。日前,它又與國內近500家外貿企業進行洽談,提出讓這些外貿企業繼續給沃爾瑪貼牌生產自有品牌商品。
  此外,5月17日在廣州閉幕的國內首屆網商交易會,無疑可以給外貿大省江蘇的眾多外貿企業諸多啟示。這個別出心裁的展會,目的是為了利用網貨的渠道把“廣東制造”銷往全國:參展的是廣東地區的800家中小型企業供應商,其中絕大多數是從事外貿的生產企業,前來采購的則是淘寶網上的3萬賣家,場面火爆程度超出想像。這表明,快速增長的網絡消費市場正給大量中小型出口企業帶來全新的機會。正如淘寶網有關人士所稱,“網貨”交易,不僅讓企業把產品銷給淘寶大賣家打開內貿市場,同時,淘寶網1億會員的購買行為和信息也將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業,這將有利于企業根據市場需求而做出及時快速的調整。
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