□ 楊鋼作坊 亦大
    行情低迷，從業人員的肝火大都很旺。有一天，一位朋友到我家來聊天，聊著聊著便大罵起我們共同認識的一位鋼貿老總來。
    他提起在一次同行聚會上，許多做鋼貿生意的老板唉聲嘆氣，訴說虧本經營的痛苦，偏偏是這位鋼貿老總居然說是賺了錢的。這好比炸藥筒里點了一把火，“轟”地一下炸開了，觸動了眾怒，遭到一片罵聲。不少人就像我的朋友那樣，從會場內罵到會場外，罵到了各自的朋友那里，也罵到了我這里。
    聽完了罵，我也知道是怎么一回事兒了。我提議設身處地地為被罵的對象想一想，也就是說讓罵者在發泄后反省一下。最近，我正在搞一份調查，了解行情低迷時鋼貿商的應對之道。在鋼貿商大面積遭遇虧損之時，確實有一小部分鋼貿商在改變傳統交易模式后贏了利。
    在他發泄完心中的不滿之后，我們隨后心平氣和地就行情低迷期鋼貿商的經營狀況進行了探討。在全球金融危機風暴下，盡管我國經濟發展趨勢沒有變，但對經濟基本面的變化要有足夠的認識。這意味著，支持我國經濟發展的趨勢沒有變化，即我國城鎮化、工業化的趨勢沒有變，我國經濟發展的巨大潛力沒有改變。這樣的“沒有變”是由三大因素支撐的：一是我國人均GDP超過3000美元，已成為擁有應對金融經濟風暴沖擊的基本實力的世界第三大經濟體。二是我國調控能力不斷提高，針對性地推出了“4萬億之經濟刺激激活、產業振興規劃，啟動對中小企業大幅緩解計劃，出臺鼓勵對外貿易的出口政策”等，確保了我國經濟繼續平穩，快速發展的勢頭。三是我國特有的金融系統正處于歷史上最好的水平，商業銀行貸款損失專項準備金首次由短缺轉為盈余。盡管如此，我們還應該看到影響我國經濟基本面的各種因素的存在，需要和供給的變化帶來了市場環境的變化，而市場環境的變化又引發了就業和社保的變化。清楚地認識這些變化，才能阻止或減少由變化帶來的負面影響。
    在這樣的情況下，鋼貿商如何應對變化、謀求生存發展之道呢？從一些不虧損的鋼貿時機運作狀況來看，大致有三個類型：
    一、兼營加工配送業務。
    據我所知，那位在當前鋼貿商普遍大面積虧損形勢下能夠賺錢的鋼貿老總，近年來在經營鋼材時非常注重為下游企業提供加工配送業務。2008年上半年，他比同行多賺了加工配送的錢；當下半年出現行業大面積虧損時，他在經營中也是虧損的，但因加工配送業務賺來的利潤和鋼廠方面的追補政策及時到位，沖抵了虧損，全年就盈了利。
    二、重視渠道建設。
    有些鋼貿商在做庫存時，結合企業渠道建設，做的庫存量與銷售量形成匹配。在行情下跌時，賺取銷售價與后進貨價格的差價。這樣的企業，往往十分重視下游客戶的檔案建立與管理，盡可能地在最短時間里將新到庫的貨銷售出去，并在第一時間里把即將到位的庫存信息傳播到終端，再加上鋼廠追補的額度，這樣操作企業會少虧或者不虧。
    三、參與遠期合約交易。
    在期鋼未推出之前，參與電子盤上的遠期合約交易，那些順勢而為的鋼貿商不僅沒有虧損，反而因行情走勢與自己的預期相吻合而盈了利。據筆者所知，有一家大型鋼貿商利用遠期合約交易的套期保值功能，在2008年下半年賺到了足夠填補現貨交易虧空的利潤。期鋼推出之后，參與交易的鋼貿商一定要利用好期鋼的價格發現機制和套期保值功能，結合現貨交易，做好規避風險的預防工作。只要定位正確，少一點貪欲，參與期貨也能為企業發展助力。