□佚名
事件　　　　
    4月21日，全球三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價這種靈活的方式執行，即80%的價款以現匯支付，另20%價款將在2009年價格談判結束之后支付。
    按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準價格談判都會在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結果。以往在新一年度價格未出爐前供需雙方均按上一年度長協價格進行結算，但在今年低迷的市場下礦山終于做出讓步。促銷似乎為這場 “鐵礦石拉鋸戰”撥開了一些云霧。讓鐵礦石談判再現曙光。
評論
    鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個眾所周知的現象。商業談判中參與雙方互相角力本是正常現象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種 “惡性”的方向發展：礦方談判的基調不是合作雙贏，而是如何最大限度地從鋼企身上獲取最大利益，由此也造成了一種 “互相傷害”的結果。
    以2008年的鐵礦石談判為例，巴西淡水河谷NFLjerseys和澳洲 “兩拓”利用鐵礦石供應偏緊的機會，以集體提價的方式相繼從中國鋼廠身上拿到了65%至96.5%的驚人漲幅，取得了暫時的勝利。
    但鐵礦石供應商的好日子并沒有維系太長。2008年末世界金融危機的爆發使得全球范圍內鋼材需求大減，鋼材價格一路暴跌，而受制于高價鐵礦石庫存的制約，中國鋼廠的生產成本仍然居高不下，由此也造成全行業在去年四季度巨虧約500億元的事實。
    鋼廠的生存艱難也不可避免地影響到了上游的鐵礦石生產商。由于被去年的大幅漲價沖昏了頭腦，各大鐵礦石巨頭紛紛跑馬圈地擴張產能，而當市場供求形勢發生逆轉時，這些過剩的產能一下子變成了礦商身上的大包袱。昔日在鐵礦石漲價中獲利頗豐的澳洲 “兩拓”日前雙雙發行逾30億美元的債券籌資，顯示出礦業巨頭在快速擴張之后的現金流非常緊張。
    中國冶金礦山企業協會顧問鄒健近期在上海表示，預計2009年全球潛在的鐵礦石供應量超過需求約2億噸，保住供應量將成為鐵礦石生產商保生存的無奈選擇，因此今年的礦價降幅會超出預期。
    實際上，去年率先漲價的巴西礦商從今年一開始就變身 “降價先鋒”，以激進降價的方式最大限度地爭取中國市場份額。相關數據顯示，2009年一季度巴西礦出口中國達4000萬噸左右，如果這個趨勢得以持續，全年就是1.6億噸，比2008年的1億噸要多出60%。而巴西礦的市場份額增加必然會擠壓其他礦商的生存空間，從而引發新一輪的競相降價促銷局面。