□本報(bào)記者李協(xié)商楊世新實(shí)習(xí)記者楊會(huì)普
    鑫鵬總裁高慶余握手的力度很適中，不壓迫、不松沓。這似乎也很符合他的經(jīng)營之道，順勢而為，張弛有度。
    身為山東省人大代表，他治下的聊城鑫鵬集團(tuán)是國內(nèi)鋼管銷售的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有資產(chǎn)5.56億元，年產(chǎn)銷35萬噸，銷售收入23億元。并利用自營出口權(quán)優(yōu)勢，打入國際市場，現(xiàn)已出口韓國、加拿大、伊朗、意大利、巴西、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、尼日利亞、印度等國家和地區(qū)。
    金融風(fēng)暴席卷全球，貿(mào)易壁壘層立，鑫鵬總裁始終用自己的樂觀感染著周圍的員工，因?yàn)樗麄兿嘈?nbsp;“春天不會(huì)長在，冬天也不會(huì)長在”。
經(jīng)營之 “道”
    有人提出，在中國的環(huán)境下，能夠把企業(yè)從小做大的人，都是禪師。鑫鵬總裁不參禪，卻悟道。
    鑫鵬總裁經(jīng)營公司的每一步，甚至說的每一句話都試圖從 《道德經(jīng)》里找到注解，甚至連具體章節(jié)都要說清楚。“老子是思想家同時(shí)也是一個(gè)偉大的教育家，他的思想和文化教導(dǎo)著我們?yōu)槿颂幨拢�我也一直遵循他�?nbsp;‘予人愈有，愈有愈富’原則，和客戶朋友們進(jìn)行合作。”
    深受老子思想的影響，鑫鵬總裁并未真正享受過成功的感覺，甚至刻意回避自己的成功。 “人永遠(yuǎn)沒有沉默的時(shí)候，人永遠(yuǎn)沒有成功的時(shí)候，只是有一個(gè)美好的愿景，就是根據(jù)不同的市場，不同環(huán)境，把事情做成，最強(qiáng)大不一定是長久的，但是最弱小也不一定是短暫的。”
    或許因?yàn)樽非筮^程而看淡成功，他看待當(dāng)前金融危機(jī)的形勢更為樂觀。在不到一個(gè)小時(shí)的采訪過程中，鑫鵬總裁對(duì)記者多次強(qiáng)調(diào) “春天不會(huì)長在，冬天也不會(huì)長在”。在他眼里此時(shí)的寒冬更是一種磨礪， “冬天時(shí)間長了，就可能把有害的物質(zhì)消除，但是太冷不是好事，我們需要細(xì)心，太熱也不是好事，我們需要理智。”
    和國營企業(yè)家不同的是，鑫鵬總裁并沒有把生活和事業(yè)完全分開。在他的表述里，很難區(qū)分清楚何處是在總結(jié)人生，何處是在談?wù)撌聵I(yè)。他經(jīng)常將人生的一些心得融入到公司的管理當(dāng)中，與其說 “人治”，不如說是 “治人”。這正如朱新禮的 “把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)”。
    但鑫鵬總裁沒有選擇朱新禮的“把企業(yè)當(dāng)豬賣”。他深情對(duì)記者說，現(xiàn)在選擇了鋼鐵，尤其是選擇了無縫鋼管這個(gè)行業(yè)，這就注定了我在這一生當(dāng)中已經(jīng)不可能再改變這件事了。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中退出的只是那些朝三暮四，這山看著那山高，或者是 “經(jīng)常和媳婦離婚的人”。
治企之 “德”
    溫家寶總理曾說， “一個(gè)企業(yè)家的血管里應(yīng)該流淌著道德的血液。只有把看得見的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和管理，以及背后引導(dǎo)他們并影響他們的理念、道德和責(zé)任，兩者加在一起才能構(gòu)成經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的DNA。”
    中國有一群民營企業(yè)家很可愛，他們很少將自己的行為上升到道德、責(zé)任的高度，可在事實(shí)上他們卻完成了這樣的使命。
    為應(yīng)對(duì)危機(jī)，包括全球500強(qiáng)的企業(yè)，紛紛祭出了裁員、減薪的大旗。“金融危機(jī)下，我們要做到不減人、不減薪、不減產(chǎn)。”鑫鵬總裁此舉被當(dāng)?shù)卣�府肯定�?nbsp;“企業(yè)家的道德，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”，而他卻很簡單地解釋， “工人在工作過程中就像小學(xué)生學(xué)習(xí)外語，如果三天不讀，那么就會(huì)口生，一旦停產(chǎn)時(shí)間過長呢？那么他們對(duì)工作流程或設(shè)備的維護(hù)就會(huì)陌生，對(duì)此我們要保持工作程度的最優(yōu)化。”
