在競爭激烈的襯衫網絡直銷市場中，價格戰一直是各品牌的殺手锏。不管是在傳統銷售渠道還是網絡直銷渠道，價格戰都是爭議已久的話題，很多襯衫直 銷企業都是依靠價格戰，但價格戰畢竟是短期行為，也不僅僅是降價一條路，還需要其他的策略共同配合，才能保障長久的競爭優勢。如讓消費者了解產品降價的背 后支撐點、新品低價促銷、系統管理等，這些策略雖然不能保證完全贏得價格戰，但如果應用得好，將會給企業帶來重要勝算籌碼。 
　　第一：讓消費者了解產品降價有“理”。
　　在B2C領域愈演愈烈的競爭中，價格戰從一種營銷活動演變成了營銷戰略，各企業也從價格戰中嘗到了甜頭，表面上看來這些營銷戰略已經奏效，但是 仍然停留在初級的營銷層次，通過低價造勢雖然吸引消費者促成了短期的銷量增長，卻沒有培養起消費者的忠誠度。而高明的價格戰策略應該是讓消費者覺得產品降 價有“理”、購買超值，這樣消費者才不會認為你降價是理所當然，不降價是賺取高額利潤，才能培養起消費者的忠誠度和促進企業的長期健康發展。
　　就拿業內知名品牌PPG和VANCL這兩家企業來講，雖然在服務、價格、、風險投資、網絡推廣等方面做不少功夫，但是真正了解它們背景的消費者 并不多，消費者只是沖著一時的低價購物，當有更便宜的同類產品出現時，毫無疑問就選擇別家了，這是目前業內普通存在的消費心理。332在大打價格戰的同 時，就注意到了這一點，其做法值得借鑒：332在定位自己的經營優勢時，就闡述了它的服裝降價有理的原因，一是整個營銷過程中沒有經過任何中間商，從一根 棉紗到穿到客戶身上的衣服，當中省了至少七道環節，這是超值低價出售的重要支撐點;二是聯合了專為外國知名品牌加工的超大規模制衣廠為盟本品牌，以世界頂 級的制作工藝來大批量生產，這就大大降低了服裝單件成本，自然零售價也有底氣來降低了。
　　第二：新品上市時低價促銷。
　　在服裝直銷市場中，舊款、滯銷款或換季款打扣銷售是司空見慣的現象，給消費者的吸引力也較小。但是如果企業在新款上市的時候拿來做低價促銷，特 別當零售價低于消費者的心理價位時，則會大大促成消費者的購買動機。因為新款低價，一來市場上同類產品不多，競爭者少，在競爭品牌普遍新品價格較高時采取 低價，價格戰就容易獲得競爭優勢;二是消費者對新品低價會認為非常超值，消費者購買后也會對企業留下好印象。如PPG在發布2009年春夏休閑褲時，推出 了購任意上衣加購新款褲立減90元的促銷方式。并且幫消費者搭配好數種簡約經典造型，不但推廣了新款的上市，也帶動了舊品銷售;VANCL在新品推出時， 直接減價，降價比率低至三四折;332在推廣年度新款襯衫時，以免燙精品高支棉襯衫以主打，一上線就打出全場買一送一的口號，原來零售價1280元的全棉 襯衫更是直降到180元一件，這種新款剛上市時的價格價位無疑大大低于消費者的心理價位，帶給消費者的直觀動力就是：襯衫這種東西買多一件不算多。
　　第三：不光打價格戰，還要打系統戰。
　　世界著名戰略專家邁克爾·波特在其《競爭戰略》中將企業的競爭戰略分為“差異化、聚焦和總成本領先”三種，價格戰實際上就是“總成本領先”的外 在表現，總成本領先來自于整個企業管理系統的低成本，來自于價值鏈的低成本，包括技術進步帶來的成本降低等。由此可見價格戰不僅僅是表象的零價是多少，也 不是沒有根據的降價，而是來源于企業整個系統運營成本的降低，所以要想打贏價格戰還要從整個企業的管理系統入手來降低運營成本，降低總產品成本，才能降低 產品價格，也才能在產品低價的競爭中保持正常的盈利。近年來價格戰成了企業的主要營銷策略，但是如果企業在營銷受阻時首先想到的就是給產品降價或買贈促銷 來拉動產品銷售，也是一種非常危險的做法。從市場經濟發展的規律中證明，如果一個行業只專注于在價格戰中比拼，這種單純的價格戰最終的結果是造成全行業虧 損，誰也不會成為贏家。因此在服裝直銷市場中，也應該避免陷入價格戰的命門中，企業在一開始就樹立不光打價格戰，還要打系統戰的的理念，將價格戰和系統戰 兩條道路并行，才能在競爭激烈的市場紛爭中成為最大的贏家。
　　雖然以上三點不是保證企業能夠打贏價格戰的靈丹妙藥，但企業如果在業內先行使用，將會非常有效地幫助企業打贏價格戰!