四月的大地春意濃濃，全球金融危機給我省出口企業帶來的寒意卻并未消散。

　　正在廣州舉行的第105屆中國進出口商品交易會(廣交會)一期到會境外采購商共計82520人，比去年第一期減少5.4%；累計出口成交額130.3億美元，下降20.8%。

　　與此同時，為了減少庫存，危機之前的大訂單分散成一個個小訂單，這也讓很多中小企業的另一出口平臺——阿里巴巴上的訂單數量和結構均受到了影響。

　　然而，一向以發現市場、開拓市場的浙江中小企業并未閑著，而是主動出擊，急尋更容易拿到小訂單的敦煌網、電視版阿里巴巴的亞洲商務電視這些出口的“第三條道路”。

　　9萬浙商海外開“淘寶”

　　“買家是在歐美當地的婚紗實體店和網絡零售商，他們定期通過網絡訂貨，我們的貨源一直都還穩定。”

　　朱老板在杭州從事婚紗禮服生意，去年一次偶然的機會，他發現了一家名叫敦煌網的電子商務平臺，抱著試試看的態度，朱老板注冊后，把自己的產品掛在網上。

　　“這個網是真正做成一筆生意之后才付傭金，如果沒訂單，我們的信息就免費放在網上，也算是一種宣傳。”

　　把婚紗禮服賣到歐美市場，朱老板從來沒有想過。但是現在這已經成為現實。在一年不到的時間內，朱老板的產品還躋身敦煌網最熱門的出口商品之一。“現在很多企業拿不到訂單面臨倒閉，我這里還好，沒多少影響。”

　　在敦煌網上，與朱老板一樣擁有數量不大但還能保持源源不斷訂單的浙商有9萬多人。記者了解到，他們經營產品涉及領域廣泛，包括家居用品、服裝及配飾、禮品及工藝品、汽車配件、嬰兒用品等。

　　據了解，敦煌網是第一家整合在線交易和供應鏈服務的電子商務網站，專門協助廣大的中小供應商、向海外龐大的中小采購商直接供貨的新生代網上批發交易平臺。

　　“這相當于是很多中小企業把‘淘寶店’開到了國外去。”敦煌網CEO王樹彤表示，敦煌網作為交易平臺，直接對接海外中下游的買家。這好比是國內淘寶網的買家一樣。

　　“他們對海外終端零售市場的需求變化非常敏銳，有利于供應商抓住需求，及時應變。如果是傳統外貿領域，或者傳統B2B行業，需求從終端消費者，傳導到中國上游的供應商，將會是一個很長的鏈條，需求信息滯后，不利于供應商及時應變。”

　　王樹彤說，由于受國際金融危機的影響，現在海外訂單都分散成了一個個小訂單，而敦煌網整合了全球227個國家和地區的140萬活躍買家，為國內的供應商提供了廣闊的市場空間。因此敦煌網經濟危機后，在一些地區和行業，是有增長的。其中更多的是中小批發商、零售商。

　　敦煌網2008年10月數據顯示，加拿大、德國、法國、西班牙等國家交易額，環比增長均達到30%以上。同年12月數據顯示，家居用品、體育用品、汽車配件等行業的交易額，不降反升，較2007年同比增長了30%以上，特別是家居用品，同比增長達到了135%。

　　上千浙企坐上中東直通車

　　“臨安一家做燈具的企業搭乘了我們的浙江外貿直通車后，效果非常好，中東買家的電話接連不斷打來，讓老板看到了市場活力，現在他還來找我們談深度合作，準備把自己的產品直接發到中東去。”

　　亞洲商務衛視總裁高度告訴記者，為助力浙江企業在今年成功實現外貿突圍，由浙江省新聞辦、浙江省外經貿廳、浙江省貿促會聯合主辦，阿拉伯亞洲商務衛視、浙江廣電國際頻道承辦了大型媒體公益“2009浙江外貿直通車”活動。

　　直通車專門開設外貿專題欄目“浙江企業名片”，每期10分鐘，每晚重點推薦10到15家企業，為企業提供庫存信息播報、企業品牌介紹以及供求對接服務，幫助外貿企業盤活庫存，回籠資金，擴大品牌影響，實現新市場的開拓。節目的目標受眾為歐美、中東、拉美等地區的采購商、代理商以批發渠道等。以中文、英語和阿拉伯語三語播出，日滾動播出5次。

　　此外，亞洲商務衛視還開通外貿直通車熱線，設立外貿商情中心。了解企業出口困難與需求，為企業主提供關于中東市場的咨詢服務。收集采購商反饋信息，解答疑問并推薦相關企業與產品。

　　“我們除了通過電視節目實現空中傳播，還要陸地對接。”高度介紹，該處還不定期舉辦《2009外貿突圍》等外貿新市場實戰專題講座，以媒體的視角、專業的分析和務實有效的例證免費為浙江外貿企業提供海外市場的商貿環境報告、浙江商品的外海市場開拓策略、浙江外貿品牌海外提升通路以及為浙江外貿企業提供思路和咨詢活動。