    據(jù)悉，當(dāng)前鑫鵬集團(tuán)不但沒有裁員，而且還增員，現(xiàn)在已經(jīng)和浙江大學(xué)、聊城大學(xué)共同合作創(chuàng)立了鋼鐵企業(yè)班、軋鋼專業(yè)班等三個(gè)班，共150人。
    鑫鵬總裁很 “愛才”， “學(xué)生是我們依靠的希望”，在他對(duì)公司幾位元老的介紹中也始終以 “老爺子”敬稱。他的這種用人策略甚至在業(yè)內(nèi)都是知名的，國內(nèi)某鋼管網(wǎng)站資深專家對(duì)記者感嘆， “鑫鵬總裁的手下不缺少虎將，部分甚至是業(yè)內(nèi)的頂尖專家，過去的同行都成了同事。”
    記者曾就此對(duì)鑫鵬總裁求證，他一笑帶過，他誠懇地把自己的 “同行冤家”和同事當(dāng)成朋友， “這幾年我就是做做生意，交交朋友。”
    “我們國家面臨著水資源貧乏，所以我們必須要節(jié)能降耗。現(xiàn)在我國其他鋼廠的平均成材率是88%到91%，而我們卻是94.5%，在30毫米以上的更是達(dá)到96%，這就特別符合我們國家的科學(xué)發(fā)展政策。”鑫鵬總裁將節(jié)能減排的社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)業(yè)升級(jí)結(jié)合的很自然， “這和以前粗放型的發(fā)展是大不一樣，粗放的發(fā)展是以犧牲環(huán)境為代價(jià)，鑫鵬在這方面卻卡的很嚴(yán)。民企要比國企節(jié)省，現(xiàn)在我們比他們要節(jié)省到15%~20%，成材率也要高出3個(gè)百分點(diǎn)，就更不用說節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)氣等方面了，就是同等的生產(chǎn)同樣的節(jié)省，我們的工作速度也要比他們快出很多。”
市場之 “經(jīng)”
    鑫鵬總裁把鋼管的銷售 “經(jīng)”念透了。 “我的經(jīng)驗(yàn)就是滿足客戶需求，超越客戶期望，在同等價(jià)格中我們比質(zhì)量，在同等質(zhì)量中我們比價(jià)格，要讓銷售方面的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，多年來我們銷售隊(duì)伍中的這些中層領(lǐng)導(dǎo)無一跳槽。”
    在中國的鋼管行業(yè)難以回避的一個(gè)詞就是 “傾銷”，尤其是在當(dāng)前金融危機(jī)下，鋼管貿(mào)易壁壘更是層立。“我們的部分規(guī)格是他們沒有的，所以我們要在反傾銷中提升價(jià)格，每噸提升100或200美元”。鑫鵬總裁從 《道德經(jīng)》當(dāng)中為自己的生意找到了應(yīng)對(duì)之策 “貴出如糞土，賤取如珠玉”。
    “鑫鵬集團(tuán)在江北地區(qū)做銷售是最大的，現(xiàn)在也開始向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸”，上述專家對(duì)記者透露，鑫鵬集團(tuán)的公司地處全國最大的無縫鋼管銷售集散地——聊城，有著先天的銷售優(yōu)勢。
    鑫鵬集團(tuán)是包頭鋼鐵公司在聊城特約經(jīng)銷商，包鋼現(xiàn)貨2萬噸以上、自產(chǎn)庫存1萬噸、天津及其他鋼廠庫存2萬噸，常年庫存保持在5萬余噸。
    當(dāng)被問及為什么會(huì)由銷售領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型拓展時(shí)，鑫鵬總裁說，“因?yàn)槲覀儗?duì)客戶的要求比一般生產(chǎn)鋼管的廠家都要清楚，就憑這一點(diǎn)就能使我們集團(tuán)擴(kuò)大銷售市場。”
    “聊城有一千多家鋼管經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商都在為鑫鵬集團(tuán)做銷售。”當(dāng)?shù)匾晃粡臉I(yè)20余年的鋼管經(jīng)銷商對(duì)記者說。
    在鑫鵬集團(tuán)的生產(chǎn)車間，記者看到，剛剛打好捆的無縫管裝上了一輛輛等待拉貨的車，用手摸摸，能感受到鋼管的熱度。
    “人無我有，人有我優(yōu)；錯(cuò)位競爭，差異化經(jīng)營，生產(chǎn)出 ‘中國第一厚’”。在鑫鵬集團(tuán)的宣傳墻上，我們看到這樣的標(biāo)語。
    生產(chǎn)的從133到273的鋼管，厚度從6到60不等， “直徑133至273這樣的鋼管我們?cè)谌珖�是第一戶，厚度也�?nbsp;‘第一厚’”。鑫鵬總裁說。
    “聊城雖說是鋼管集散地，但是卻沒有生產(chǎn)特殊鋼和油套管的，生產(chǎn)特殊鋼箍的也沒有，鑒于此，我們?cè)诮ǖ?萬多平方米廠房就生產(chǎn)這種高技術(shù)的產(chǎn)品可以彌補(bǔ)國內(nèi)的空缺。”金融危機(jī)中，鑫鵬集團(tuán)更加快了發(fā)展的腳步。