面對首次現身廣交會的國內采購商，部分企業開始尋求積極對接，擴展國內市場；但更多的出口企業則依然選擇觀望或者消極等待，態度的背后，是眾多外貿企業面對做內貿的難度以及"不佳"內貿環境的望而卻步，協助外貿企業在當下的國際經濟環境中"突出重圍"，開拓國內市場，"內""外"兼修，亟需改善的是當前國內內貿營商環境。  　　尋求對接內貿的企業"初露尖尖角" 
　　是積極對接，還是謹慎觀望，抑或消極應對？面對首次現身廣交會的國內采購商，曾經"唯獨鐘情出口"的企業呈現積極、謹慎、消極三種截然不同的態度。 
　　山東的玻璃制品企業山海集團在２４日廣交會二期開館之際就在其展位前打出"熱烈歡迎國內客戶光臨洽談合作！"的標牌，這是廣交會有史以來首次出現，參展企業對國內采購商表示接納。公司董事長尚勁松表示，希望能吸引國內零售商來看看！開拓國內市場已成為這家從事玻璃制品生產企業的發展戰略。 
　　山海集團并不是特例，２５日舉行的廣交會內貿專場就吸引著數百家出口企業參與國內采購商洽談對接，據記者現場估算，參加對接活動的出口企業在４５０家左右。 
　　記者在內貿專場現場采訪發現，大多數出口企業仍然抱著"過來先看看路"的心態。來自河南洛陽的一家企業就表示，關鍵要看國內采購商能否也能滿足外商一樣的采購模式，貨到付款，國內采購商的信用是他重點考慮的部分。 
　　更多的參展企業則依然選擇"鐘情出口"。在廣交會二期展館，來自東莞的一家陶瓷企業負責人直接表示："沒有考慮過做內貿。"記者采訪中發現，這樣的參展企業不在少數，以規模較小企業居多。重慶對外貿易經濟委員會一位負責人也告訴記者，重慶代表團中沒有一家出口企業報名參加內貿對接專場活動。 
　　謹慎觀望也是當下不少參展企業的選擇。來自上海的一家保溫瓶和保溫容器廠商副總就表示"會去內貿對接活動現場看看"，但僅此而已，至于是否著手拓展內貿市場則需"再研究"。另一位來自上海的餐具廠商本計劃出席外貿對接活動，但考慮到可能錯過外商，而取消了參加活動的安排。 
　　企業心態各不相同 
　　積極尋求擴大國內市場的山海集團董事長尚勁松表示，一條腿走路，路不好走的時候就容易摔倒；如果兩條腿走，就穩當多了。他的想法在"轉戰內貿"的出口企業中頗具代表性，當經濟經歷調整達到新的平衡時，外貿企業再像以前那樣靠出口大幅增長的可能性不大。正因為如此，積極開拓國內市場成為山海集團的戰略選擇，尚勁松表示，企業從一年前開始積極布局國內市場，"當前要做的是，抓住機遇，健全自己"。尚勁松認為，一家企業要有成熟的品牌、渠道、營銷能力，以及內、外兩個市場，才是健康、可持續發展的企業。 
　　與此同時，更多的出口企業則"無心"內貿。"公司生產的產品并不適合國內市場，產品的設計、生產均是根據歐洲客戶的需要來做"。東莞昌興陶瓷公司負責人在接受采訪時就表示，并沒有考慮做內貿。這不是特例，記者在連續走訪中發現，大多數外貿企業均表示不會在近期將發展重點轉移至內貿，"表面上"的理由多為：企業產品與國內市場需求不符，企業不熟悉內貿市場，不適應國內貿易結算方式等。 
　　事實上，企業不愿意轉作內貿的一個重要原因則是，"內貿、外貿的操作方式完全不同，做內貿難度遠遠大于外貿。"一家企業主坦言。山東省經貿委的李勁松介紹說，外貿企業從事出口，只需考慮做好產品質量，外加簡單的訂單營銷就足夠；而從事國內貿易，則品牌、營銷、渠道建設"樣樣都要抓，一個都不能少"，很多出口企業難以在短時間內"駕輕就熟"。"或許過一段時間，外需形勢好了，出口訂單雪片般飛來時，內貿渠道可能還沒建立好。"一家小企業主的想法很有代表性，"倒不如再等等"。 
　　另一個重要原因則是，很多出口企業反映說，目前國內的內貿營商環境并不好。 
　　內貿營商環境亟待改善 
　　記者在廣交會上采訪發現，導致眾多有心內銷的外貿企業望而卻步的是當前國內"并不妙"的內貿營商環境。 
　　"很多商家就像一個大型租賃柜臺，在與內貿供應商簽訂供貨合同時，條款一般不利于供貨方。"一位對內貿"有所顧慮"的參展商向記者坦言，在中國當下的環境中，優質商業資源是稀缺的，商家是強勢的，"比如，供貨商如果柜臺銷售量不佳，要交足額租金，銷售情況好，商家則要扣較高的點數。" 
　　記者了解到，業內眾所周知的一個規則是，國內很多超市都會向供貨商收取"合作費"，超市規模越大，收取的合作費便越多。此外，業內大多數超市都要求先進貨后付款，收款周期長達數月之久。如果產品滯銷，供貨商還必須接受無條件退貨。 
　　我們認為，要想鼓勵眾多外貿企業轉向內貿，亟待改善的是當前國內營商環境。"這可能不是一朝一夕能改變的。"一家已經明確表示要轉向內貿的企業主對環境改善的難度有充分的思想準備。"一方面，我國當前的優質商業資源是稀缺的，改變商家的強勢以及合同中的’霸王條款’短期很難，只能寄希望于商業的逐步發達，更多的商業資源出現；另一方面，改變當前的狀況也需要有關部門從規則制度上予以規范。" 
　　令人欣喜的是，"有關部門已經開始出臺一些引導性措施，同時眾多國內零售商也已經開始行動，為出口企業轉內貿營造更好的環境。"一位山東經貿委的官員告訴記者。 
　　另外，值得注意的是，國內一些大型連鎖超市也已實行統一采購，采取有利于供貨方的管理模式。專程參加此次廣交會內貿對接活動的湖南步步高、福建新華都相關負責人均表示，他們在采購中已經實現"貨到付款"，并正積極研究對接外貿企業的管理模式。 
　　國家商務部副部長姜增偉表示，廣交會內外貿對接活動不僅是解決企業出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業的生產問題，而是在新形勢下，中國商品流通網絡體系的再造、創新商品流通方式的一次有益探索。