□ 本報記者 代振鋒 黃永東
    隨著河南振宇金屬材料有限公司的開門迎客，目前，已經(jīng)有近17家舞鋼商家先后在鄭州安營扎寨。
    鄭州是河南省會，商家云集自然是順理成章的事情。但是，對于一個縣級市，一個鋼鐵行業(yè)，就有那么多客戶揮師北上，可見一斑。
舞鋼誕生發(fā)展
    在搜索引擎里，只要輸入 “舞鋼物資公司”幾個字，就會有很多鋼材公司出現(xiàn)，隔一段時間，又會出現(xiàn)無數(shù)的新面孔。據(jù)舞鋼本地的商家預(yù)測，舞鋼市區(qū)就有大大小小200多家鋼材經(jīng)營企業(yè)，也有
    人說300家，星羅棋布在這個小小的城市里。
    翻開全國鋼鐵類的廣告專輯，打開鋼鐵行業(yè)及相關(guān)網(wǎng)站，舞鋼商家的廣告無孔不入。他們在依托舞鋼產(chǎn)品的特殊性，廣開銷路，讓舞鋼的產(chǎn)品連同這個小小的城市一同在全國叫響。三峽船閘、北京航站樓、奧運(yùn)會鳥巢、廣州電視塔等都成了舞鋼商家的 “廣告托”，就連本市的山水也不能 “幸免”，企業(yè)的廣告里大都有舞鋼的山水風(fēng)光。舞鋼人在賣鋼材的同時，也為舞鋼的山水做上了 “株連”廣告。很多外地客戶都知道，舞鋼在擁有好鋼材的同時，更有 “舞鋼山水，秀甲中原”的說法。好產(chǎn)品，好山水，孕育著更多的鋼材經(jīng)銷企業(yè)繼往開來的 “超生”著。
成熟北上鄭州
    產(chǎn)品的單一，地利的局限，企業(yè)發(fā)展遇到了困境，如何突破 “瓶頸”？已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模的企業(yè)遇到了類似的問題。
    早在幾年前，舞鋼金貿(mào)圓、九州、中冶機(jī)械、雙星、申發(fā)鋼鐵等就頻頻的向鄭州拋出了 “媚眼”，他們利用鋼廠的優(yōu)勢，做好做大 “根據(jù)地”的同時，已經(jīng)陸續(xù)有人試水北上。選擇位置，注冊公司，舞鋼商人們站在了新的起點(diǎn)，開始了新的銷售模式，他們不再單一經(jīng)營舞鋼的產(chǎn)品，而是在主營舞鋼產(chǎn)品的同時，全面的經(jīng)營著市場需要的各類鋼材品種。因?yàn)樗麄冎�道，市場不僅僅需要的你有“拐”可以賣，更要有 “車”和 “擔(dān)架”才可以適應(yīng)市場的需求。
    幾年的時間里，已經(jīng)近20家來自舞鋼的鋼材經(jīng)銷企業(yè)入駐鄭州。他們投資規(guī)模較大，辦公環(huán)境高檔，資金實(shí)力雄厚，以其不同的大手筆書寫著風(fēng)聲水起的 “北上創(chuàng)業(yè)史”，原本 “不差錢”的舞鋼老板們開始在鄭州也嶄露頭角了。據(jù)悉，目前仍有部分舞鋼的企業(yè)還在蠢蠢欲動，期待著 “紅杏出墻”。