　　直通車開通一個月了，目前已將近1000多家企業通過不同渠道參加，有300多家已經搭上直通車開往中東。“下一步，我們將聯合義烏的商城集團，在6月份義烏博覽會迪拜分會舉辦之際，我們將重點推出‘2009浙江外貿直通車——中東義烏空中超市’，相信將為義烏的產品更快地直達迪拜、贏取中東。”

　　出口的“第三條道路”浙江物流網
　　以往外貿訂單主要是經海外進口商通過年度交易會，給國內的上游制造企業下一兩次訂單，中小企業再從中分羹一杯。大河有水小河滿。

　　但是，單一靠交易會進口商的訂單似乎已經不能維系金融危機下的外貿生態平衡。據統計，廣交會一期到會境外采購商共計82520人，比去年第一期減少5.4%；累計出口成交額130.3億美元，下降20.8%。

　　有關人士認為，這些數據表明金融危機使得外部需求特別是發達國家市場需求持續萎縮，短期內中國出口仍將“低位運行”。

　　全球金融危機還在擴散和蔓延，訂單缺失、產品積壓、供求信息的不對稱……對于中小企業來說，這些都是致命傷。依靠外貿訂單的中小企業急需尋找到第三條道路。

　　而這個時候，通過網絡電子商務為中小企業尋找海外訂單的敦煌網、依托電視節目幫助外貿企業把商品打進中東市場的亞洲商務衛視等新興平臺，越來越受到中小企業的喜愛，逐漸發展成中小企業“走出去”的第三條道路。

　　記者發現，第三條道路平臺收費制度有一定相同之處。在中小企業尋求訂單的初期，平臺都給予優惠。

　　敦煌網是在企業與海外買家實際產生交易后，提取一定傭金。而之前的會員注冊、產品信息發布都是免費的。

　　亞洲商務衛視的“2009浙江外貿直通車”所有時段全都免費送出，以十分鐘為一個時間段，按照電視臺目前的廣告費用和運營成本，全年算下來，這些時段的廣告價值累計超過一千萬。“第一個階段的最值得推薦的海量信息發布，都是免費的，第二階段的深度合作是最值得推薦的浙江名品，這個時候才會收取一定費用。”

　　巧合的是，記者采訪的這兩個平臺，都跟電子商務大佬阿里巴巴頗有神似之處。敦煌網稱，該網與阿里巴巴相比，是不收會員費的電子商務平臺。而亞洲商務衛視與阿里巴巴一個借助的是電視，另一個是網絡。

　　道路是問題　產品更是問題

　　我們毫不懷疑浙江中小企業尋找和摸索“道路”的能力。


　　從年初跟著溫總理英國覓商機，到此前的組團赴倫敦搶食奧運蛋糕，再到現在急尋出口的“第三條道路”。

　　我們確實很為這些中小企業面對生存壓力的時候所做出的種種努力而感動，這也是我們國家能夠盡快度過當前危機的根本。

　　在當前的形勢之下，盡快找到出口的“第三條道路”確實是一個問題，畢竟“第三條道路”幫助中小企業降低出口成本，找準市場，直接促成訂單，不失為一條可選途徑。

　　目前在敦煌網上的浙商普遍是從事外貿業務的小型貿易商，很多人通過阿里巴巴、淘寶和敦煌網同時從事內外貿，提升自己的在線貿易額，甚至有些成功的浙商已開始嘗試直接在eBay上開店。浙江物流網
　　敦煌網首席執行官王樹彤認為，敦煌網在線貿易平臺的存在，帶來了一大批原本對于中國商人來說是不可能接觸到的新買家和新訂單。這些買家多為海外線上和線下的中小零售商和批發商，職業網絡貿易商，比如eBay上的超級買家。

　　通過敦煌網，直接小批量多頻次地采購各種中國商品，對于這些海外中小采購商來說，不僅大大降低了采購成本，而且可以大幅度擴大商品選擇種類，獲得更高的性價比，進而提高商品的周轉率和降低庫存。

　　針對近期金融危機的波及效應，王樹彤認為，“從谷歌針對中國采購種種關鍵詞的搜索結果看，海外市場對于中國商品的需求一直是在持續增長。”王樹彤說，人們對于基本衣食住行領域的采購并不會降低，相反，買家考慮的是如何通過更經濟有效的方式來明智地采購。

　　但中小企業在埋頭付出所有這些努力的時候，還應該抬頭“仰望一下星空”：道路是問題，但產品本身更是問題。

　　浙江的產品在中東的低端市場上往往以量取勝，我們賣上百臺手機的利潤也許只抵一臺其他國家有品牌的手機。

　　“浙江的中小企業迅速成長需要資金、時間、核心競爭力的投入，但中小企業往往把資金全部投在生產上，缺乏長遠戰略，人才和技術等核心競爭力又薄弱。但這次金融危機卻給他們送來了好機會。”高度認為，中小企業應該抓住這次機遇，在買方尋求物美價廉產品的時候，提升自己產品的質量，重視培養品牌，同類產品可形成價格體系和產業鏈，再一致對外競爭市場。他特別強調，中小企業就算低端產品也要有品牌。

　　如果，這點做不到，那么下次危機來臨的時候，眾多中小企業依然走不出尋覓“道路”的囚徒困境。